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泰州海威

销售的三个等级,你在哪一级?

初级销售:吆喝!二级销售:引诱!三级销售:做局!

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最满意答案

十六个字:发展关系,建立信任;引导需求,解决问题。

发展关系:项目周期较长,过程比较复杂,往往需要多次反复地沟通,这就像男女朋友一样,如果二人在一起没有话题谈,关系就无法维持与发展,更不要说,投其所好了,所以,我们说大额产品销售就像马拉松式的八年谈烈爱,我们要-没话题找话题,找到话题谈话题,谈完话题才没问题,求同存异,发展关系,建立信任感;

建立信任:因为信任感是需要时间的,一点点的共识积累,共识越来越多,信任感才会进一步加深,验证了我经常将说的一句话:信任来源于信心,信心来源于了解,了解来源于接触,接触来源于感知,感知来源于参与。

引导需求:在产品销售中,客户并不是专家,我们销售人员有时比客户懂得多得多,客户想到的,你已经涉及到了,客户没有想到的,你已经写在方案,客户没有了解到的,你已经开始引导了,所以,你才是专家,你才是医生,你就要想医生一样,给客户看病,治病,懂得望、闻、问、切来引导你的客户。

解决问题:引导客户,重点要放在能够给客户带来增值的方面,能够帮客户解决问题,客户才会认同你的价值,另外,客户买我们的产品一定是他的庄稼遇到问题了,你要做的就是激发客户的问题,深入客户的问题,扩大客户的问题,把一点点的问题,不断延伸与扩大,让他认为,不解决问题,会使他产生更大的困惑,这样客户才能意识到问题的严重性,慎重考虑你的产品,所以,一定要深入问题,帮助客户解决问题。

十六个字看似简单,做好却不容易。销售顾问能真正领会16字的意义,在销售实践中才能避免重大失误,获得销量的提升。

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答案创立者

hualiangdianzi
珠海横琴新区华威新能源有限公司 回答时间:2018-04-26 21:20
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江阴希特
江阴希特 回答时间:2018-04-21 08:23
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我们是在三个等级之外的,真诚交易,诚信经营。

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zmxwan1308
昆山市千灯镇仙逸综合经营部 回答时间:2018-04-21 07:08
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我们是在三个等级之外的,真诚交易,诚信经营。

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东莞泰立五金01
东莞泰立五金01 回答时间:2018-04-25 15:01
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门外汉一枚

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trouble_伟兰
trouble_伟兰 回答时间:2018-04-25 13:33
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初级好难

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yueliangky
义乌市格灵工艺品有限公司 回答时间:2018-04-21 13:06
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好高的境界

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坤和贸易
重庆市坤和贸易有限公司 回答时间:2018-04-21 12:44
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销售的最高境界是完成消费昔需求
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altoy04
altoy04 回答时间:2018-04-21 09:58
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可能连初级都不算

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