您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 财经> 财富 举报
惠州市泰沃克科技有限公司

客户说你报的是天价,如何解释比较妥?

最近总遇到一些客户过来询盘,我们按照成本核算报价后,客户就说是天价,这种情况一般如何解释会比较妥?

0 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:1514
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

我觉得应该分5步来解决,1.聆听,客户除了价格后面,对产品还满意吗2.阐明,我们产品的优势3.理解,理解客户当下的心情,4,说服,拿产品,服务,优势说明客户选择的价值5,表态,让客户来表态,除了价格之外,对我们其它服务感到满意
评论(0) 0 靠谱

答案创立者

富洋饰品
布衣 采纳率:100% 回答时间:2019-07-04 08:11
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共124条
深圳正善电子:覃雪凤
深圳市正善电子有限公司 回答时间:2019-07-04 10:21
加关注

从价格转价值解决。产品讲究的是品质,价格决定品质,品质即价值。

 

评论(0) 0 靠谱
毅飞日用品贸易有限公司
黄山市毅飞日用品贸易有限公司 回答时间:2019-07-04 09:19
加关注

任何行业都存在,就像我做餐盒包装的。有的客户就买一两箱,让我给便宜点,是的,一箱优惠个两三块确实问题不大, 但是你就买两箱。就算给你优惠了,也就省出来个几块钱,想不明白。

评论(0) 0 靠谱
昌洁环保设备
泊头市昌洁环保设备有限公司 回答时间:2019-07-04 08:57
加关注

你可告诉他真的是一分价钱一分货的,你是想买便宜的,经常出毛病的设备,还是贵的,能经常用,不出问题的,你让他选择就好了

评论(0) 0 靠谱
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2019-07-04 08:40
向Ta提问 加关注

 

妞妞也经常遇到

不过我意向不大的客户不用解释,直接说祝他好运

否则的话可以告诉他产品贵的理由,比如用料,使用寿命,这个不是价格,是价值

评论(1) 0 靠谱
lvpinzhibi
进贤县吕品制笔厂 回答时间:2019-07-03 21:51
加关注

一分钱一分货啊  东西材料不一样吧

评论(0) 0 靠谱
大良造箱包
大良造箱包 回答时间:2019-07-03 21:30
加关注

我认为做生意不要勉强,你报你的价格,他能接受就合作,不能接受就过

 

评论(0) 0 靠谱
una2009121212
una2009121212 回答时间:2019-07-03 21:04
加关注

说天价的基本上难成交了,因为与他心目中的价格肯定相差很远,没法谈成的

评论(0) 0 靠谱
河北迪海民族乐器厂
河北迪海民族乐器… 回答时间:2019-07-03 20:49
加关注

我觉得内行看质量,外行看价格,现在商品的价格比较透明,不会相差特别大,能提出这个问题的,应该是外行

评论(0) 0 靠谱
苏州易沃植绒
苏州易沃植绒 回答时间:2019-07-03 20:41
加关注

现在的客户就是这样的问题,报了价格说是天价,不知道地价是什么价格!

评论(0) 0 靠谱
yms茵美盛
深圳市艾美科技开发有限责任公司 回答时间:2019-07-03 20:18
加关注

客户说高了还可以接受,就跟他列举一下自身的优势及服务等,然后拿价格阶梯或者付款情况来说明,很多客户说高了,他也不会选择最低的价格来采购,因为他还是会担心质量的问题,他说高了可能是看下你还有没有空间或者其他,如果说天价,估计就做不成了,因为他的目标价你肯定是达不到的,但是一般可以了解一些客户的主要经营产品或者销售渠道和模式就大概的知道自己的价格对于他来说是个什么阶段了。以前看过一本书,上面写的是:沃尔玛的采购经理总是跟下面的人说,无论别人报的什么价,你至少要跟别人说3次,价格贵了...

评论(0) 0 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok