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yufengcaiyin

给客户报价后改如何维护从而让客户下单?

报价后,经常会在后期跟进的时候客户会说:我找了好几家报价,会从中选出价格低的来考虑。 因为现在这些报价其实真的利润不大。那我们应该怎么样沟通让客户有意向选择我们呢?如果说一些质量和售后服务这些,也没多大的用处,现在普遍厂家都是这样说,实在是没有其它的说词,大家有没有经验可以学习一下呢?

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现在的客户都在找价格低的,尤其是到阿里找的,就因为很多人都认为阿里是一个厂家与低价商品的聚集地。对于比价而且要低价的行为,我的看法是坚决说:不。

作为客户,如果你只在跟我谈价格问题,那么我不想跟你谈,没意义。为什么?你连产品的区别和质量都不关注,就想要低价,我怎么给你低,就算我给了我的底价,你还是觉得贵,而且还有比我更便宜的,你迟早都会去别家下单。如果你愿意跟我交流,了解并且看好我的产品,我甚至都可以不赚你的钱,直接成本低卖给你,为的是以后能再次合作。

我们做生意的,不能指望做所有人的生意,有些客户是注定要放弃的。

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答案创立者

汇驰实业
衙役 采纳率:10% 回答时间:2018-11-09 16:12
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diaoshi
东莞市刁氏实业有限公司 回答时间:2018-11-07 18:16
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展现你工厂实力的时候到了,这时候你可以和客户聊聊你们工厂的实力,有多大的能力,进出口能力啊,工艺啊,强大的生产,销售能力啊,或者说你和业内的某某某公司的长期合作啊,说白了就是展现肌肉的时候了,价格说白了,都差不多的,别人能做的我们都能做,但是我们贵在什么地方,要告诉对方,为什么要和我们合作,要告诉别人!

就像我们公司一样,有进出口贸易,在成人用品行业做了15年了,和业内很多比较出名的厂家,经销商都有业务合作,工厂有白来号人,厂房面积4000平米,在成人用品行业也是有地位的!

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森霖卫浴sunli
森霖卫浴sunli 回答时间:2018-11-08 08:16
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坚守价格,企业没有利润怎么生存,只要低价的客户不是你的客户,只是过客,当然前提是你们的价格没有偏离市场,你的产品如果值得那个价钱,无需降价,只需要寻找真正适合你的客户

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艾舒口日用品
江西艾舒口日用品有限公司 回答时间:2018-11-07 20:13
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没有办法

现在的人你亏本报价都要还价

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妞妞eva礼品
浦江妞妞礼品有限公司 回答时间:2018-11-09 08:16
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1,你描述的也是一种情况

2,客人自己没有决定权

3,只是询价,收集产品产品

我们需要经常联系客户,让他需要的时候能第一时间找到你

 

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chenyan83345502
温岭市装配设备成套有限公司 回答时间:2018-11-08 07:28
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性价比的产品,客户最终看的还是服务,跟进客户用心服务。

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陈少伟6688
义乌市崇一电子商务有限公司 回答时间:2018-11-07 21:56
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一般我们会提醒客户等确定好后,公司可以让厂里优先排单加工生产,剩下就由他们自己决定,顺其自然!

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艾舒特
义乌市力洁日用品商行 回答时间:2018-11-07 19:47
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这个现象很普遍,也没有具体的掌握发法,这种问价的人分很多种,一个可能是同行,还有就是可能他就是问一下价格,并要不了那么多,还有就是真正的需要产品的,而且选取合适的产品。不过如果真正需要产品的一定会先拿样的。对于这种单你及时跟进就好。

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kmdkyj
kmdkyj 回答时间:2018-11-08 15:39
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耐心等待吧,现在客户下单哪有那么快?

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深圳市城鸿佳科技有限公司
深圳市城鸿佳科技… 回答时间:2018-11-08 15:29
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有些客户说的订单比较大,但是根据公司实际情况,低端是有量但只是养工人没什么钱赚,价格没有最低只有更低,现在有些价格太离谱我就果断跟客户说没做!

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sz_ryc
深圳市融谊创电子科技有限公司 回答时间:2018-11-08 15:18
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坚守一分价钱一分货的底线,没有利润的产品是生产不出好产品的

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