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汇驰实业

为什么很多人会觉得价格足够低才能打开市场?

我觉得这种想法很奇怪。因为我们做的是高端的玻璃,随便一平方就是上千块或者几千块。总有客户觉得太贵,说你价格低一点,我们才能合作来打开市场。当问到他多低才能合作,他说了一个低到比我们成本还低的价格。一个这样的客户觉得也就算了,但是很多客户都这么觉得。他们的理由还挺搞笑,说你玻璃才几十块钱一平方,你再怎么加工也到不了上千块钱。总是以组装材料的成本来计算产品的价格,但他们偏偏不知道这东西由什么材料组成,也不知道最贵的部分在哪里。遇到这样的客户,谈起来简直是对牛弹琴。各位怎么看这种用卖菜的方式卖高端产品的想法?

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其它回答 共9条
琪轩阁工艺品
琪轩阁工艺品 回答时间:2018-07-16 08:42
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有些客户他上阿里来搜产品就是想阿里是搞批发的上面价格肯定有优势,等他们来一看价格比他们预计的要贵很多他们就会条件反射的认为价格高了能不能便宜点,你们可以试着做一些中低端的产品客户来问价格嫌高的话你可以用这些中低端的产品让他做比较他们就知道什么叫咦分钱咦分货了

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jane201604
jane201604 回答时间:2018-07-10 18:27
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很正常的,比较需要低价格的客户还是蛮多的。个人觉得为了更好的满足市场的需求, 可以适当开发另一款产品价格比较点, 品质要求没那么高的客户,高端的客户继续维持这个价格。

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developingteam
广州富维信息科技有限公司 回答时间:2018-07-10 16:16
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首先,这个时候你站在客户的角度去想,客户肯定是要以最低的价格去谈,因为买东西的人总怕卖东西的人赚他巨大。结果卖东西的人总说亏本卖了,但殊不知客户的心理并没这么觉的哦。

然后,依照客户的心理去分析问题,首先需要耐心做好自己本分的服务工作,如果说在价格上还是跟客户谈不拢,还是不要跟客户发生任何争执,作为卖方,永远保持一颗平衡的心,坚持自己的做法,比如你已经给过对方最合理的价格了,可是他还是以最低,让你无法谈下去,也没关系。你只要坚持好服务让客户心底明白你确实给过他的是底价。如果真实遇上找对了自己想要的产品,谈价嘴上反抗的,结果他心理在不断对比其他供应商的。如果您的服务好,同样的东西同样价格或者说你价格稍微高了一些,很多客户还是会选服务质量好的商家,这意味着以后长期合作。

最后,要给客户普及你的产品与其他产品的不同之处,材料,成分,制造工艺。以你最专业的知识去解答客户问的问题,我相信即使客户嘴上拒绝你,但是心理还是对你满意的。

希望我的建议对您有所帮助。

 

360旺店(排名优化助手)团队

 

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津通达石材
津通达石材 回答时间:2018-07-10 11:56
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阿里的大批客户都是经销商  所以 利益 才是硬伤

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悦芃泰浓缩果汁
悦芃泰浓缩果汁 回答时间:2018-07-09 17:18
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那就在详情页把你的产品介绍完全了 让人一看就明白和普通的不一样  很多阿里客户都是中间商  所以他们讲究的是其中的利益

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韬加建材有限公司168
佛山市韬加装饰材料有限公司 回答时间:2018-07-09 16:29
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把产品的价值显示出来给客户看,找准市场定位和消费人群。

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桂林刚玉建材
桂林市格能建材有限公司 回答时间:2018-07-09 15:41
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我也觉得不能全部的产品都是一个价格吧,不然怎么能看出什么区别

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匿名
匿名 回答时间:2018-07-09 15:34

没找到合适的客户群体,作为厂家我们也遇到这种情况,只能笑着让他找其他供应商了.

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星晟泰科技1688
深圳市星晟泰科技有限公司 回答时间:2018-07-09 15:31
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那你得把你产品贵的理由写出来,让大家知道你为什么贵了,客户觉得你产品贵了,也只是需要一个理由说服自己。你不说清楚,客户觉得花了2分钱才买了1分货,当然不愿意买了。

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