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qianyvip

遇到哪些到处对比价格的客户,我们该如何报价呢?

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应该按客户实际的订量报价还有你自己的利润空间

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答案创立者

zengyongjun201008
提督 采纳率:3% 回答时间:2018-06-18 21:52
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其它回答 共8条
hnstqqzsbyxgs9
河南省天桥起重设备有限公司 回答时间:2018-06-04 09:26
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应该按客户实际的订量报价还有你自己的利润空间

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szmeishengda
深圳市美盛达包装材料有限公司 回答时间:2018-05-30 10:07
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按客户的实际数量来报价,多了就便宜,少了就贵,千万别听客户说,先要少量产品,后续订单会变大,谁知道后续有没有大订单。

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东莞泰立五金01
东莞泰立五金01 回答时间:2018-05-30 09:26
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根据客户的要求,数量合理报价.

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tb51837802
tb51837802 回答时间:2018-05-30 09:21
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应该按客户实际的订量报价,到处对比的也有很大可能会成交的

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developingteam
广州富维信息科技有限公司 回答时间:2018-05-30 09:16
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你好,我做了七年阿里总结了一下经验分享一下:

一、突出优势,物超所值此处求

与客户的讨价还价,其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中,必须把握一点:那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”,突出产品以及与产品销售相关的所有优势,让客户由衷地产生一种“仅此一家,别无分店”、“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服。 

首先,突出产品本身的优势,比如说,产品有一流的加工制造工艺水平,质量有保障;有确切的疗效,使用少量即可收到良好的效果;有独特的卖点,市场空白面大,同类产品少,竞争力强;有适宜的零售价格,消费者很容易或很乐意接受产品,虽然薄利但可以多销等等。 

其次,突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强,从中央到地方的各大媒体均有所覆盖;促销政策到位,礼品配送及时;分销政策健全,能有效地控制分销市场,做到不乱区域,不乱价格等。 

 

二、 巧问妙答,慢慢周旋

一般地,客户问价主要源于在前面我讲的几点原因 而针对这些情况,我们首先应该明察秋毫,留意客户所提的每个要求,抓住要害,加以分析,快速地 作出判断;明确客户询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价,报什么价。 

希望对你有所帮助

都是在做阿里,欢迎联系我大家一起沟通相互学习!

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福运箱包01
广州福运箱包有限公司 回答时间:2018-05-30 09:13
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询报价的都是潜在客户,看客户的需求,平时怎么报就怎么报,往高报肯定会失去客户的,往低报自己不赚钱,没有必要说为了挽留客户尽量往低报,到时候谁亏谁知道

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瑞泓纸塑制品
苍南县龙港瑞泓纸塑制品厂 回答时间:2018-05-30 09:11
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该怎么报就怎么报,你也不知道他被报了哪些价格

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zmxwan1308
昆山市千灯镇仙逸综合经营部 回答时间:2018-05-30 09:10
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按照你权限内进行报价吧

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