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客户黄掉了,要怎么挽回?

前天说的那个客户,报价12.3元的,最终他还是找另外一家11.8元/的拿货了。有一点想不通的是,生意场上真的一点是一点人情都没有的吗?这个客户从去年开始研发这款产品的时候就是找我就一直打的样板,来来回回应该有10多次吧。到上个月为止,开始量产了,结果就找就另外一家了,如果是因为价格的原因,那我也想不通,另外一家报价11.8元/PCS,这个价格我们也可以做,为什么都不判个死刑,就直接把我枪毙了。 问题来啦,11.8我们也可以做啊 12.3是用的好材料。 11.8是用另外一款材料。 前几天跟客户继续沟通,但是几天下来,客户说现在用的是11.7元/的了

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深圳市狼博士酒店锁:销售一部
深圳市狼博士酒店… 回答时间:2019-03-28 14:18
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正常啊,客户都是这样的

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和信电子衡器
和信电子衡器 回答时间:2019-03-28 12:59
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生意场上不讲人情只讲利益的,11.8能做的时候就该跟客户争取的,根据不同材质多报两个价格,让客户自己去选择。现在既然已经订了也没办法了。

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jts88888
深圳市金泰升纸品有限公司 回答时间:2019-03-28 11:16
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有的时候言多必失,站在客户的角度想,客户永远觉得你价格不够低,他有量为什么不多找几家询问一下;这个时候就是体现出服务的意义了,没有百分之一百的生意吧!虽然失去了也不用太纠结,多从自己身上找不足

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兄朋包装材料厂
东莞市横沥兄朋包装材料厂 回答时间:2019-03-28 10:42
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这样的人很多,但是也不是所有人是这样的

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sddzbc
佛山市迪智包装材料有限公司 回答时间:2019-03-28 09:09
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商海里哪有什么人情可讲的呢?谁的价格合适质量满足需求就去哪家去找,这是很正常的呀,不能因为感情用事而找高价的产品除低自己产品市竟争力吧。

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科力达润滑科技
科力达润滑科技 回答时间:2019-03-28 08:53
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z这个比较正常吧,在阿里巴巴这块,老客户都十几次了,最后还是走了,可能是老客户的客情没有处理好,客情回访要多联系,最重要的是价格,客户有选择,选择权在客户手中,贵公司的这种老客户,应该想想为什么要选择另外一家,找找自身的原因

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washwow
washwow 回答时间:2019-03-28 08:52
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可以继续跟进一下,毕竟前面都浪费了人力和物力,有时要站在客户的角度上看待,不管价格低到哪里,客户永远都有借口压价的,我们做的是要让客户知道,采购我们的产品这个价格很值得,他赚到了,至于怎样那就看你们的沟通技巧和营销方法了

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赞彩印刷机械
赞彩印刷机械 回答时间:2019-03-28 08:45
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没关系,客户也分很多种,不是所有的客户都是同一种性格和个性的,既然前面有沟通这么久了,而且开始在量产了,那就继续跟进,勤快点,看看竞争对手的产品质量和服务,然后用自己产品和服务优势,拿到客户一小部分的试用单,如果拿不到也没关系,保持联系,说不定以后因为竞争对手的某些原因,你就有机会再一次拿到客户。

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jingyemfg:业务经理
深圳市敬业辅料供应链有限公司 回答时间:2019-03-28 08:39
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现在这样的人 很多的  看你的沟通技巧了

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