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询盘报价客户如何进行后续跟进?

有客户向你询盘报价了,他说再看看,你要如何继续跟进,怎么和他继续谈下去?

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最满意答案

个人总结下:

1、首先要尊重客户的选择,要认可他的回答。你可以说:好的,您可以再看看其他的产品 货比下(给客户一种为他着想的感觉)

2、然后,过了一会之后,在给客户留言,询问下客户,看得怎么样了,有没有找到满意的,适时的在结合我们自己的产品强调我们的优势来引导客户让客户尽可能的认可我们。先建立起信任感之后再谈产品及合作的问题

3、需要价格没谈拢的客户,可以选出几款性价比较好的产品给客户做选择,分别解析各种产品之间的区别特性等用途方式。再让客户自己做决定,

4、面对客户的冷落不回话,要耐住性子跟客户保持愉快的交流沟通,可以暂时性的扯一些专业性的东西,让客户从心里自由而然的对你产品一种专业性的认可,服务做好了,产品给出保障到位了,价格就不是问题了

5、订单的成交不是一时的,尤其是大的订单都是靠时间积累磨出来的,基本成交了 都是忠实客户了,最初要建立的是信任感。

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其它回答 共3条
东莞金梯电子有限公司
东莞市金梯电子有限公司 回答时间:2018-07-12 17:07
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隔三差五的可以和客户联系一下,可以旁敲侧击地试探下找到客户的犹豫点,这样就有方向了。

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塑料制品贾腾飞
塑料制品贾腾飞 回答时间:2018-07-12 16:46
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问一下顾虑的原因是什么 找到原因自然就有办法

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kexindglb
东莞市寮步科新精密五金厂 回答时间:2018-07-12 16:27
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加微信啊,打电话啊

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