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一家工厂用不同公司名称做阿里店铺,同一个客户报价不一样且相差很大,我报2500元,同事报1600元

一家公司阿里上几个不同的公司名称同时做店铺,

1、同一个客户在网上询价,2万份单据,问到我也问到同事,经理报给我是打样费2500元,单价是0.225元/份,另一个同事报价打样1600元,单价是0.16元/份,客户跟她合作下了单(同事 洋洋得意)。

2、又一客户1万份物流单需打印条码二维码我报价2500元,还是这个同事报价2000元,

3、年前一大客户之前跟我合作一次,1200包我报19.5元/包(65g纸),纸价上涨后这边经理报23元/包,客户嫌贵,在网上又找到那个同事,这个同事不知道怎么跟经理商量的用另一款薄的纸做的还是按19.5元(58g纸)一包做的,(同事 洋洋得意)。 其他原因不作推测就事论事,同一公司报出不同价格,针对这种情况你们怎么看?这种情况是人员问题还是公司管理问题?

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第一 同一个公司经理一般只会考虑能不能接单,至于谁接的经理并不关心。这点你应该清楚

第二 你没有发现每次同事成单报价都在你之后吗?如果你是经理的话,同一个客户,同一个报价你先报了客人不满意重新再找人报价。如果你是经理,你肯定会报低,这是人之常情。

第三 缺乏有效的跟进,有的时候客人嫌价格贵,那你可以反问客人的目标价。如果客人给了目标价,你可以找经理沟通看之前报的价格按照客人的要求我们的最低价能报到多少,你自己心里有底之后再跟客人有技巧的把价格降到一个合理的空间。或者经理那边的价格还是不能达到客人的目标价,那你可以建议客人更换材质,更换尺寸,等其他方式达到客人的目标价。如果你这样做下来的话,你的价格应该不会比你同事高,加上你的服务态度。单子应该不会跑。

第四  目测你从来不了解客人的背景以及产品的用途。有的时候把握着两点,不但可以有效的提高利润空间,也可以针对的 引导客人。不可否认客人都是看价格,但是我们作为有销售性的岗位,应该积极的引导出客人潜在的消费需求。抓住 客人的关系点和潜在的需求。必然是一击必中的。

第五  在为人处世上需要改进。正如你所说,如果经理确实对你的同事另颜看待。那就要分析一下原因。是不是别人比你会做人。是不是说话和处事更让经理觉的舒服。这个社会没有绝对的公平。但是我们在坚守做人底线的同时也需要适当 的跟领导打好私交关系。这是一门学问。在关系改善的情况下,用适当的话语提示经理,不是每个客人都会这么幸运的都到同事那边报价,如果价格贵,客人说不定就找了其他的供应商。也可建议由经理给底价,至于报多少全看个人 发挥。但是方式和场合要注意。

第6  如果经理真的每次报价都较高的情况下。如果是我我会跟经理经常说因为客人不满意价格,用尽了方法。结果客人还是把单子下给了别人。这种不会被揭穿,因为我们有的时候需要跟客人电话跟进。那经理为了成单,以后报给你的格可能会相对合理一些。

最后,在职场里面。很多东西看破不要说破。努力工作的同时,处理好同事之间的关系尤为重要。有些人我们不喜欢,但是也可以用平常心去相处。虽然很难,尽量做到不以物喜不以己悲。踏踏实实的干好自己的本职工作。有句话叫日久见人心。

希望我的评价对你有帮助

 

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答案创立者

aiyancaiyin1
义乌市爱颜彩印有限公司 回答时间:2018-04-25 15:37
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其它回答 共423条
hzdongma
hzdongma 回答时间:2018-04-03 13:58
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如果经理比较支持他来跟这个客户合作,如果这样的情况只是个例,我建议你不妨放弃这个客户,去找其他的优质客户,不要浪费时间在跟这个同事的恶性竞争上。

如果这样情况很多,已经严重影响了你的工作成绩和积极性,那就要找经理谈谈了,问问经理你该怎么做,看他会给你什么解决办法,如果一直解决不了,那可能这个公司你是多余的,为什么不去寻找更适合你的地方。

评论(1) 87 靠谱
均胜智能科技
东莞市均胜智能科技有限公司 回答时间:2018-04-03 10:17
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从市场的角度来说,一家公司不同店铺不同的报价很正常,多家店铺客户多个选择,也是尽可能招揽更多客户的做法。

这种做法从出单率来说,当然报价低的出单会更多;但从成单的提成来说,报价高的一旦成单提成也会比报价低的单要高。如果公司对业务员有报价高低的强制分配,那么需要公司怎么去平衡业务员的需求了。若公司只是给个底价,业务员自己决定报价高低,那么也没啥好说的,出单和提成就看业务员的能力了。

从你的第三个举例看得出来你的同事是个很懂得变通的人,人家能够多接单不仅仅是报价低,不管他是怎么与经理商量,只要客户同意就行啊,在能够满足客户需求的同时去变通,降低客户的成本相信每个客户都是非常愿意的。个人意见仅供参考,希望对你有所帮助,加油!

评论(5) 51 靠谱
kcprint
kcprint 回答时间:2018-04-09 08:14
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是不是他同经理是老乡,有什么关系,这个也是问题吧,每次都是你先,然后 又黄了,又到他,也是奇怪,这也是经验,以后客人说贵,你也要推荐一下,用差点的,薄点的,看对方如何了,或者问客人,最低多少,再去问一下老板,不要一下子回复了客人,慢慢的学习。还有人际关系,这个也很重要,时不时的请经理吃个饭,或许有更多的机会吧。

评论(0) 12 靠谱
斯卡洛科技
深圳市福田区斯卡洛五金厂 回答时间:2018-04-04 16:24
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这在一般公司是一种战略,但像你这样应该是沟通问题,你经理给出的价格是一个很有利润的价格(因为他要把利益最大化),而你脑筋不转弯,以为他给的是最低价,而有量大的客户你又不与之商量,所以你失去了客户。

而你那同事就比你圆滑且精于事故,他应该比你更了解成本,知道多少可以做,多少可以不做,所以往往你就吃亏,说句楼主不爱听的话:他比你更合适做销售

评论(0) 11 靠谱
dflvcai
dflvcai 回答时间:2018-04-03 16:32
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从你的第三个举例看得出来你的同事是个很懂得变通的人,人家能够多接单不仅仅是报价低,不管他是怎么与经理商量,只要客户同意就行啊,在能够满足客户需求的同时去变通,降低客户的成本相信每个客户都是非常愿意的。个人意见仅供参考,希望对你有所帮助,加油!

评论(3) 10 靠谱
永康千野工具
永康市千野工具有限公司 回答时间:2018-04-03 16:12
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   我觉得公司的产品价格应该有价格区间,价格员工都有权限可以在系统看到分三个等级,在价格区间内根据客户的大小报价,客户实在将价格压得很低,再向上申请看一看可不可以做

评论(1) 6 靠谱
cz环保
cz环保 回答时间:2018-04-03 16:49
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这个都必须是跟老板沟通好的,不要用一个公司出现两套价格,都很难做的。

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dgfyyinsa
东莞市飞扬包装制品有限公司 回答时间:2018-04-03 16:29
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评论(1) 5 靠谱
乐清科继电气有限公司
乐清科继电气有限… 回答时间:2018-04-03 16:59
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这个没办法,每个人的报法跟想法都有出入。

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郑州德科机械
郑州德科机械 回答时间:2018-04-03 16:17
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这就是你们公司管理问题了

评论(0) 4 靠谱

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