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qiushuiyiren5202004

客户总是说你的产品价格贵了,但又总是问你要样品,拒绝还是满足?

我一个新客户不久前在我这里买一批印花粘合剂回去,后面跟踪反应质量很不错,可就是价格比别人的贵很多,但我们的产品确实做不到别人那个价格,所以感觉后面没什么戏了,所以一直没有去在意。最近客户总是问我这样那样的问题,当然我知道的还是尽力告诉他怎么做,不能因为对方不买我的产品就不告诉。只是接二连三的让我寄样,价格却又不认同,大家觉得我要怎么做呢?

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根据你反应的情况来看,客户认可了你们的产品,却在纠结价格,一方面虽然你们的产品好,但是他们现在用的东西可以满足透明的需求,另外一方面,他们也很想用你们的东西,所以服务好是没错的。

根据做你们这行,都是免费提供样品的,只要公司允许,可以继续提供样品,如果跟踪一年或者半年,客人仍然是只那样品,你们可以考虑收取一定的样板费。如果样板客人也同意出,却仍然是不停的找你们拿样,而不订货,则可以暂时定位他们认可了你们的产品,也不是价格的问题,而是他们目前对这种产品的需求量本身就不大,要样品就是临时用用而已。

你觉得我这样分析对吗,如果ok,能给你一个思路,那就好了。

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答案创立者

dgtssjbz
东莞市田氏塑胶包装制品有限公司 回答时间:2018-10-11 08:03
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其它回答 共31条
台州市三水塑业
台州市三水塑业股份有限公司 回答时间:2018-11-10 16:31
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有的客户样品拿了,价格也谈得差不多了,问我们的时候都是很着急的,等给他都确定好了,他们就消失了,闹心啊!

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sunshinepvc678
sunshinepvc678 回答时间:2018-11-07 16:15
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再问你要样品你就问他上次的样品是否满意,价格是否可以接受,不能接受价格寄样就没意思了,再寄一次给他,下次他没订单也不好问你再要样品了

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越彩化妆品1688
越彩化妆品1688 回答时间:2018-10-30 21:55
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直接问他为什么贵了还要样品呢。另外再想个大家都能满意的营销方案,促成这笔交易。你直接和别人比价格比不了,也许可以有其他附加值可以赠送嘛

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zunchangtai
zunchangtai 回答时间:2018-10-11 09:33
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我们工厂样品高于多少钱,都要给钱的。

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九博汽车导静电拖地带厂
景县九博汽车导静电拖地带制品厂 回答时间:2018-10-09 11:19
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样品一次可以,要是一直要就得要样品费和运费,最起码你们不能吃亏啊

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能强环保1688
江西省能强环保科技有限公司 回答时间:2018-10-07 09:32
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那就收样品费啊,运费也要客户出。

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qiyaorubber002
东莞市祺耀电子有限公司 回答时间:2018-10-04 19:19
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也不能一味的拒绝,做我们这行的首先要明白客户的需求,还有客户为什么不能接受这个价位都要讲清楚这个产品为什么贵;

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太仓远搏电子材料有限公司
太仓远搏电子材料有限公司 回答时间:2018-09-30 12:16
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收样品费,告诉客户第一次免费,后期的需要收费的,合作后可以退还的

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艺杨广告
艺杨广告 回答时间:2018-09-30 10:08
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寄样很多次的话这样就不合适了呀。适当的收取一些寄样的费用,还有希望客户不是那种贪小便宜的人

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宏图硅胶
深圳市宏图硅胶科技有限公司 回答时间:2018-09-30 10:02
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肯定拒绝啊,价格接受不了,而你们又不能降价,为什么要寄样给他?明明知道成交不了了还寄样,让自己糟心吗...

有些人可能会说,客户收到样品后会被你的质量所折服,扯蛋

到时候客户收到样品还跟你们砍价,你们会感觉非常恶心...

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