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温燕玲1688

年前做了一单生意,价格谈的比较低。现在客户要下单,想以上次的价格成交,但年底成本上涨,该如何跟客户谈

年前做了一单生意,行业淡季,价格谈的比较低。当时成本也相对更低,还是有点人工费的。现在客户要下单,想以上次的价格成交,但年底成本上涨,该如何跟客户说要涨价呢,价格高了怕客户接受不了,后续没机会合作了。

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其实我们做工厂的人一年一年总会遇到这个问题,材料上涨,人工上涨但我们的价格涨不起来。这个问题还是要看你对于维持这个低价的意愿。有时我们觉得一个客户值得这么去做,哪怕不赚钱保本我们也会去做,有时可能有很多利润我们也未毕合适。关于涨价可以从二个方面了,年前的订单和现在的订单如果数量相差较大,现在的少那可以告诉客人量少相应成本增加。另一个说法就是材料和人员成本增加的话不能随便讲,得拿出有利的数据让客户心服才会顺理让你涨价,你只是告诉他成本涨了所以价格要涨,这个就不好说。要涨价时就要大大方方的涨,拿出有理有据的数据让客人明白。再说你的成本上涨,别的供应商的在成本肯定也上涨,客人在对于你们的质量和服务绝对放心时他也不会冒然去找第二家,因为要磨合好一家供应商需要花很多时间和精力。

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答案创立者

charles6767
charles676… 知府 采纳率:40% 回答时间:2018-10-18 15:29
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其它回答 共63条
southbattery0512
苏州南方钜大电池有限公司 回答时间:2018-10-16 11:24
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该涨价就涨啊,客户连这个都不理解你们的话,要这个客户干嘛,材料涨价,产品涨价不是很正常的吗,你就算要来了后续的合作机会,他还是要这个价,如果之后材料再涨,你们涨还是不涨,要么一下子涨的好高,客户更接受不了,要么就涨一点点,但还是亏本,这样的生意,你要了是干嘛的,给客户送钱的吗?

现在的房价和一年前一样吗?价格变化是正常的,人民币都在每年贬值呢,今年的100到了明年就只值90多

 

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陈少伟6688
义乌市崇一电子商务有限公司 回答时间:2018-10-17 20:45
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直接跟客户沟通现在原材料上涨没法按照之前的价格做货,能接受就安排生产!

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鑫宏扬包装制品
深圳市鑫宏扬包装制品有限公司 回答时间:2018-10-17 16:51
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看客户下单的数量是否一致,如果不一致,现在要做的少,涨价是合理的。第二看涨价的幅度多大,量大的话看能不能跟供应商协商下,或者现金买材料的方式把价格做下来,我们一直逼自己工厂,适时也要跟供应商合作伙伴去谈的!

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sztzdadi
深圳市天舟大地雕塑工程有限公司 回答时间:2018-10-26 18:07
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直接跟客户电话沟通,直接说明情况,客户也会理解的。

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媚天针织厂
深圳市龙岗区媚天内衣厂 回答时间:2018-10-25 20:20
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看你的需求的战略,

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亘可服装
南昌亘可服装有限公司 回答时间:2018-10-23 20:33
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这个客户估计是外面比价比了一圈,解释一下,不行也要放弃

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schjdz
schjdz 回答时间:2018-10-23 16:00
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努力和客户沟通,取得最好的价格

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hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2018-10-22 16:29
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涨价那是肯定要涨的,但是话一定要说清楚,要有理有据,要比较婉转一点。

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shengdappr
圣大管业科技股份有限公司 回答时间:2018-10-22 10:13
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可以耐心的跟客户说一下啊,跟客户说原材料工人工资都涨的厉害,质量保证的同时,给客户做好服务

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huaaojczj
huaaojczj 回答时间:2018-10-20 13:12
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和客户好好沟通下,相信客户会理解的。

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