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接触阿里二个月,每天都做差不多的事情。有时候发现自己迷失了,没有方向感了。

从今年的11月份开始接触阿里,从一个阿里菜鸟,慢慢的知道每天看生意经,了解每天曝光的关键词是什么,昨天有多少人访问我的店铺。在网上认识了一个大神教会了我怎么使用简单的PS。商友圈也可以给我们店铺带来不少的流量;有时候也会听到“钢钉声”马上查看,发现是阿里广告也会失望。不知道为什么有时候会迷失方向,不知道下一秒我应该做什么。高手的阿里朋友们你们有这种感觉吗?

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哈哈~,我有跟你一样感觉。我也是8月份才弄阿里这个平台,最开始坚持了2个多月,感觉挺有趣的,学到不少东西,后面感觉没什么劲了,感觉还不如我在外面跑业务赚的多!一般有这样的感觉很正常的。

有两个方法,你可以选择一下。

1.跟老板申请3000的网销宝推广,看你是做开关的,帮你看了下阿里指数 明装开关跟暗装开关 还有五孔比较受追捧。先优化下产品关键词,然后把网销宝课程学习下。然后试着付费去推。60块一天吧 设置好地域 时间段,只要你的产品价格有竞争力,产品也不差,肯定会有收获的。

2.免费的方式那就得慢慢来。学习写挑货跟阿里头条文章。先不说能不能有回报,总之对你自己来说就是收获,有点门槛,相信聪明的你肯定知道怎么做的,有教程。然后就是站外引流,多去b2b网站发布信息,注册公司信息,发布产品,去分类信息网上去发布信息,有计划的更新信息可以增加曝光。

总之付费的,免费的方法很多,如果你坚持要免费的,你用高德地图搜索全国大型建材电器市场,打开街景去搜索,然后打电话一个一个去问,档口都是电话的。

总之别让自己闲着,闲着就会胡思乱想,然后定个短期的小目标,心里想着这是在为自己做事儿!努力工作就对了,

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答案创立者

广东永途软膜灯箱贸易厂家
御使 采纳率:21% 回答时间:2017-12-28 16:44
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其它回答 共341条
精品服装马丁靴城
东莞市安谧儿电子商务有限公司 回答时间:2017-12-28 14:29
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你好,楼主,我也深有体会的,毕竟刚开始这个平台,很多东西自己不了解,自己不熟悉,老是会脑子短路,失去方向的感觉,我刚接触的阿里的时候,曾经忙活了半个月却是在做无用功,然后又迷茫了2个星期,才开始慢慢的转变自己的思维和操作方式,我就说说我的个人观点,希望对楼主有点启发:

1,首先你要知道阿里平台的属性:批发与定制(刚开始我是做淘宝的,零售的心态去做阿里,会很难过);我们的客户群是B端的商家(不要去做零售客户),是合作伙伴(绝不是淘宝上的那种上帝心态);然后换位来思考,如果你在阿里上采购产品,你绝不会像零售端商家那样冲动型的消费,因为你要顾及的东西非常的,例如这个商家的产品质量如何?生产速度怎么样?售后服务到位不?这些都是作为B端商家要去深思熟虑后才敢去付钱采购的;

2,熟悉你自己的产品属性,对产品的不熟悉,就会影响到你的推广和销售;既然知道阿里平台的属性了,你就要结合你自己的产品来,在阿里平台是经营模式;一般模式就2个:分销与订单;如果你的产品适合分销的,就要适当的备些库存然后去找志同道合的代销商合作,让他们帮忙卖产品,你供货;前期的代销商也不会给你带来太大的效果,但起来小单小量也是对店铺的人气和活跃度是有用的,毕竟如果全部是订单模式的话,一个订单接下来时间非常的长,而且你店铺没有数据的沉淀,对于排名和获客都是一种硬伤;前期可以让线下的客户转到线上来交易,做一下数据的沉淀;

3,这步你就要开始琢磨自己的产品定位和店铺定位。你的产品是什么样的?什么风格的?什么价位的?什么样的人群才会是你的客户群?所以这就是产品的定位--风格定位、价格定位和人群定位;然后才是店铺的定位,在装修店铺的时候,也要结合你自己的产品来设置主色调和辅色调。如果楼主还是比较迷茫装修的情况的,建议楼主可以去参考一些排名好的同行,看看人家是怎么做的,然后再找出合适自己的来装修;

4,这个是非常慢也比较繁琐的细活了,那就是产品的SEO;发布的产品时是不是全5星了?标题的文字是不是都是关联性非常高的?主图是不是做到突出产品的和尺寸规格是不是都符合?详情页会不会随便乱放图片?有没有好好的规划一下详情页的排版?第一屏应该先展示什么?第二屏该展示什么?都要在做详情的时候先有个规划,不能乱摆,详情页是关乎转化率的;然后很多的阿里官方活动,能参加的,就去报名,可以带来很多的展现的,虽然活动的例如都比较低,但现在的阿里BSR里面就有个是运营的活动能力;

5,关于阿里的排名因素有非常的多,但有些因素要结合自己的产品特性和尽自己的能力去做到,例如消保一定要交,一些可以开通的承诺一定去开通,但开通了就要去履行,例如能48小时发货的,就加入,不能就不要加入,不然会扣钱扣分的;

6,你的产品是电器类的,可以做去一下B2B的网站注册和发布,这个事情有时间才去做,毕竟这些网站只是多点展现而已,不能主力放在这里,你的主力是阿里平台!

7,学会自主推广,例如可以去试试找一些淘宝的同行,或者是其他的平台,例如亚马逊、速卖通、eBay等!

8,充钱开网销宝就放到最后面来,前面的工作到位了,店铺和产品的数据沉淀了,有一定的人气排名,才去烧车,毕竟烧车是锦上添花,不能当成是雪中送炭的那种(只会让你砸更多的钱);

9,客户的维护,毕竟阿里平台上的B端商家,相对粘度都比较高,一旦合作了,就不会随便去换下一家的,所以在客户维护上一定要做好!

大概就这些的了,说的不好,多见谅,祝商祺~~~

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评论(10) 95 靠谱
宏图硅胶
深圳市宏图硅胶科技有限公司 回答时间:2017-12-28 14:37
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因为自己坚持的东西得不到回应或者说得不到回报,然后慢慢的就会怀疑自己。每个人都会这样啊

其实生意经,商友圈这些都是辅助手段,想要询盘跟订单,最主要的还是要把店铺内功修炼好

如果你觉得你现在做的事情没什么效果的话,不如换一种思路重新开始,就当前面的是学习经验

做好阿里巴巴最主要的就几个点

1、首图,首图一定要吸引客户,刚开始找不到感觉不知道客户喜欢什么样的主图,那就多试几次,每一款主图都观察一段时间,效果不行就再换,换到你觉得可以了才OK

2、价格,其实我一直觉得价格不是大问题,任何价位都有他相应的客户群,只要做出差异化,高价的商品照样也不愁卖不出去,如果产品没特色,价格再低也有可能没有客户询问。保持正常利润就好

3、标题,标题其实很复杂,我做阿里巴巴这么久了,之前把标题优化挂在嘴边,但是常常推翻我自己,标题做好,可以让更多客户可以搜索到你,多看下阿里规则,多看下其他同行标题关键词排列方式,慢慢学习吧

4、详情,一直觉得一个好的详情就是那种客户看了之后连问都不都就会直接下单的,客户关注产品什么点,我们就把产品的什么点展现出来给客户看,详情排版也是需要经过多次推翻,多次实验才能找到适合你们的详情布局的。

5、图片跟文字描述,我是想到哪说到哪,图片跟文字描述其实也非常重要,网商最重要的是图片,客户是通过图片跟文字描述来了解我们,信任我们,所以图片跟文字描述一定要做好,多试吧...

6、首页,其实首页没那么重要,很少有客户会看了你的产品详情页之后再去看你首页做得怎么样,但是也会有这种客户,所以首页装修也做起来吧,经常更新一下,排版布局好,一个好的店铺首页装修,能起到画龙点睛的作用

7、阿里巴巴生意经,商友圈这些也是一个很好的辅助手段,忙完主要的工作来这些地方认真回答一些问题,认真写些帖子,相信也会有很好的收货。

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我也经常迷茫,哪一周数据差了,我就会很恐慌,然后看数据,会根据情况是否要重新做以上内容,有时候不知道该怎么办了,就会回过头去推翻自己之前的想法,做一个更好的出来,然后重复,事情多了也就不会那么迷茫了。但是做这些一定要根据数据来,每天都记得统计下数据,包括询盘,展现,访客数,访客来源,都统计好了,哪里出现问题你看下你的表格也就知道问题出在哪里了...

千万不要一迷茫就不知道做什么,然后就一直迷茫无所事事,如果你的职责是运营,那就把你知道的要做的事根据统计的数据来反复做,直到效果让你满意为止。

                                                                ---------宏图硅胶运营部总监的小弟的哥哥的朋友的妹妹的表哥回答

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四川华益橡胶
四川华益橡胶 回答时间:2017-12-28 15:48
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每个人都是一个过程,一开始都不知道自己做什么,有时什么都想做,但是什么都没有做好等等,也看了你的店铺,首先你要知道你店铺出现了什么问题,是流量,点击,访客,转化呢,在排名方面先把店铺权重做好,这就相当于一颗树的树根,

接下来就是产品的权重就相当于树枝了,类目是否正确重点,标题是否精准,五星产品是否达标,属性正确的填写完整,主图不要过于花哨,这个可以学习优秀同行的交易高的都是我们的榜样,值得我们去学习的。

价格是否合理,成交金额,主图是重点(关键词与主图是否匹配,产品风格款式,价格,销量,主图背景,产品体现,文案饱和度,光线角度)这些对我们的点击都是有影响的。也是客户进我们店铺的第一步,也是第一印象。下面在说标题优化,找关键词在阿里指数,下拉框,您是不是找,

我重点说阿里指数,上升版,热搜版,转化版都要用的关键词找出来,找与自己的产品相匹配的关键词可以用的,然后布到标题里面,注意先后顺序,这个也是影响排名的,要可读性。客户进店铺首先看的是五张主图,这五张主图也很重,直接影响可以会不会继续往下看的。

有兴趣,需要的客户会主动跟你旺旺咨询的或者直接打电话的...只要价格合理,质量也不错,物流也快。那么这个生意差不多就成功了,有些客户不会着急下单的,而是观望呢,这时你要跟进。直到达成交易为止,后期再慢慢培养成老客户!

实在抱歉说的有点乱,不知道你能不能清楚,懂我的意思。最后祝大家,生意兴隆!加油。

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168杰蔷
上海杰蔷塑胶制品有限公司 回答时间:2017-12-28 15:37
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近几年,随着创业高潮被悬起,个人在线开店越来越多,网络上的代理、分销,也是层出不穷,每天有着N家落地成型,也有着N家关门大吉。

迷茫期好似孩子成长时期,努力不对精力白费,方向不对前功尽弃。

找到一个导师或是圈子

操作的网店的同时,不要放弃曾经的爱好

遇到以上的问题时,不防问一下自己:你有没有开店的经验,尤其是开网店的经验呢?!

当然,不是说有经验就不会再遇迷茫期,会随季节性或多或少的有那么一些时期存在。

建议:1.特别是刚开店的新人,这个时候,心情不稳定的时候,不防离开电脑,接触一下别的事情,看看微信微博,朋友圈,他们是不是在无聊发信息或是正在激励自己。

          2.开店有一段时间了,因为产品的售前、售中、售后问题,产生的一种失落感,让对网店产生了一种不知所措情绪,再有客人咨询时,切记稳住自己的情绪,对于图片与产品描述不一地方,客人提到切记委婉说明清晰,以便引起售后的麻烦或是中差评情况。这个时候的你,解压最好的方式就是看看之前客人对你产品的认可与回头客对你的信任与鼓励。

          3.居于刚开店或刚运营不超一年的,遇到前期没有订单,中途遇到售后问题的,订单不稳定的,可以找一个圈子或是群,不说进行沟通,也可以看看别人都在做什么,听一听别人的说词或是网络客人囧事,你也会一笑而过,一般上了规模的网店,都会有自己的调整时期,在这里就不说了。

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ywliancheng
义乌市联诚皮革商行 回答时间:2017-12-27 15:32
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电商和苦力的区别就是:苦力只是身体苦  电商是经受着别人看不见的身心都苦

坚持吧   寻找突破的方向  可以去加入培训班学习

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澄池科技
澄池科技 回答时间:2017-12-29 12:47
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每个人都是一个过程,一开始都不知道自己做什么,有时什么都想做,但是什么都没有做好等等,也看了你的店铺,首先你要知道你店铺出现了什么问题,是流量,点击,访客,转化呢,在排名方面先把店铺权重做好,这就相当于一颗树的树根,接下来就是产品的权重就相当于树枝了,类目是否正确重点,标题是否精准,五星产品是否达标,属性正确的填写完整,主图不要过于花哨,这个可以学习优秀同行的交易高的都是我们的榜样,值得我们去学习的。价格是否合理,成交金额,主图是重点(关键词与主图是否匹配,产品风格款式,价格,销量,主图背景,产品体现,文案饱和度,光线角度)这些对我们的点击都是有影响的。也是客户进我们店铺的第一步,也是第一印象。下面在说标题优化,找关键词在阿里指数,下拉框,您是不是找,我重点说阿里指数,上升版,热搜版,转化版都要用的关键词找出来,找与自己的产品相匹配的关键词可以用的,然后布到标题里面,注意先后顺序,这个也是影响排名的,要可读性。客户进店铺首先看的是五张主图,这五张主图也很重,直接影响可以会不会继续往下看的。有兴趣,需要的客户会主动跟你旺旺咨询的或者直接打电话的...只要价格合理,质量也不错,物流也快。那么这个生意差不多就成功了,有些客户不会着急下单的,而是观望呢,这时你要跟进。直到达成交易为止,后期再慢慢培养成老客户!

实在抱歉说的有点乱,不知道你能不能清楚,懂我的意思。最后祝大家,生意兴隆!加油。 

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wangnx1
东莞市鼎弘鞋材有限公司 回答时间:2018-03-19 14:28
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我们公司进入阿里有6年的时间了,在这个过程中收到过很多的 电话,有营销的,有代运营的,有让做网销宝,还有让做实力商家的,不同的,各式各样的电话,自己也想做好,做起来 ,在这6年的时间里,招了美 工,运营,客服,每年也投入好很多钱,这几年算下来,没有什么收获,特别的迷茫。但还是一直在坚持,。期望着能在这个平台上有点收获。

今年店铺重新上了新的产品,是纺织类的布料 ,一上来就有了流量,虽然不多,但是,每天都有几个询盘,现在自己一个人天天趴在电脑上,做着营销,客服,美工,售后的工作,用心的来打理店铺,发现真的还是有收获,只是真的需要坚持和找到方法。如今竞争很大,每一份工作都要坚持下来,才会有成果的。所以,不用迷茫,你才做了两个月,只要认真的做,一定会有收获的,加油!

评论(0) 2 靠谱
山东汇诚塑业
山东汇诚塑业 回答时间:2017-12-29 10:03
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做好阿里巴巴最主要的就几个点

1、首图,首图一定要吸引客户,刚开始找不到感觉不知道客户喜欢什么样的主图,那就多试几次,每一款主图都观察一段时间,效果不行就再换,换到你觉得可以了才OK

2、价格,其实我一直觉得价格不是大问题,任何价位都有他相应的客户群,只要做出差异化,高价的商品照样也不愁卖不出去,如果产品没特色,价格再低也有可能没有客户询问。保持正常利润就好

3、标题,标题其实很复杂,我做阿里巴巴这么久了,之前把标题优化挂在嘴边,但是常常推翻我自己,标题做好,可以让更多客户可以搜索到你,多看下阿里规则,多看下其他同行标题关键词排列方式,慢慢学习吧

4、详情,一直觉得一个好的详情就是那种客户看了之后连问都不都就会直接下单的,客户关注产品什么点,我们就把产品的什么点展现出来给客户看,详情排版也是需要经过多次推翻,多次实验才能找到适合你们的详情布局的。

5、图片跟文字描述,我是想到哪说到哪,图片跟文字描述其实也非常重要,网商最重要的是图片,客户是通过图片跟文字描述来了解我们,信任我们,所以图片跟文字描述一定要做好,多试吧...

6、首页,其实首页没那么重要,很少有客户会看了你的产品详情页之后再去看你首页做得怎么样,但是也会有这种客户,所以首页装修也做起来吧,经常更新一下,排版布局好,一个好的店铺首页装修,能起到画龙点睛的作用

7、阿里巴巴生意经,商友圈这些也是一个很好的辅助手段,忙完主要的工作来这些地方认真回答一些问题,认真写些帖子,相信也会有很好的收货。

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yameiyazhu669
佛山市利科家具有限公司 回答时间:2017-12-30 15:59
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每个人都是一个过程,一开始都不知道自己做什么,有时什么都想做,但是什么都没有做好等等,也看了你的店铺,首先你要知道你店铺出现了什么问题,是流量,点击,访客,转化呢,在排名方面先把店铺权重做好,这就相当于一颗树的树根,

接下来就是产品的权重就相当于树枝了,类目是否正确重点,标题是否精准,五星产品是否达标,属性正确的填写完整,主图不要过于花哨,这个可以学习优秀同行的交易高的都是我们的榜样,值得我们去学习的。

价格是否合理,成交金额,主图是重点(关键词与主图是否匹配,产品风格款式,价格,销量,主图背景,产品体现,文案饱和度,光线角度)这些对我们的点击都是有影响的。也是客户进我们店铺的第一步,也是第一印象。下面在说标题优化,找关键词在阿里指数,下拉框,您是不是找,

我重点说阿里指数,上升版,热搜版,转化版都要用的关键词找出来,找与自己的产品相匹配的关键词可以用的,然后布到标题里面,注意先后顺序,这个也是影响排名的,要可读性。客户进店铺首先看的是五张主图,这五张主图也很重,直接影响可以会不会继续往下看的。

有兴趣,需要的客户会主动跟你旺旺咨询的或者直接打电话的...只要价格合理,质量也不错,物流也快。那么这个生意差不多就成功了,有些客户不会着急下单的,而是观望呢,这时你要跟进。直到达成交易为止,后期再慢慢培养成老客户!

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欧沃斯净水器02060
深圳市欧沃斯净水科技有限公司 回答时间:2017-12-30 13:56
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价格是否合理,成交金额,主图是重点(关键词与主图是否匹配,产品风格款式,价格,销量,主图背景,产品体现,文案饱和度,光线角度)这些对我们的点击都是有影响的。也是客户进我们店铺的第一步,也是第一印象。下面在说标题优化,找关键词在阿里指数,下拉框,您是不是找,

我重点说阿里指数,上升版,热搜版,转化版都要用的关键词找出来,找与自己的产品相匹配的关键词可以用的,然后布到标题里面,注意先后顺序,这个也是影响排名的,要可读性。客户进店铺首先看的是五张主图,这五张主图也很重,直接影响可以会不会继续往下看的。

有兴趣,需要的客户会主动跟你旺旺咨询的或者直接打电话的...只要价格合理,质量也不错,物流也快。那么这个生意差不多就成功了,有些客户不会着急下单的,而是观望呢,这时你要跟进。直到达成交易为止,后期再慢慢培养成老客户!

实在抱歉说的有点乱,不知道你能不能清楚,懂我的意思。最后祝大家,生意兴隆!加油。

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