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nnwdz

如果遇到同行,他想套你的价格或者模仿技术,你会报价给他吗?

我们只要是做警示LED灯条和户外运动智能服的,和宠物项圈等,昨天收到一个询盘,客户需要一个LED灯路锥报价,他的量非常大,他手上有一个我们自己的产品,目前市面上没有我们这个款产品的厂家,我们是有自己的专利的,客户说:他是塑胶厂厂家,他客户托他帮他做这款产品,问他要公司名称,他不愿 给,然后呢,我说:这款产品我们帮你做成品,换成你们的LOGO那你就不需要开模,买材料了,他原来也觉得这样可以,可是今天问他,他说;只要报灯条给他就可以了,什么都是参考我们的,问他需要什么样颜色的灯,他说;你不用管,只要报灯条价格给我即可,这么大的量很诱惑我,我该报价还是不报价呢?如果报价他就会访我们的技术,这样会打算我们在市场的价格和技术!我该怎么办呢?

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其它回答 共249条
宏图硅胶
深圳市宏图硅胶科技有限公司 回答时间:2017-12-05 16:06
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绝对不报价!!!如果有哪怕一点点心思想跟你们合作的不会连最基本的公司名字都不告诉你吧?

不要抱侥幸心理,这种客户就是扯犊子的,连基本的尊重都没有,还想谈合作,骗三岁小孩都骗不到吧

有些人说不报价的话就少一个机会....请问这样的客户不报价哪里少机会了?做生意最主要的是啥?诚信,连公司名字都不愿意告诉你还有诚信吗?还是说他们询价的时候连他们公司名字都是机密不能透露给供应商知道?

客户选择供应商的时候会先对供应商有基本的了解,作为供应商在给客户做报价的时候肯定也要对客户做最基本的了解才能去报价啊,公司名字,询价人姓名,电话这些是最基本的必须要要了解的!

不然还不如跑到街上随便找个人给别人发报价单呢...至少还可以看到接报价单的人长什么样

评论(3) 23 靠谱
hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-12-05 12:29
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你是从哪方面判断他是同行呢,即使是同行业没有关系,平常心正常报价就好。毕竟现在的行情价格都是比较透明的,客户都清楚成本的价格,所以,报价是必须的,才有成交的机会。

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liliying1688
广州市越秀区富润德化妆品商行 回答时间:2017-12-05 12:24
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如果你能确认是同行,那就相对报高一点吧,一般对于客户询盘,按照公司规定的流程报价就可以了

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中昱天成
中昱天成 回答时间:2017-12-05 14:39
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亲,我也有遇到类似的问题。我们是做环氧地坪漆的厂家,很多同行冒充业主打电话给我们,想套用我们的施工资质资料和方案报价。

我记得清远的一个客户,她说她是总包,接触的客户多了,我就能够想象到有可能是同行,叫我做资料和方案报价,方案没有跟她之前,我只是口头上报了一个大概的价格,客户跟我压价,说别人低10块钱包工包料做。

我说可以的,我们从来不跟同行打价格战,您要找便宜的厂家也可以的。

客户来了一句:我就要找你做,即使你价格比他们高,但是质量有保证。

谁知第二天方案发过去以后,到现在联系不上了,并且微信拉黑删除的大把。

因此,得到几点启示就是:第一:如果意图明显的客户我们只要口头上报一个大概的价格就可以了。

第二:如果是诚心想要合作的客户,合作的意向也会很明显,那我们拖一下时间再给方案和报价也是可以的。

当然,隔行如隔山,这两个小点能帮助您。

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伊恋儿鞋厂
惠东县吉隆伊恋儿鞋厂 回答时间:2017-12-06 10:15
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 有简单的几点需要注意

  NO.1:看他的个人资料和供求信息来判断是否是同行.

  NO.2:在个人资料和供求信息是空白的情况下 百分之八十是套价的

  NO.3从对方言行来看 在对方需要报价的情况下 你应该用一些专业术语(行业术语)来跟对方交流 如果对方就此产生几许疑问 就不用怀疑对方 反之亦然.

  现在的资讯已经很发达,客观上讲也真的没有太多秘密的东西,象价格这类信息,基本上多找几家工厂就可以弄明白的了。你就按这个行业的平均利润水平报价就好,真正需要下单的客人,在初步核实价格后,自然会找你继续深谈。至于你确实知道是同行套价的,不妨告诉他面对面直接探讨更方便。

  关于你说的这个问题我也经常遇到,其实没什么的,就按实实在在的报过去,对方不就是想了解更多吗,没有比较就不知道好坏,任何人都是在比较中挑选最佳合伙人的。

  NO.4想套价的,一般都有明确的目的性,所以稍微鉴别就可以区分开了,目的性强的人一般直奔主题,要什么规格的,经常从事电子商务后,你凭直觉就可以感觉出来,所以,平时用点心就可以。对于一些不涉及公司机密的报价,就按市场行价报过去,也没什么,他们也看不出所以然来。

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rikeshiye
深圳市日科实业有限公司 回答时间:2017-12-05 14:29
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这种情况不管先给价格还是后给价格 ,首先就会问对方是做什么的 公司名叫什么,如果不说,就让他自生自灭

评论(2) 2 靠谱
huanpai
浦江县郑宅镇环牌锁厂 回答时间:2017-12-05 12:22
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可以报,如果确定是同行的话直接报个虚假价格就行了。要是不确定也需要报,没必要乱报价损失客户!

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zdcd0769
东莞市正达磁电有限公司 回答时间:2017-12-12 16:00
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我觉得天下文章一大抄,就算别人跟您这个做得差不多也有可能的,只是您那个特定的造型或技术已经申请了专利,别人稍加改造那就变成别人的,如果真怕别人仿,别人也只是仿,专利还是你们的.如果真有订单,我会选择去做,只要有利润,公司老板又同意的话,那是可以做的.

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xingganghuanbao
xingganghuanbao 回答时间:2017-12-11 08:56
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如果你能确认是同行,那就相对报高一点吧,一般对于客户询盘,按照公司规定的流程报价就可以了

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佳丽设计服饰厂
嘉鱼县佳丽服饰商行 回答时间:2017-12-09 16:15
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同行以买家身份咨询报价也得服务好,技术自己保护好就行了

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