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欧沃斯净水器02060

怎样设置正确的标题(关键词),让自己的产品能够展现到客户面前?

1.看到过很多的关于这方面的知识,但是具体如何去设置正确的关键词,始终是很多新手所要了解的。 2.关键词的选取一定是需要热词呢,还是挑选冷门词呢? 3.关键词堆砌的情况对产品的排名影响大么,为什么很多人的产品里面会出现不同的关键词,排名又不错呢? 4.到底该如何去设置,怎么去设置关键词? PS:新手求教,希望大家可以给予帮助,一定虚心学习。

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【店铺定位】

 

你想做什么样的产品?给到客户一个什么形象?客户群又是针对哪部分?

 

简单的,比如产品质量怎么样,价格怎么样,购买人群,购买目的。

 

(比如男的女的?年龄阶层?公司采购还是代理经销?淘宝卖家还是个体自用?……)

 

综上,明确店铺定位,并为此包装一番。(突出工厂实力、突出产品品质、突出时尚感等等)

 

【产品选择】

 

选择产品的话,可以考虑设置几个爆款,通常是市场需求高、价格低的。这样可以拉动店铺流量,提高店铺权重,进而提高整体排名。当然爆款也不是适合全部行业,所以自己根据实际选择。另外一般爆款的利润是比较低的(因为高的话蛋糕很容易被同行抢走),主要是走量,看重的是整体排名跟权重,起到引流作用。

 

【流量来源】

 

在阿里平台要先了解流量在哪里,通常主要有三部分:自然搜索的流量、活动流量、渠道流量(淘货源、淘工厂、跨境专供等),不同的行业类目,这些流量也有不同的价值。比如:服装行业三种都是有价值的,工业机械配件的话专场活动的流量效果不是很大.......

 

还有其它各种站内外来源比如:百度、论坛、商友圈、生意经等。

 

【流量获取】

 

知道了流量来源,接下来就是获得流量的问题。

 

专场活动的流量只要积极报名参加即可,不过有些会有门槛要求。

 

渠道流量只要申请加入即可,部分也有门槛要求,不过相对不高。

 

自然搜索流量关系最大就是排名展现。排名分付费和免费两种,付费的应该都知道,重点说下免费的吧。

 

对于免费的情况,单个产品的自然排名主要看:标题匹配度、店铺权重、产品权重。影响附加条件是阿里千人千面。

 

(店铺权重+产品权重+标题)

 

产品权重

 

产品基础信息(主图是否违规、图片尺寸是否符合标准、详情页是否完整、类目是否正确、属性是否完整)、产品成交量、交易笔数、产品评分、产品收藏、产品转化率、有无违规等等。

 

产品基础信息部分基本都是可以做好的。

 

说明:

 

1.主图看阿里规则,避免违规即可。

 

2.主图尺寸一般750*750即可,详情页790*790即可

 

3.产品详情最好图文并茂,不能太简单。表格也可以考虑插入,不过注意美观。

 

4.类目选择正确,多个类目的先查清楚,或者发布后再检查。

 

5.属性的话还是尽量写好,也涉及到SKU。

 

6.成交量可以通过线下转线上、优惠促销来提高(打折、包邮、优惠券等等)。

 

7、产品评分看回头率、发货速度、客户评价。

 

8、产品转化率=成交笔数/访客数,主要是看:价格、成交、详情页。

 

店铺权重

 

主要看交易等级、动态评分、店铺违规、店铺资质(实力商家等)、产品信息质量、店铺活跃度。其它小因素太多不说,比如店铺收藏、转化率、店铺装修等等。

 

说明:

 

1.交易等级就是在线交易量。提高方法有:线下转线上、设置优惠促销、活动报名。

 

2.店铺活跃度:成交、动态评分、客服在线时长、新品发布、文章生意经、活动报名、营销设置等等。

 

3.动态评分:也就是货描、发货、响应、回头率这几个指标,基本积极做好客服工作、及时发货、做好客户维护数据不会太差。比如:保持千牛在线并及时回复、尽快发货选择有物流跟踪的快递或物流等等、邀请客户好评(基于事实)、适当客户回访提高回头率等等。这些都是可以做到的。

 

标题匹配度

 

标题主要在于关键词选取,要避免反复出现同一个关键词多次,导致堆砌。一般重复两次没问题的。顺畅表达标题即可。

 

命名标题的时候要注意几个点:

 

1.不要堆砌 

 

2.尽量选择合适的长尾词,避免只用大词热词 

 

3.类似的产品选择不同副关键词或长尾词,增加产品系列的覆盖广度,可以获得更好的排名和展现(同一关键词,把一个产品做到首页不难,但是要把两个产品做到首页就很难了,尤其是竞争激烈的,这个跟阿里的算法也有关,所以铺开关键词有机会获得更好的展现) 

 

优化好标题,基本展现会有一定的提升。具体怎么算有效果,一个可以自己或找人搜索看一下排名(建议新浏览器,不要登录账户,也不要点击进去店铺),另一个观察一段时间的展现变化。

 

说明:

 

1.关键词收集:阿里指数、生意参谋选词助手(豪华版)、阿里搜索下拉框、阿里搜索推荐(您是不是再找)、入店搜索词、精准营销访客搜索历史、同行标题、直接询问来访客户。

 

2.其它营销词、修饰词等自己根据需要和行业特点选择。比如:品牌词、一件代发、包邮、新款、定制等等。

 

3.最好有选词助手能用,可以看到相关产品搜索次的热度、点击率、全站商品数、搜索趋势。方便对标题进行优化。不过没有也没关系,可以找几个同行做得好的产品,复制后,根据自己收集的关键词进行适当修改整合即可,一般问题不大的。

 

4.相似的产品尽量选择不同的副关键词或者长尾词,因为这样可以增加自己的关键词覆盖面,同时比较好做排名。

 

举个栗子:你有20款无线鼠标产品,那么命名标题时,都用到无线鼠标做主/副关键词,客户搜索该关键词时,这20款分布到1-20页,但是排在后面的基本是很少得到展现的,比如只有前10页得到展示。相反,如果你10款用无线鼠标命名,也是分布到1-10页,其它次要的换其它关键词,那么并不影响你无线鼠标这个关键词的展现,同时还能获得其它关键词展示机会。

 

以上只是个抽象的例子,只可意会。不过这可以增加关键词覆盖面,尽量选用精准的长尾词。

 

5.标题前期可以优化多一点,至少看7天展现变化来判断优化效果(有的行业流量规模大的,也可以看两三天变化),再进行优化。等优化的差不多了,就不要每天修改了,反而影响产品权重,也浪费精力。重点检查产品是否下降严重或者留意最近行业热词、新词,有必要是才修改下。

 

就目前来看,阿里平台涉及排名比较关键的一点是交易量的问题(涉及产品和店铺权重)。另外展现次数跟行业所在流量规模有很大关系,有的类目一个星期也就几百搜索量,展现自然惨不忍睹,但是流量也相对精准(结合行业成交和利润,可以的话其实可以直接考虑付费),而有的类目一个星期就有十几万、几十万的搜索量,那么展现自然高,当然竞争也大(大蛋糕自然分的人多)。另外展现跟店铺商品数在一定范围内也是正相关的,商品数越多,展现次数也会适当增加。所以最好能经常上新品,这样不仅店铺有活跃度,展现机会也会增加。

 

除此之外,阿里千人千面也会对搜索结果有影响,不过店铺权重、产品权重、标题还是根基。

 

【点击转化】

 

流量布局好之后,就涉及到点击转化的问题。

 

一般点击转化主要是:产品主图、价格、成交量。

 

小因素有:发货速度、动态评分、商家资质、商家实力、所在地、买家保障、标题、客服在线等。

 

1.主图

 

搜集同行信息,先看看好的是怎么做的。自己操作的时候几个要点:客户心理、配色对比、产品清晰度、可加适当文字。

 

站在客户角度去看,觉得什么样的主图会去点击。

 

配色上一方面可以参考同行,通过不同于同行的配色效果突显自己,另一方面也可以结合自己店铺品牌调性去做配色。

 

产品要清晰完整,一看就知道那是什么,至于要修到什么程度可以看行业需求。

 

文字可加可不加,自己衡量。加的话要选精简有吸引力的,同时排版上不要太抢产品主体。

 

优化主图时,要看产品的点击转化来判断是否有效果,有条件可以通过网销宝测试。

 

2.价格

 

阿里作为批发平台,价格低是正常的,不过现在阿里也出现比较多的个体买家或者一件代发的情况。

 

所以价格上可以合理利用阿里的三档阶梯价位。量少的价格稍高,但是满足个体买家需求;量大的价格低,满足批发代理的要求,这样首页搜索显示的也是最低价,对点击还是有一定帮助。不过建议不要恶意低价(做爆款引流的话还能接受),从长远看定价时也最好依据产品质量。

 

3.成交量

 

重要的程度不用说,至于怎么做可以线下转线上等等。

 

其它的,响应、发货、回头率这些能做好就尽量做好,实力商家等等有预算的可以开。

 

【支付转化】

 

客户点击之后,就会带来浏览,最后也是最关键的一步就是成交转化了。

 

支付转化主要是:产品详情、产品价格、产品成交量、产品评价、回头率发货时间、产品优惠、客户服务、店铺装修、商家实力等等。

 

1.产品详情

 

参考同行,好的借鉴,不好的反思。根据客户群体设计好相应的布局风格、文案描述、公司工厂介绍等等。可以选择一些主推的、销量好的产品重点打造下,其它的可以慢慢完善。

 

一般不同行业的要求也不一样,有的在意产品好不好看,有的在意是不是源头工厂,有的在意规格是否标准等等,自己根据客户群体去设计你的产品详情即可。

 

另外关联营销也要做好,可以有效的降低蹦失率,提高浏览。

 

2.产品价格

 

前面已经说过了,不过在成交也一块也涉及到中间价位及数量设置的问题。这里可以参考同行一般成交比较多的是在哪个量级、哪个价位,这样根据这些信息来设置价位有时会更有效果。

 

3.产品成交

 

这个就不用说了。

 

4.产品评价

 

尽量邀请客户好评,可以适当优惠,当然最好还是尊重事实来邀请评价,这样成功概率更高。

 

5.回头率发货时间

 

跟什么有关应该都知道,尽量做好即可。

 

6.产品优惠

 

如包邮、折扣、手机专享等等,可以作为促销工具来使用,根据实际情况选择。(比如手机成交多的多设置手机优惠,增加手机成交也可以增加无线端的排名,个体买家多的可以适当设置包邮等等)

 

7.客户服务

 

这个也是关乎成交、二次成交比较重要的一个点。尤其是对于某些非快消品行业,好的客服能够很好地引导客户下单并增加客户好感度,复购概率也会增加。

 

8.店铺装修

 

最好还是稍微做好一点,最起码店招做好一点(毕竟浏览产品时都会看到)。另外PC跟无线端的重视程度要根据行业特点去选择,如果无线流量大的,无线端主要;PC流量大的,PC端重点装修。有条件的最好是都装修一下。

 

9.商家实力

 

有条件的开通(实力商家、厂检等等),买家保障也看情况选择,交易等级越高自然越好。

 

【总结】

 

基本阿里电商的关键点就是这些,最后分享下个人想法:

 

1.做生意,产品和服务肯定是首要的。

 

2.不同行业,竞争不同,流量不同,展现不同,成交不同,利润不同。

 

3.直播作为比较新的营销手段,在某些行业会有奇效。

 

4.没有统一的方法,只有相似的逻辑与原理,根据不同行业特点、不同的店铺定位去做才是最好。

 

5.阿里在改进,运营的方式也在摸索,电商的路坚持还是会有收获的。

 

6.该投入时还是要勇敢投入,才会有更大突破。

评论(2) 3 靠谱

答案创立者

照明灯具厂家
中山市微亮照明灯饰有限公司 回答时间:2017-12-21 10:10
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我来回答

 

 

其它回答 共10条
赤必成数码音箱
东莞市赤必成电子科技有限公司 回答时间:2017-12-05 16:32
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我们在刚开始接触阿里发布信息时,最头疼的就是关键词选取,有时感觉没有词可用了,自己在最开始还一字不变复制同行的关键词,现在想起来确实有点好笑,经过在阿里4年多的磨砺,总结关键词选取有以下几点:

一,阿里指数

1.阿里指数下拉框的关键词

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2.关注阿里指数上升榜,热搜榜,转化率,新词榜

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二 阿里巴巴 下拉框关键词

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三 百度指数可以参考最近关键词的趋势

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四 属性关键词

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五,多用长尾关键词

加性能词:蓝牙音箱是主词,可以加 无线蓝牙音箱 迷你  新款  防水 户外 重低音 智能通话蓝牙音箱

        运动蓝牙音箱等等

加地域名: 广东厂家 广东东莞  珠三角 华南等等 

加促销词:厂家直销 现货包邮 一件代发 厂家定制等等

 

六 关键词字数最好写满,不要出现符号之类的,如、 / 【】 等   语句要通顺 偶尔也可以是错别字 繁体字

 

以上是我对设置关键词的一点见解希望对商友们有所帮助,牛神们也多发阿里运营的干货,我们一起学习,一同成长 

评论(0) 2 靠谱
tb546435991
tb546435991 回答时间:2017-12-05 11:26
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标题字数要完善到30字(2930),若冷门类修饰形容词较少,方可添加供应、批发、(厂家)直销、(加工)定制等通用词来凑满字数;属性的完善也有利于提升排名,一般有3条可手动添加的属性,可根据具体产品添加,如适用场景(范围),特点(特性、功能),是否定制等。

标题一般不加规格(尺寸)大小、型号、颜色词,可放入属性栏目。在没有明显的出现词语重复3次的情况下,若标题出现堆砌情况,一般只需调换词语间的位置即可。

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添助企业
浙江添助信息技术有限公司 回答时间:2017-12-04 22:24
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有机会可以交流下 

店铺装修展示:产品卖点、客户定位、价格优势、风格特点、店内促销、品牌实力,文案思路清晰简洁。因客户浏览习惯手机端首页一定要把产品全部铺出来

主图:摆放、背景、logo统一,干净,做整店风格,不是品牌也要做出品牌的范,使价格脱离物理属性

标题:第一步建立词库,第二步选词 从词的热度由高到底 筛选出与产品属性符合的词,第3组合初略标题,第4排版

例:醴陵厂家定制批发 瓷杯四季花卉带盖带碟茶杯 釉下五彩毛瓷杯

标题分3段 原因 1标题有可读性  2主次词可以分开就可以有目的的去推词。

第一段到第三端依次更加精准。标题附带3个名词适宜,超过则会形成堆砌。

 第一段形容不到产品,范围很大但热度很高,也可放品牌货号。第二段  分3节 第一节副名词 第二节常用搜索形容词 第三节要推的主词。第三段 精准形容词加精准名词

词库来源:阿里指数 淘宝专业版市场行情 同行热销前排 “阿里  淘宝  京东  百度”  

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lfdahao888
廊坊市大浩包装机械有限公司 回答时间:2017-12-06 09:39
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别的不知道,反正关键词堆砌肯定影响排名,我就是没注意优化的时候堆砌了,然后都找不到产品了,连续好几天都是,后来又优化才好的!

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陈少伟6688
义乌市崇一电子商务有限公司 回答时间:2017-12-05 14:59
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根据生意经参谋和阿里指数来设置关键词!

这样才容易被客户搜索到!

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fb3293085
fb3293085 回答时间:2017-12-05 14:42
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关键词一定要匹配,这个很重要,不然来的都是非精准客户。跳失严重,很影响你优化店铺

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深圳市语路清洗设备
深圳市语路清洗设… 回答时间:2017-12-05 14:19
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说来说去,就那样几条,重要的是付诸行动,用心即可

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factorylei
深圳市中骏驰宸科技有限公司 回答时间:2017-12-05 13:53
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哈哈,老问题

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颜文明网球鞋1969
颜文明网球鞋1969 回答时间:2017-12-04 17:28
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你是新手?既然看到许多这方面的知识,那你就多多少少了解吧。反正我主要是阿里指数来选词

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