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wendingbond

业务员没有价格发言权,怎么跟客户谈价格????

我是一个业务,我们阿里巴巴上面都标明的阶梯价格,客户拿货量起来了对我们标的价格不满意,每次都要找我谈,而我对价格没有发言权,每次都要去问经理,问的我也烦,,从而又丢失了一些客户,,,请问一下朋友们你们是这样做业务的吗,,,遇到我这样的情况你该怎么做?

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其它回答 共102条
福建熙和雕刻厂
福建惠安和之园林古建有限公司 回答时间:2018-10-11 11:26
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你好!价格有的是明码标价,无法变动,是公司经营的一种方式;有的则会给到业务人员一定的浮动空间,也是一种经营方式。但无论哪种方式,其目的都是为了让公司可以长期、稳定地发展下去。

如您所说,你对价格没有发言权,要去问经理,这意思是经理对价格有发言权?那么我认为您可以这样做。从你们经理的手上争取一定的价格浮动空间过来。假设公司给到你们经理的价格浮动范围是5%,那你就可以从他手上争取到1%、2%、3%,在你自己争取到的这个价格空间内可以不用征求经理意见。举例你们阿里巴巴商品标价100元,公司给到你们经理的最低价是95,那你可以和经理沟通97-100这个之间的价格不用向经理请示,直接和客户谈。

另外,客户丢失跟价格有关系,但并不是绝对的,也要多从自己的身上找原因。

精华回答
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山东来源服饰有限公司
山东来源服饰有限公司 回答时间:2018-10-10 16:19
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我店铺的客服之前也有和您差不多的问题,后来老板给了每个产品价格段可以给到的折扣,硬性的不妥协,软性的可以适量让利。实在拿不定主意的立刻问老板,慢慢的他就摸索到了大致的规律。实在谈不成的最后也不会太强求,毕竟首先做生意是要赚钱的而且诚心要产品的不会一直和你谈价格,自用的会比较在意压低价格。

以上,希望对您有帮助

精华回答
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艾舒特
义乌市力洁日用品商行 回答时间:2018-10-11 11:39
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就要叫你们的经理给你价格表,最低能低到什么程度,要的量大价格多少,多少量能有多少价,这样就可以不要总是去问。节省时间,而且自己跟客户聊天心里也会有个底。

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陈少伟6688
义乌市崇一电子商务有限公司 回答时间:2018-10-11 10:34
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线上价格只是一个参考价,最终还是要以确认订单的为准!

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桂平市普斐迪服装有限公司
桂平市普斐迪服装有限公司 回答时间:2018-10-11 10:37
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可以找公司负责人谈一下,阿里上客户也有不同等级,产品量大量小肯定价格会有不等的梯次,直接告诉公司,阿里这边需要一个底价,自己谈客户的时候好把握一个度,现在基本上大部分的老板不用问也会在你进公司的时候通过试用期的时候报底价给你的,如果公司没有跟你说,你可以直接明确提出需求,这个要求相对是正常合理。

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分享生活丶留住感动
分享生活丶留住感… 回答时间:2018-10-12 09:03
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客户对产品的需要和了解并不会特别专业,我们要从自己产品专业的角度去讲解,为什么我们的产品是这个价格。业务员的价值存在于对产品专业的了解和让客户明白产品的价值所在,不要在价格方面和客户耗下去。现在国内客户习惯性砍价已经带动影响了外贸这一块。大家习惯性砍价,拿回扣等的问题,业务员们要注意的是面对客户各种砍价,比价时平心静气,耐心疏导,让客户明白产品的价值所在。而不是客户加一点量砍下价,自己心里就没底了,跑去问价格,价格没有最低,只有更低,如果要低破产品页面价格可以无底限去低价竞争,那业务员存在价值是什么?要对产品的足够了解,而不是客户一问三不知,在不专业的业务员面前,得不到专业的讲解服务,客户只能追求更低的价格。

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鑫宏扬包装制品
深圳市鑫宏扬包装制品有限公司 回答时间:2018-10-11 18:43
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遇到这种情况跟上级汇报,相信上级还是很乐意帮助业务解决问题的,首先我们自己先不要觉得麻烦或是公司流程影响了的心态,从而导致跟客户沟通中就带有情绪,因为客户量起来后想要单价是合理的。我们是做定制的,阿里上没有明码标价,每遇到一个询盘都需要问清楚各种资料,又是发信息又是打电话,了解清楚下来再制表给报价组,等报价组报好之后发业务再发给客户,我们流程更繁琐,不管对客户还是公司,耐心沟通是做好业务的第一步。

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靓凯生活电器有限公司
佛山市犁科电子科技有限公司 回答时间:2018-10-11 11:34
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看情况而定咯,做生意并不是什么时候都可以成交

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dsrcable
深圳市迪萨尔科技有限公司 回答时间:2018-10-11 11:29
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只能说有时候灵活应用,每次都问领导会很容易间接失去很多客户的,最好平时多了解产品的物料成本,在加上相应加工费,才能掌握报价权,不然这样做起来是很累

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佳文kate
佳文kate 回答时间:2018-10-11 11:20
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我也是这样个情况,

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