您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 国内贸易> 贸易技巧 举报
温燕玲1688

年前做了一单生意,价格谈的比较低。现在客户要下单,想以上次的价格成交,但年底成本上涨,该如何跟客户谈

年前做了一单生意,行业淡季,价格谈的比较低。当时成本也相对更低,还是有点人工费的。现在客户要下单,想以上次的价格成交,但年底成本上涨,该如何跟客户说要涨价呢,价格高了怕客户接受不了,后续没机会合作了。

悬赏值:20
2 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:3760
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

其实我们做工厂的人一年一年总会遇到这个问题,材料上涨,人工上涨但我们的价格涨不起来。这个问题还是要看你对于维持这个低价的意愿。有时我们觉得一个客户值得这么去做,哪怕不赚钱保本我们也会去做,有时可能有很多利润我们也未毕合适。关于涨价可以从二个方面了,年前的订单和现在的订单如果数量相差较大,现在的少那可以告诉客人量少相应成本增加。另一个说法就是材料和人员成本增加的话不能随便讲,得拿出有利的数据让客户心服才会顺理让你涨价,你只是告诉他成本涨了所以价格要涨,这个就不好说。要涨价时就要大大方方的涨,拿出有理有据的数据让客人明白。再说你的成本上涨,别的供应商的在成本肯定也上涨,客人在对于你们的质量和服务绝对放心时他也不会冒然去找第二家,因为要磨合好一家供应商需要花很多时间和精力。

评论(2) 11 靠谱

答案创立者

charles6767
charles676… 知府 采纳率:34% 回答时间:2018-10-18 15:29
向Ta提问 加关注

我来回答

 

 

其它回答 共69条
southbattery0512
苏州南方钜大电池有限公司 回答时间:2018-10-16 11:24
向Ta提问 加关注

该涨价就涨啊,客户连这个都不理解你们的话,要这个客户干嘛,材料涨价,产品涨价不是很正常的吗,你就算要来了后续的合作机会,他还是要这个价,如果之后材料再涨,你们涨还是不涨,要么一下子涨的好高,客户更接受不了,要么就涨一点点,但还是亏本,这样的生意,你要了是干嘛的,给客户送钱的吗?

现在的房价和一年前一样吗?价格变化是正常的,人民币都在每年贬值呢,今年的100到了明年就只值90多

 

精华回答
评论(0) 3 靠谱
陈少伟6688
义乌市崇一电子商务有限公司 回答时间:2018-10-17 20:45
向Ta提问 加关注

直接跟客户沟通现在原材料上涨没法按照之前的价格做货,能接受就安排生产!

评论(0) 1 靠谱
鑫宏扬包装制品:sales2
深圳市鑫宏扬包装制品有限公司 回答时间:2018-10-17 16:51
加关注

看客户下单的数量是否一致,如果不一致,现在要做的少,涨价是合理的。第二看涨价的幅度多大,量大的话看能不能跟供应商协商下,或者现金买材料的方式把价格做下来,我们一直逼自己工厂,适时也要跟供应商合作伙伴去谈的!

评论(0) 1 靠谱
juyo2014
juyo2014 回答时间:2019-03-08 15:28
加关注

还是要看成本上涨了多少,客户的潜力来决定。

评论(0) 0 靠谱
深圳市狼博士酒店锁:销售一部
深圳市狼博士酒店… 回答时间:2019-01-09 18:34
加关注

提前跟客户说好,该涨价还是得涨价,给他们个过渡期

评论(0) 0 靠谱
hua839270172
东莞市万能电池实业有限公司 回答时间:2018-12-14 11:12
加关注

和客户好好沟通下吧 如果你们公司的质量和服务都比较好的话  客户一般都可以理解和接受的

评论(0) 0 靠谱
wuxihuaxin
无锡华芯晟科技有限公司 回答时间:2018-11-29 10:53
加关注

成本涨也不是你一家在涨,是市场行情在涨,客户应该可以接受的,不然去找其他家不也是一样钱么

评论(0) 0 靠谱
德鑫鞋材
德鑫鞋材 回答时间:2018-11-26 15:10
加关注

实话实说,接单前一切都好谈,千万不要接了单冷不丁告诉人家要涨价,谁都接受不了。

评论(0) 0 靠谱
aipulnion
广州市爱浦电子科技有限公司 回答时间:2018-11-26 14:54
加关注

那说你说的数据,你们的员工和材料成本真的上涨了

评论(0) 0 靠谱
sztzdadi
深圳市天舟大地雕塑工程有限公司 回答时间:2018-10-26 18:07
加关注

直接跟客户电话沟通,直接说明情况,客户也会理解的。

评论(0) 0 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok