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客户一直在比价,天天问不下单,要怎么做?

客户一直在比价,天天来问,又不下单,要怎么做?

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其它回答 共71条
xyhlcd
深圳市兴宇合电子有限公司 回答时间:2022-01-18 11:22
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证明对你们的报价还是比较感兴趣的,只是客户心里在作祟,还是想压一点,估计他也是货比三家了,才又回头找到你们,这样的客户,就只能慢慢跟了,或是你的产品还能适当的给他减一点

精华回答
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鑫悦兴
深圳鑫悦兴科技有限公司 回答时间:2022-01-21 12:20
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1、客户一直在你家比价,也会一直在别人家比价。只要他没下单,都是有机会争取的。

2、执着于比价的客户是没有看到产品的价值,只有字面上的价格,所以他只能通过价格来判定采购哪一家。建议可以给客户塑造产品价值,产品单价稍微低一些的,可以尝试免费寄样给客户,让客户出运费就可以了。这样客户手里有你的样品,成交几率就大大提高了。

3、不要对客户比价产生厌烦心理,采购讲究的是产品好、价格低、服务好的商家,产品和价格都差不多的情况下,就考验业务员的跟进能力了。不要回复了客户就不理了,建议提出一些合理的要求让客户付出一些时间成本进来,比如对产品的要求、交期等,客户觉得你专业水平很高,成交几率也会大大提升。

4、对于大订单、成交周期较长的客户建议做好客户表格,每个客户的情况、跟进时间、跟进内容等等,这样可确保不遗漏大客户。每日或每周定时跟进客户表里的客户,这样大客户一个也跑不了。

精华回答
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双兔信息
双兔信息 回答时间:2022-01-20 09:24
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首先要把我客户的心理,客户能一直犹豫着你们的价格,说明你的价格是有优势的,这时候一定要坚持和客户谈你们的优势。适当得给客户一点折扣,让客户的心理感觉不吃亏。然后订单就谈成了

精华回答
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szlike1688
深圳市立科精密科技有限公司 回答时间:2022-02-16 15:08
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此时不用做什么,报价已经交了,客情关系也维护了,接下来就可以忙别的了,是你的终究是你的!

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成都忠成化工
成都忠成化工 回答时间:2022-01-19 16:54
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问几次不下单还正常,问多了就是比价来的

 

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diaoshi:eleven
东莞市刁氏实业有限公司 回答时间:2022-01-19 10:30
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客户正常心理,货比三家,会看重产品的品质和价格,其次就是服务

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xuxiangqian76
xuxiangqian76 回答时间:2022-02-16 16:22
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客户都是货比三家的

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东莞思锐精密机床
东莞市思锐贸易有限公司 回答时间:2022-02-16 12:06
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以我的经验,可以清楚的找到你,对产品的细节给清楚,而且对你很客气的,礼貌的,很有可能是比价的,不会买的。

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ayjsswkj
安阳晶森生物科技有限公司 回答时间:2022-02-16 11:10
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那说明重点在看你  可以热情一下 就下单了 

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仁钢小黄
仁钢小黄 回答时间:2022-02-15 11:33
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比价是正常的,谁都想以最低的价格获得性价比更高的东西,做好本分就好哦

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