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源弘压型机械

当客户说你们价格太高了,那我们该怎么回复呢,问题是价格已经优惠到很低了

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其它回答 共8条
szphtaida
深圳泰达化工有限公司 回答时间:2020-07-27 10:52
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亲,我们已经很优惠了哦,毕竟一分钱一分货,我们的产品有质量保证,这个价钱是值得的,然后在和客户讲解产品的优势。

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dsp丹松厨房用品
义乌市亿舸进出口有限公司 回答时间:2020-07-27 09:43
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实话实说,和客户讲解产品的优势,一分钱一分货

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永顺和纸业
永顺和纸业 回答时间:2020-07-27 09:28
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实话实说就好了,总不能亏本的

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便力机械
便力机械(上海)有限公司 回答时间:2020-07-27 09:28
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    公司都是有最低的出售价格的,不可能为了成交 订单,亏本卖出去的。

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兄朋包装材料厂
东莞市横沥兄朋包装材料厂 回答时间:2020-07-27 09:20
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守住自已的底线,跟客户说自已产品的优势

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学乐佳
学乐佳 回答时间:2020-07-27 09:12
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在销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,我们也要学会适时拒绝,尤其是当客户以“别家更便宜”为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样说,是因为他想试探一下我们,摸清我们的底,以便获得更多的利益。所以,我们要懂得客户的这种想法,不必担心拒绝客户的价格要求会使交易失败。我们可以以充分的理由改变客户的想法。

1、突出产品的独特,要向客户突出产品的独特之处,并且强调这些优势是竞争对手所没有的,是不可替代的。

2、强调产品能够给客户带来的好处,要把着眼点放在产品的使用价值上,可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面入手,提示产品给客户带来的效益有多大,这也是打动客户的有效方式,让客户在衡量利弊得失后,觉得自己给出的价格确实不太合理。

3、发挥产品的比较优势,比较法是以自己产品的长处与同类产品的短处相比,使其优势更突出。

当客户抱怨“别家更便宜”时,其实就是向导购暗示,满足客户以最小的付出获取更大的价值的心理需求,其实不管价格高与否,客户都希望能在最初的基础上再优惠一点,要明白客户的这种心理,从价格上转换到价值上,不要过多在价格上与客户纠缠,转移客户的视线,赠送小礼品代替这种价格优惠要求,满足客户的代偿心理。

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诺帝透光饰材厂
诺帝透光饰材厂 回答时间:2020-07-27 09:12
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你可以跟他说你的产品卖点(你和别人的产品不同的地方在哪),让客户觉得自己花这个价钱值得。

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sddzbc:董乔菲
佛山市迪智包装材料有限公司 回答时间:2020-07-27 09:10
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           那只能让他另谋高就了。

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