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东莞丽沣包装

说好的20万个首饰盒,等我们报价了,结果客户说首单做1万个,那报出的价还能收回来么?

前几天来了一位客户,起先是在深圳开公司的,后来搬到了东莞,想就地找供应商。打来电话说有20万个圆筒盒子要我们做,还亲自到我们公司来看了,也带了样品过来。一听我们的报价,他就接受不了。他说他这量比较大一年20万个。我一听晕菜,我以为是一次做20万个,谁知道他是分批做,合计20万个,那我们的报价还报低了,本来圆筒盒子我们是10万个起订的。先做1万个,那后来的19万个在哪里谁也不知道?我应该怎么办?

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其实很多客户都是这样的,在没有报价前都是说需要很大的量,等到你报了个比较优惠价的时候,来了句先定几件,看下质量和效果如何,如果可以的话后续在来进,针对这类客户的话,那你就需要判断这类客户属于那种类型客户了,是否有后续合作的可能性。你可以针对他们公司的一个整体实力来做对比的。报出去的价格是可以收回来的,因为你自己在报这个价格的时候是根据对方20万的货来报的,你这个价格收回来,无非就2种结果,一种是继续谈价格,另一种是没法谈,不做这单。希望楼主能够越做越好。

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答案创立者

微智体
深圳市微智体技术有限公司 回答时间:2017-11-30 18:03
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其它回答 共461条
广州浩扬机械设备
广州市浩扬机械设备有限公司 回答时间:2017-11-24 09:40
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首先在你报价的时候就应该跟客户说明这是多少起订量的价格,少于这个起订量价格是不一样的,需要另外报价;现在你的价格报出去了是没有办法收回的,你需要核算一下自己的利润跟成本,实在不行还是不要接,总不能让自己亏本吧

精华回答
评论(1) 60 靠谱
中昱天成
中昱天成 回答时间:2017-11-28 15:06
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我觉得亲可以重新报价的,量大的话我们可以在价格上给到客户一些优惠。比如我们做环氧地坪工程,100平米和1000平米的价格肯定会有区别的,可以跟客户做解释,大多数客户也可以理解的。我们有个客户是日资企业,在深圳,刚开始告诉我有6000平米,我们当时根据这个面积做过报价,可是一到工厂实际一量,只有1000平米的地方需要做地坪漆,其他的地方要做但是要往后推,也的确有三栋厂房,那我们现在面积量回来以后,在原先的价格上加了10块钱,客户也表示理解,因为施工难度增加了,面积分散了,并且只有1000多平米。

您可以根据客户要做的实际数量报价,如果后面还有其他的数量在定报价,谁也不知道这10000个做了,其他的19万个会不会在您家下单的。

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shuanglibj
雄县巨人纸塑包装有限公司 回答时间:2017-11-24 13:59
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现在的客户都是这个样

一开始说的好听,数量特别大,你直接报个最低价格给我

一旦你报出低价格来,他的数量就会变化的

现在的客户,套路非常深

 

专做纸塑包装20年

 

评论(3) 20 靠谱
hzyanyue
杭州颜悦服装辅料有限公司 回答时间:2017-11-23 23:39
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重新核价与洽谈条件,否则就没有办法做,毕竟你也不希望企业有库存

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强润润滑脂有限公司
强润润滑脂有限公… 回答时间:2017-11-23 21:01
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如果一次把20万的钱给你们,可以按这个价格

如果是分批次,只能分批次报价,因为万一原材料涨价怎么办?谁能控制

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pylc888
pylc888 回答时间:2017-11-23 20:07
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做一万不可能用20万的价格,有些盒子没有多少利润,主要靠的是走量,你也可以跟客户解释一下的
评论(0) 8 靠谱
老掌柜皮具
老掌柜皮具 回答时间:2017-11-24 17:49
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这个还能怎么办呢? 肯定是按量来订价啊,重新报价, 20万的价格能和1万的价格比吗?  重点你要找出自己产品的特色来,也就是你产品为什么能卖这个价。 后期的事谁说得准,做好这单再说咯。我们今天还碰上个奇怪的客户,为了证明他有钱付款,还截了个活期存款图,我们这边都笑晕了。

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克比可
克比可 回答时间:2017-11-24 14:27
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一定要重新说清楚喽,你这次合作了,暂且不论是否盈利,后期呢,万一又是做一万件,价格还是要重谈
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柠檬绿vip
深圳市柠檬绿服装有限公司 回答时间:2017-11-24 17:24
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做的少就收版费或者模具费这些其它费用呗,首先要我们自己觉得单子可以做,可以不赚他多少钱,但不至于做了他的单子还要我们剩一堆库存或者材料。先合计好成本,在不亏的前提下考虑一下客人的发展前景,然后再报个适当的价格,能合作就做不合作就算了。

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mingyue888
mingyue888 回答时间:2017-11-23 20:07
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生意套路深啊!

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