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某知名集团公司采购昨天打来电话,说让我们寄台样机给他们先用,换你们会寄吗?

某知名集团公司采购昨天打来电话,说让我们寄台样机给他们先用,半只字不提设备货款怎样结算,我们发送合同给对方,结果对方说合同要他们公司出,主动权好象完全掌握在对方手中一样,感觉很被动,换你们会寄吗? 两天没来生意经,今天一上线,看到这么多的朋友们的建议,真的有点受宠若惊; 昨天已经跟公司老板沟通,也有跟贵集团采购协商合同条款等细节,就等双方最终达成共识,签章后正式生效。再次感谢大家的关注,祝大家业绩飞跃猛进,生意兴隆!

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这个主要看样品机的价格了,如果费用有点高的话,最好是收取相应的费用,可以告诉对方,后期下单可以返还相应的样机费用。正常情况下,对方是愿意支付的。一般来说,大公司也要走程序的,要求可能比较苛刻,但是,一旦认定产品,利润还是相当比较乐观的。只是自己也要坚持原则和底线,尤其是免费的费用上面。

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答案创立者

hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-11-28 09:50
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其它回答 共309条
neodrains
宁波海子卫浴用品有限公司 回答时间:2017-11-23 11:27
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第一次合作,都会遇到那样的问题,尤其对于我们这些非消品企业来说,单个产品成本不低,但又碍于生意情面,直接答应提供样品,明摆着,主动在客户那,这个成本需自己承担了;反过来让客户直接付样品费,似乎对客户采购来说,有点不可思议,我找你们公司样品是给你们合作的机会,哪还要收样品费。真是骑虎难下。

相信大家都有自己的用意和做法,在这里,我讲下我们的寄样规则。

1、合作过的老客户,根据产值,每年都有一到两次免费打样和寄样;

2、新谈客户,相互磨合阶段还未下单合作,我们一般分两类,一类是未详谈,双方未实际了解过需求,随意上来就所要样品的,原则都是付样品费及运费(但可告知,后期合作进此批货话,此样品费可冲抵货款);另一类是双方已有一定合作意愿,需要样品试样(相信楼主遇到也是这种情况),我们通常做法是,不管多大公司,既然有需求,首先就要明白对方,采购也是商业精了,肯定不会就找我们这一家,也是多家比价又比样,样品或样机也好,刨除打样成本,光产品价格也是不低的(非消品定制样品话,打样成本通常费时费料比正常产品价格高),如果这么大公司,连自己需求的样品也不付一点费用,后期合作也是不愉快的。合情的做法,我们会让对方支付相应的样品费用,可以给他免运费,如是常规样品,不合适,可免费退货(采用天猫们的做法,提高客户体验度)。

现在对于我们非消品企业来说,线下、线上生意都不好做,遇到有意向客户,都是百分两百真心对待,免费寄样也好,最终视大家了解程度、企业可承受成本程度来定。说这么多,也仅供参考!

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江苏减速机
武进区牛塘宏昇机械厂 回答时间:2017-11-21 11:51
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大公司就是这样了习惯就好,不过应该是所有做生意都不喜欢这种以势欺人,本身小本生意却还要这样被动,但是大公司一旦认可你样产品,只要进入他们的采购库后面基本上只要质量及价格合适他们一般很少更换供应商,所以如果你所言的大公司并非骗子公司可以尝试一下

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张玲香1
张玲香1 回答时间:2017-11-23 13:56
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按程序走好,样机走了以后还要长期合作的呢,如果一开始双方的权益就不对等,以后即使做成了生意你也未必得到多少好处。双方都是平视的角度才能达到双赢的局面,如果你剩下的只有仰视,利益是很难得到体现的!利益的体现有时很感性,但是往往这种感性的东西是靠不住的,俗语说:欲速则不达。近期热播的影视剧《猎场》有亮点,不再是霸道总裁的格式,试想整部戏只有打鸡血、撒狗血的卿卿我我,不工作的结果还是赚得盆盈钵满的套路存在于现实吗?“野百合也有春天”不错,但是这种不错不是建立在急功近利的取巧上,是一步一个脚印地艰难前行,基础牢固了才能走得更稳健、更踏实。

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yuli58
慈溪市观海卫文正文化用品厂 回答时间:2017-11-23 10:51
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表明很想合作的态度,

同时表示公司规定,一定要按流程走,否则个人要收处罚。

用温和而坚定地态度,坚持走流程。

谈判是一个拉锯的过程,一但定下了被动的格局,以后的合作里就很难翻身了。

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广东百梦
广东百梦 回答时间:2017-11-22 14:11
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付款寄样

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精睿灯箱1688
精睿灯箱1688 回答时间:2017-11-22 15:42
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看样品机的价格了,如果高的话,最好还是收取相应的费用,告诉对方,后期下单可以返还相应的样机费用。正常情况下,对方是愿意支付的。一般来说,大公司也要走程序的,要求可能比较苛刻,但是,一旦认定产品,利润还是相当比较乐观的。只是自己也要坚持原则和底线,尤其是免费的费用上面。
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洋皇岛
洋皇岛 回答时间:2017-11-24 09:55
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大公司就是这样了习惯就好,不过应该是所有做生意都不喜欢这种以势欺人,本身小本生意却还要这样被动,但是大公司一旦认可你样产品,只要进入他们的采购库后面基本上只要质量及价格合适他们一般很少更换供应商,所以如果你所言的大公司并非骗子公司可以尝试一下

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深圳帕尔软管
深圳帕尔软管 回答时间:2017-11-23 11:18
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好好沟通一下,了解清楚比较好

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grandrock3688
上海巨石实业有限公司 回答时间:2017-11-23 10:59
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肯定的是不能这样直接把样机寄给对方,首先你要先确认电话的真伪,社会套路太深,骗子电话也是有的,然后根据公司的相关规定,拟定一份样机使用协议,大体内容也就是样机使用的费用问题,然后打电话与对方沟通,一般对方都会接受样机使用协议,毕竟没有哪家公司会随便寄样机,最后走流程就好了!

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盛之源包装
东莞市塘厦盛之源包装材料制品厂 回答时间:2017-11-23 10:55
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知名企业的货款难收,反正看你家的资质吧,不过也小心上当

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