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imasstex

投入十几万开发一款新产品,现在客户不返单了!

事情是这样的,起先客户给了我们一个样品,说今年会大批量要货,先要一千米的订单(我们做布匹的一般都是按照米或者重量算价格的),我们拿到样后发现是我们以前没有涉及过的一种新产品,如果做的话就要投入大量的人力 物力 和财力来开发,于是我们思考再三还是和客户多次沟通确认后面有大额订单,所以就着手开发了这款产品

不知不觉前前后后投进去十几万了(开发新产品真的心里没数,当投进去几万块钱的时候发现就差那么一点就成功了,于是就又继续投钱就这样,像赌博一样,有瘾!),最后终于这款产品问世了,比客户给我们的样品做好还要好,手感光泽什么的都是一级棒!最后客户也确认了,但是问题来了,客户都有好些日子了也没反应,说好了返单的呢?这前前后后个把月时间亏了十几万,好肉疼啊!商友们有没有什么妙招,能挽回点损失?

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遇到这种新产品研发最好是要求客户交部分预付款,能很有效的避免这种情况。在对客户没有任何限制的情况下,已经投入了这么多的资金,貌似没有更好的办法。

既然新产品效果不错那就职能当做企业的新产品来销售了。福祸相依嘛,或许可以不用这么悲观。

答案创立者

木桃木李企业店
木桃木李企… 泰安盐宝贝生物科技有限公司 回答时间:2017-09-23 10:46
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cxsilicone
东莞市创祥硅塑胶制品有限公司 回答时间:2017-09-21 09:33
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回访客户 多交流。既然有了一单而且质量有合格,后面的交易都没有很大问题。另外你也可以先申请个专利,尝试销售这款产品。

评论(2) 35 靠谱
永兴管业
诸暨市永兴管业有限公司 回答时间:2017-09-21 16:58
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既然是新品开发,建议之前先收取一定的定金,这样对你们既是一种保障,也可以在一定程度上解决开发新品的资金问题。

客户既然已经确认你们的产品了,那么说明你们的新品还是不错的,只要市场效应好,客户应该会有进一步的反应。如果客户一直没有反应,那么跟客户联系沟通下,问下目前这款产品的市场反映如何,是否畅销。另外询问下之后的订单大概什么时候,把目前公司开发这款新品的心血什么的也跟客户说下,相信客户如果还是要采购的话,肯定会回复你的。

如果客户说市场反响不好,不想再次返单了,那么你们之前是否有签订相应的合同,如果没有,那么直接跟客户说这批货以后就由你们销售了,越早处理越好,不然十几万,个把月的光阴就那么过去了。

希望我的回答对你有所帮助!

评论(0) 13 靠谱
铭扬超声波
铭扬超声波 回答时间:2017-09-21 15:08
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两边可以同时进行吧,客户那边继续跟进,另外因为是新产品,而且质量方面你也说了非常OK,那可以借这个机会推广出去.

评论(0) 12 靠谱
亮丽风行服饰
东莞市虎门亮丽风行服饰厂 回答时间:2017-09-21 15:35
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一般要对方付款了再做货,你这样做很没保障的!

评论(0) 11 靠谱
gzjdzzs
gzjdzzs 回答时间:2017-09-21 15:29
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质量好,就会有懂的人!把新产品多方面地推出市场,先把第一桶金赚了再说,不然销量好了,仿造的就多了

评论(0) 10 靠谱
ydzhongchuan
阳江市阳东区中川五金制品厂 回答时间:2017-09-21 10:08
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也许客户先把之前要的先卖完,看看市场反应,估计好的话后期会继续要的。而且你们也可以当成自己的新产品来销售的啊

评论(0) 7 靠谱
和信电子衡器
和信电子衡器 回答时间:2017-09-21 15:36
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客户说有大单就大单了,每个客户都这样说的不知道吗?要研发可以,收定金啊,定制品要全款的。

评论(2) 5 靠谱
kcprint
东莞市长安镇宏昌印刷厂 回答时间:2017-09-21 10:14
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他不下单,就把它推到市场上,也是有其它人采购买的,只是下单没有这样快,有好东西不怕卖的。客人如果是出口的,需要久一点时间,慢慢等。

评论(1) 5 靠谱
华雄文杰家具
佛山市顺德区龙江镇文杰家具厂 回答时间:2017-09-21 15:27
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首先你们单单听了客人说要订一大批就不考虑直接生产,你们没有考虑后期打样的预算,那是你们的问题了,很多样品都是客人还没有找到合适的厂家生产才会找到你的,但是样品不一定是最终的产品,有了样品他就可以更好的找到合适的厂家了,所以这只能是及取一点教训了

评论(0) 4 靠谱
桐鑫涵激光
东莞市腾发自动化设备有限公司 回答时间:2017-09-21 15:08
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把新产品推给您的老客户

评论(0) 4 靠谱

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