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展现太低 老板不肯出钱推广怎么办 怎么获取免费流量

老板的店铺是做一次性酒店内衣 现在开了一个月 保证金什么的都没有交 就开通诚信通 其他的也不肯出 然后就觉得留到浪费钱 不知各位同行是怎么获取免费流量的 ?跪求

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easton2009
深圳市东方迪电子科技有限公司 回答时间:2018-12-05 16:55
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  • 10年阿里老司机不请自来。

    最近刚好整理出一篇自认为还可以的心得,在此献丑,希望能于大家有所帮助。

  • 怎么运营好一个阿里巴巴店铺?

阿里巴巴店铺以前是只有一种1688诚信通店铺的。
自2015年6月起,分为两种:一种是普通版诚信通店铺,另一种是实力商家。
实力商家又分为两种:一种是经销批发形式的实力商家,另一种是工厂加工形式的源头工厂。

万变不离其宗,只要是网商店铺,就肯定会跟几个数据打交道:展现、点击、成交。

  • 其中产品的展现主要跟以下几点相关:
    1、 你的店铺权重。
    2、 产品标题。
    3、 产品交易成交笔数、数量。
    4、 产品星级。
  • 产品点击主要跟以下几点相关:
    1、 产品主图。
    2、 产品成交笔数、数量。
    3、 产品价格。
  • 产品成交主要跟以下几点相关:
    1、 客户订货产品价格(阿里可设置三档价格,客户下单的数量不一是最便宜的那价格)。
    2、 产品成交笔数、数量(从众心理)。
    3、 客服/业务人员的态度及专业度(能否为客户解除疑虑?)。
    4、 发货速度(客户买回来不是自己用,也是要拿去卖的)。

从上面可以总结出:客户很看重你的价格;成交数量在很大程度上决定你的产品能否被曝光、被点击、成交(这也就是为什么大家都喜欢刷单了,但是在这里必须要提醒一下,阿里巴巴近期抓刷单抓的史无前例的严,就我所在运营的店铺,真实的成交订单都有3单被误判为刷单,所以不想死就悠着点)。

  • 目前阿里巴巴的店铺基础权重算法是:
    1、实力商家店铺权重>诚信通店铺权重
    2、交易笔数权重>交易数量权重

但这只是表面上的算法,深一层的算法还要考虑进去客户的心理活动。

B2B的本质是商家对商家的交易行为,在阿里巴巴上进行采购的客户,要么是公司的采购,要么就是个体户老板本人,他们不像B2C是冲动型感性消费的,他们是规划型理性消费的,他们在考虑些什么?这点是最基本的,你必须要知道,要去揣摩。
大客户和小客户考虑的因素也是不同的。
综合起来无非是以下几点

  • 大客户(一般以下大货OEM订单为主,其次现货类大批量吃进)。
    1、 公司规模如何?
    2、 公司是贸易商?还是工厂?
    3、 专业程度如何?
    4、 质量能否达到要求?
    5、 价格如何?
    6、 交期保证如何?
    7、 结算方式怎样?
  • 小客户(一般以现货批发为主,订单大小视行业不同而不同)。
    1、 公司规模如何?
    2、 合作方式如何?
    3、 公司的现货产品是否畅销?
    4、 公司的现货产品是否质量OK?
    5、 公司供货是否稳定?
    6、 价格是否便宜?
    7、 我拿你们的产品来卖,我自己能有多少的利润?
    8、 包装、发货、运输等问题。

从上面列出来的几条可以有看到大小客户,很看重公司规模,做B2B,首要要做的就是赢取客户的信任,让客户对你公司认可,才会选择跟你合作。
做B2C卖的更多的是图片,也就是俗称的“照骗”,但做B2B,卖的就是很多综合的东西,一言以蔽之:B2B卖的是实力,卖的是你展现给客户的实力!
其次客户很看重产品质量,质量是安身立业之本,产品不行,一切都是空谈。
再次客户都看重价格,做生意么,不就是为了钱么?
所以在开始注册阿里巴巴店铺的时候,店铺首选资质一定要是工厂,这会给你后面的铺路和客户成交起到很到的作用。其次选择工贸一体的资质。最差的资质就是贸易公司资质了。

注册号诚信通账户之后,只要公司不是太穷,必须开通实力商家(还有跟实力商家绑定在一起的深度验厂/验商),费用的话,实力商家28000/年(女装58000一年),深度验厂/验商8800元/年,再实力商家需要额外缴纳保证金16000元(一次交齐,非每年)。
开通这个实力商家之后,你的产品会加权很多,在同等情况下,实力商家的店铺曝光展现量是普通诚信通店铺的500%-1000%。

再接下来就是标题该怎么写?(此处仅写给运营,更加详细的请见【推广篇】)
其实很简单的,你不会写标题那就看业内同行卖的好的怎么写的,直接复制粘贴回来就行。

这里值得注意的是:
1、 有很多线上卖的好的同行,不是网店运营厉害,而是业务员厉害,标题往往只有一个简单的 品名+货号 而已,然后成交笔数较多,这种是他们把线下的单子挪到线上来走货了,不要被误导。
2、 阿里巴巴首要计算产品排名,切词是从后往前切,再次是从前往后切,所以把你的产品关键词最好是放在最后,其次放在最前,不要放在中间。
3、 选词的时候,尽量选精准词,不要选类目大词。你一个开钢化玻璃厂的,你做词当然首选“钢化玻璃”,而非“玻璃”。其中精要,自己体会。

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河南寰洋实业
河南寰洋实业 回答时间:2018-12-03 14:31
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首先先熟悉下后台的各项使用工具的功能。没有买家保障不能做专场活动,可以操作的有商品关联营销,自营销活动,软文推广等。线下客户转线上,增加店铺交易,提高权重和产品排名。

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郑州路畅交通
郑州路畅交通 回答时间:2018-11-27 08:45
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免费不好干啊

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临沂新锦华
临沂新锦华贸易有限公司 回答时间:2018-11-26 16:07
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最简单粗暴的办法就是提高店铺交易勋章等级,把线下交易转到线上,如果这一点老板都不配合的话,那这个运营工作就可以休息了。

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zflcx003
zflcx003 回答时间:2018-11-26 16:03
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不做付费的话就提高店铺在线交易,打造爆款。

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车无痕凹陷
深圳市恒通汽车凹陷修复科技有限公司 回答时间:2018-11-26 15:31
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这个活动还蛮好的,能获取不少流量undefined

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淦合包装
淦合包装 回答时间:2018-11-26 15:11
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标王还是要买的,网销宝可以不烧,叫老板把线下的客户引到线上交易那总可以吧

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xuxiangqian76
xuxiangqian76 回答时间:2018-11-26 15:10
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不付费真是很难,付了费都难得见成效的,大环境不好。

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青岛川泰隆服饰:客客
青岛川泰隆服饰:客… 回答时间:2018-11-26 15:00
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不花钱就只能慢慢的积累客户了

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dgtssjbz
东莞市田氏塑胶包装制品有限公司 回答时间:2018-11-26 14:52
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第一,不要灰心,先冷静下来,我这个店铺也是没其他费用支出的,效果还可以

第二,你首先得将你的排名做起来看,付费推广,无外乎就是做排名,所以,你需要用点技术搞定这件事情

第三,内功修好,让来的每个客户都有机会成交

第四,增加其他平台辅助曝光,增加曝光渠道

第五,等你做出了效果,老板就会投入了,那时候,你就没这么累了。

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