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佳华泵业

做运营的该出去拜访客户,给自己一次锻炼的机会吗?

昨日有幸接到一个客户电话,经过询问想了解多级泵,之前的泵受损严重,我也推荐了我们的产品及报价.后来客户要求我们公司(陕西)派人去他们公司看看水质,看适合哪种泵型.今天跟我们经理反映,她问我去不去,可我还是没有胆量,我有点担心自己的沟通能力,让我们经理去.有时候想想什么都有第一次,不给自己一次尝试的机会,那以后怎样去成长呢.纠结........老铁门.

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去,为什么不去,做销售就是要锻炼嘴巴,心态。这个对网销来说都是一样的,而且有些情况当你与客户面对面交流的时候,会有意想不到的收货。有些地方的客户,只要你去拜访了,订单很容易下来,而且后续沟通很方便。千万不要因为自己的胆怯,措施了这次提升自己的机会。

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答案创立者

瑞科光电2017
知府 采纳率:20% 回答时间:2018-03-19 15:00
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其它回答 共338条
拜茨工业
拜茨工业设备(上海)有限公司 回答时间:2018-03-08 13:04
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如果从企业角度去考虑的话,你要去分析这个客户的价值,有没有去的必要,如果你花了2天的时间,结果带来的只有一个泵,且没有更多的后续价值,那就得不偿失。还不如把这两天的精力放在其他更多的能给你更快捷带来效益的客户身上。

但从长期分析,B2B业务,特别是做工业品的,我们都不愿意放弃一个有价值的客户,所以上门拜访和做技术支持是能更好的提升客户的购买性,也许你通过这次拜访,还可以对自身得到锻炼,通过现场了解客户购买水泵关注的重点都有哪些,接下来你在做店铺运营的时候,就可以优先把客户所关注的问题展示出来。

精华回答
评论(2) 22 靠谱
宏图硅胶
深圳市宏图硅胶科技有限公司 回答时间:2018-03-08 14:12
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如果是异地拜访客户的话最好是事先先了解客户是否属实,如果能够确定是真实的客户,还要判定成交意向,如果成交意向也有了的话而且值得去拜访的话,还是建议去客户公司拜访一下的。但是最好不要单独去,以免发生不可预计的事情,比如说口才方面,还有产品知识方面,可以叫一个有经验的同事或者经理一同过去,就算发生什么事情了也有个可以商量的人。。

主场还是需要你把控,有经验的同事或者经理救场就可以了,这样既可以起到锻炼自己的作用,又可以最大可能的拿下订单。毕竟不管锻不锻炼自己也好,成交还是最终目的。

精华回答
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shhuamei2013
shhuamei2013 回答时间:2018-03-08 12:16
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我出去拜访过客户2次,自己感觉还好,但是除了聊产品,发现自己不会跟客户聊天。

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鑫慧源纺织
鑫慧源纺织 回答时间:2018-03-08 13:02
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请经理陪访一次,跟着经理学学,都是去之前准备工作一定要做好。

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deye除湿机
deye除湿机 回答时间:2018-03-08 15:56
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我支持你去。可以增加实践的机会,对后续你在线上运营和客户沟通起来也有谈资,当你聊起有个陕西客户***情况,水质***样,给他配的是*级水泵,效果怎样,一客户会觉得你很专业,二你再推这款产品的时候很有底气,会更坚定而不会心虚。

以上是我的看法,希望对你有帮助哦。

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诸暨市亿嘉塑化有限公司
诸暨市亿嘉塑化有… 回答时间:2018-03-08 12:47
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  最好能跟经理一起去

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山东临风
山东临风科技股份有限公司 回答时间:2018-03-08 13:15
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可以去,如果没有任何经验的话可以带着领导或者同事一块去,先学习。

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zkzgjx
郑州正科机械有限公司 回答时间:2018-03-08 12:51
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  最好能跟经理一起去

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jingkode
深圳市晶科德科技有限公司 回答时间:2018-03-08 13:16
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为什么不去呢?你自己都说应该给自己一次尝试的机会、这个又没什么,只要自己尽力了,订单不管有没有拿到毕竟都不会有遗憾。一次你可以不去,那如果又有客户叫你去看呢?你又叫你们经理去吗?这样你的老板和经理会怎么想?是不是会怀疑你的能力问题?

评论(0) 3 靠谱
宁波秋意浓有限公司
宁波秋意浓有限公… 回答时间:2018-03-08 12:50
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去吧朋友,凡事都有第一次。

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