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mingyue888

销售额50万的产品纯利润是3.5万;销售15万的产品,纯利润是5万,我们应该怎么样来衡业务员的成绩.

我们在很多很多的场合,很多很多表面文章都喜欢数据来说明公司工厂的成绩,销售多少多少万,争取完成每个月多少多少万的销售额,或者是营业额来衡量每一个业务员的成绩,提成工资!大的时代背景下,特别是我们喜欢需要这样虚伪的数据的前提下,往往带来相当大的问题,同样的产品,同样的生产工艺,同样的优秀的产品,竞争是恶性的,几乎没有利润的竞争;到现在的时代了还在相信薄利多销的传统的销售方法,是多么的可悲,可叹!其实我们很多很多人都相信,我们不需要多少的销售额,我们需要的利润利润利润!销售额50万的产品的纯利润是3.5万;销售15万产品的纯利润是5万,我们应该什么样来衡量一个实实在在创造利润的业务员!许多的场合,许多的开会讨论老板的开头发言,总是哪一个业务员这个月销售额多少多少万了值得表扬;从来不会去表扬那些销售额少的利润高的业务员;多么多么的虚伪,存在着普遍的这样的事情的现象;需要数据啊,需要在账面上面的数据啊,数据大可以到处大吹特吹啊!政府部门,银行部门可以得到支持啊! 那些任劳任怨的,实实在在创造利润的业务员得不到表扬,许多的优秀的业务员人才就是在虚伪的数据中埋没了!

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其它回答 共6条
广州浩扬机械设备
广州市浩扬机械设备有限公司 回答时间:2018-05-25 08:42
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只能说这两种业务员都是各有所长吧,是金子总会有发光的时候,一个真正优秀的业务员是不会被埋没的

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新智华电子
深圳市罗湖区新智华电子经营部 回答时间:2018-05-16 16:05
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各有所长,数据是一方面,另外一方面主要还是靠利润,最少还是需要一个底线,没订单做的情况下,确实可以低价跑量,做工厂的一天没事情做开销还是很大的,2个业务各有优势,特点不同开发客户的沟通技巧也不同,2个都是人才,就看老板怎么让他们发挥长处,2者可以互补,订单多的时候,以利润高的订单为主,订单少的时候以跑量为主

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深圳市福通莱汽车用品厂
深圳市龙岗区福通莱汽车用品厂 回答时间:2018-05-15 14:39
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不能单单以金额算的,要看下纯利润多少。50万,纯利3.5万实在是太少了,老板都没有什么钱赚了。15万,纯利5万是非常高,很不错的了,提成可以给高点。

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尚迪电器m
东莞市尚迪电器科技有限公司 回答时间:2018-05-15 09:56
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楼主你是老板吗?那你应该找财务核算核算下了,其实两者各有长处,业务员A销售50万,利润3.5万和业务员B销售15万利润5万,这觉得是两个不同的产品吧, 计算分析后可以根据不同产品给的提成也不同,业务员A的长处是销售额高,业务员B的长处是利润高,互相学习...

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southbattery0512
苏州南方钜大电池有限公司 回答时间:2018-05-15 09:04
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你这个太夸张了,这种举例不对,甲销售15万,利润5万,那么,乙销售50万,利润虽然没有超15万,但起码会在10万以上吧,所以,虽然利润率是甲更高,但是却是乙为公司创造了更大的效益。

业务员如果只卖出去一个产品,哪怕是把成本价一元的卖成100元,老板能只能赚99元,但是以5元的价格卖出去100个,老板能赚400元,优秀的是哪个,我认为不是前者,真正优秀的业务员,不但卖的价格不错,而且量绝对不会少,自然不会被埋没。

像楼主你举的例子,老板只要稍微算一下,就知道哪个更优秀,所以第二个业务员不会被埋没的

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shunbang201008
东莞市顺邦电子有限公司 回答时间:2018-05-15 09:00
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这就是制度的问题。没有规定什么价格是能做什么是不可以做。

销售50万利润才有3.5万,那首先就得有个制度,利润太低是不能接这个单,接了是没有提成。

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