您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 创业> 实战技巧 举报
颖霓多服饰

新店做的好煎熬,没什么客户,没什么订单,老板又不愿意出钱推广,就是不断的优化。

新店做的好煎熬,没什么客户,没什么订单,老板又不愿意出钱推广,就是不断的优化,展现也有四五千,访客一百多,但是就是没有转化,真的很郁闷,好煎熬,店铺开张也有一个多月了,最怕老板问,今天有没有单!

24 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:4084
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

总结一下,题主烦恼的问题主要在于:

1.有展现、有访客,没有成交

2.老板不肯花钱推广

3.新店开张(成交低、稳定客户少、无爆款)

一个一个简单交流下,

【第一个问题】

四五千的展现有100多访客,平均就是四五十次展现有一个访客,大概2%的点击转化率,还是有提升空间的,可以着重看下:价格、主图,其次考虑成交、店铺评分。

整体价格:看自身品牌定位,结合产品实际去做调整,主要可以试推个别低价爆款。

主图:参考同行,结合自己独特的想法去优化。

成交:可以尽量增加,什么办法自己想,比如线下转线上(非正规)、包邮促销(正规)等等都可以试试。

店铺评分:主要是响应(尽量在线、及时回复、晚上有空利用手机回复消息)、发货(及时发货增加快递比例),货描、回头率还好,保证产品真实可靠、做好客户回访即可。

有访客,没成交,主要在于:价格、详情、销量。简单看了,可能问题主要在于价格,其次销量,最后详情。如果你的产品单价属于中高的,那么最好可以在详情中体现你比别人贵的原因(用料、裁剪、细节处理等等)。

【第二个问题】

虽然我们也一直做免费的,不过个人觉得付费推广还是很有必要的,尤其是女装新店。

其实老板也不是不肯花钱,可能觉得店铺装修花了钱,产品拍摄花了钱,现在却没什么效果,这时你要老板再投入自然不大可能,除非老板是那种敢于花钱的。

这个时候,首先题主自己要把店铺基础工作先做好,标题是否优化过、主图是否吸引人了、产品详情是否完整了等等。起码点击转化、支付转化还可以了,这样再去花钱做推广更保险。否则就是赌运气,运气好的能成功,运气差的花钱如流水。

做好了基础工作,就可以找老板说推广的事了。至于怎么说服,可以从以下几个点:

市场与竞争:现在阿里女装行业市场还是很大的,无疑是块大蛋糕。但是竞争也是很激烈,想要做免费推广获得显著效果占领一席之地的确很难。

数据说话:直接说明现在的点击转化、支付转化的数据怎么样,间接说明付费的收益预计能去到哪里,投入产出比如何等等,再结合阿里数据看下行业旺季,增加说服力。

付费的二次收益:当一个客户通过推广链接购买你的产品,那么下次他完全有可能通过补货、历史订单等等找到你,而无需付费,就是说一次付费可能获得一个永久客户。另外即使客户不下单,经常浏览你的产品,那么客户下次搜相关产品你的排名也会提升一点点的。

计划性:可以简单做个推广计划表,让老板看到你是有计划的,有目的的,而不是想随便试试水。

【第三个问题】

新店开张是一把双刃剑,好处是新店有扶植期,顺利的话可以很快做起来;坏处是新店没有老店稳定的客户资源以及排名。

建议规划的时候,选择几个有优势、市场接受度高的产品去做爆款。价格款式肯定是要吸引人的,这样很快新店流量会上去,销量也会上去,结合付费推广就能较快稳住。其它产品销量也会带动起来的。

最后说点其它的,看了店铺首页装修还是不错的,起码是有心设计过的。不过个别版块出现偏移,不知是故意还是代码错误。其次产品分类不明显,一列下来有点看得眼花缭乱,客户浏览体验较差。建议分类排版清晰点,多考虑下浏览体验的问题。

详情页貌似只有图片,可以适当加点文字进去,把文字排版调清晰一点就行,这样搭起来也会比较舒服。

其它很多可操作的空间、很多细节的东西说不完的,作为外行只能给点外行的看法,仅交流。

加油,祝好运!

 

评论(2) 32 靠谱

答案创立者

广州邦固五金:service
广州邦固五… 知府 采纳率:76% 回答时间:2018-04-11 13:59
向Ta提问 加关注

我来回答

 

 

其它回答 共244条
szbenchang
深圳市本昌实业有限责任公司 回答时间:2018-04-02 15:07
加关注

感觉还是要找出根本问题,告诉老板,说出为什么没有成交的原因。

老板不愿意配合花钱,其实也很累的喔! 

评论(1) 14 靠谱
dgjrdz66
东莞市劲荣电子有限公司 回答时间:2018-04-02 17:41
加关注

首先  你要对你的产品熟悉,和竞争产品的差异(价格,品质,服务,出货速度,品种等)。

第二  产品优化是否都在5星以上,店铺优化和手机端店铺装修。

第三  把产品批发和拿样价格都设置好。

第四  新店开业是否有优惠可以在首页,详情页都展现出来。

以上都是为了完善自己和店铺,在有客户来咨询时不会什么都不知道,在客户最想购买的时间段解决客户咨询的所问题。

第五  最重要的前期可以让你们老板把一些线下交易的客户转到线上交易。毕竟营业额和销量才是产品权重的占比最重要的

评论(0) 8 靠谱
netdvr
深圳市华创视讯科技有限公司 回答时间:2018-04-02 16:43
加关注

亲,做为新店,访客100多,展现也还可以,但转化没有就需要找问题了,建议看看详情及SKU。为什么留不住客户。你做出数据了,只要让老板看到大希望,相信他就愿意出钱了,我一朋友开店一年就接了两个大客户,就能养活工厂,其它的都是赚的。你也要做你老板的工作。

如果老板还是固执,你可以让1688客服多跟他联系,有机会带他一起去参加诚信通的培训。学会借力。

在此祝楼主工作顺利

评论(0) 6 靠谱
szlyygkj
szlyygkj 回答时间:2018-04-02 16:44
加关注

这问题真好难,就像你所说,[老板又不愿意出钱推广]请问如老板给你钱推广你有几成把握能把店铺做起来,这是老板最想问的问题,你也可以问一下自己。

第二,如我没有把握做好,我先了解阿里规则,操作系统,运营是怎样的,要让自己有信心起来,这样你就可以向老板审请款推广,我相信每个老板都想做好做起,但就要看我们能不能做的好。

评论(0) 5 靠谱
kjxbag2
kjxbag2 回答时间:2018-04-02 16:26
加关注

做生意都是需要先投入了,才能看到回报的!对于新店来说,前期更是艰难,跟老板沟通一下,看能不能做些付费的推广,如果单单靠免费的优化,得到的效果肯定是有限的!不过这个也是着急不来的,需要一步步的沉淀,积累,所以楼主现在能做的一方面是好好找老板谈谈,另外一方面是尽最大努力把自己能优化,推广的做了。

评论(0) 5 靠谱
山东比邻电子商务部
临沂市兰山区比邻百货商行 回答时间:2018-04-02 15:34
加关注

运营过十余家店铺,多数也是新店开始做起,其中有3 4个客户也是不配合,就想着不花钱做起来,最后一年才卖了不到10万,只能是赔钱。而反观那些配合度高的,店铺都做的风风火火的。而现在这个竞争情况来看,老板若是不配合运营,不花钱做推广,想做起来很难很难,最终结果必然是赔钱。

还有就是,一天100多个访客,按理说是不可能不转化的,是不是产品价格高了,或者访客不精准。

所以还是建议你多想办法跟老板沟通好,跟他讲清楚这么做的必要性。

评论(0) 4 靠谱
中云物资再生
东台市中云不锈钢制品厂 回答时间:2018-04-03 09:30
加关注

首先  你要对你的产品熟悉,和竞争产品的差异(价格,品质,服务,出货速度,品种等)。

第二  产品优化是否都在5星以上,店铺优化和手机端店铺装修。

第三  把产品批发和拿样价格都设置好。

第四  新店开业是否有优惠可以在首页,详情页都展现出来。

以上都是为了完善自己和店铺,在有客户来咨询时不会什么都不知道,在客户最想购买的时间段解决客户咨询的所问题。

第五  最重要的前期可以让你们老板把一些线下交易的客户转到线上交易。毕竟营业额和销量才是产品权重的占比最重要的

评论(0) 3 靠谱
陈少伟6688
义乌市崇一电子商务有限公司 回答时间:2018-04-02 21:08
向Ta提问 加关注

 前期店铺把基础做好就可以了,付费推广后期再做考虑吧!

评论(0) 3 靠谱
hzzy56
湖州新正洋物流装备科技有限公司 回答时间:2018-04-02 15:41
加关注

坚持总是会有回报的,还是要从自身原因出发,没转化是不是产品介绍不够好,详情页面多优化,或者关键词不到位,会有搜索进店发现不是自己想买的那种客户,老板不花钱也是有理由的,毕竟花钱招了你来啊,肯花钱的都直接托管外包给别人做了

评论(0) 3 靠谱
北京佳网博通
北京佳网博通科技有限公司 回答时间:2018-04-02 15:40
加关注

这个需要找找原因了,去寻找些同行对比参考下,一种情况是同行大多数都是这样,那就是市场的问题,不过这种情况不太多见啊!如果只有贵店一家是这样的情况的话,还需要找找原因,注意问题:产品主图,产品详情页,产品标题,属性类目等,关系到产品质量的高度,和最终转化有很大关系。希望一起加油!不要放弃。

评论(0) 3 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok