您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 电子商务> 新手开店 举报
cstape1

工厂里面的电商部分为什么做不过那些专门做电商的呢?东西都是我们做的呀?

这些年因为马云,好多实体工厂都跑来做淘宝,阿里等等电商。很多工厂也开始了电商之旅,但是做的好的工厂,远远少于那些专业做电商的公司。

话说,东西是我们工厂做的,我们为什么做不过那些只卖不生产的呢?话说,我们也找过托管公司,也找过员工来做,为什么就是做不好呢?

悬赏值:5
51 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:6870

最满意答案

该答案已经被保护

一,思维问题,做互联网要用互联网的思维做,做工厂的,说实话,有这种思维额很少,思想层次固化比较多,有这种的思维的老板或者管理层的很少

二,制度和人才缺失,做互联网的和做工厂的,两种管理模式是不一样的,不一样的管理模式就注定制度的不一样。在说说人才,工厂基本没有什么互联网人才,那么招了互联网人才的人为什么还是做不好呢,也就是上层领导或者制度的问题了,导致很多电商人员来到厂里也没办法适应

三,一个快节奏和一个慢节奏,互联网是变化很快的,这点传统企业很难适应;传统企业很多都是以前的固定管理模式和制度,比如现在的互联网,对财务的要求是非常灵活的,传统企业还是按照以前的制度在走,这点就很难做到了,比如申请一次活动费用,互联网可以马上做出决定,而传统企业,这个审批,那个签字的,至少搞几天,一个星期半个月的,机会都过了。

四,传统企业的工厂没有零售基因,那些一开始就做电商的,他们有零售基因,对营销啊,消费者的心里特征啊等等很熟悉,又能灵活运用互联网工具,这也使得他们卖货卖得很好。

五,很多工厂做不好电商,就是太急,找个做电商的来,一开始就要求很高,要多久多久能盈利的,这也是传统企业里面常有的事,还有就是内部资源分配不清,人才本来就缺失,人来了,内部就开始分为传统的生产管理者和电商的,这两者经常为资源,不互相配合,或者配合很难,加上电商要求又是快速反应,根本合不来,最后能做好的很少。

六,建议工厂想做好电商的,把两个分开来,分开在不同的地方,工厂你就相当于一个办公就好了,不要太急,慢慢的做好自己团队,慢慢培养自己的电商人才,建立体系。

答案创立者

丰鑫特种润滑脂业有限公司
巡抚 采纳率:29% 回答时间:2017-09-25 10:37
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共283条
温州浙工电气有限公司
温州浙工电气有限公司 回答时间:2017-09-19 11:35
加关注

首先要确定下,您托管的运营公司、雇佣的员工有没有真正用心帮您经营旺铺。好多托管的运营公司一开始噼里啪啦说好多,给到好多承诺,列举好多标杆客户,但是实际效果惨淡形容。他们的客户数量庞大、行业类目跨度大,不可能那么专业、那么精心照顾个人的旺铺。找员工做,首先员工个人态度、能力是否能够让店铺起效果?工厂角度,有没有设置电商部门,给到一定的资源支持(质量、服务就不用提了,必须刚刚的)?

接着要确定您的产品在电商大市场中是否具有发展潜质、竞争力。如果工厂的产品本来就属于比较冷门的产品,那么效果做起来肯定要比一般类产品要难,出效果要慢一些(后期稳定后,是非常可观的)。如果工厂的产品属于竞争比较激烈的产品,那么就要坚持多角度去优化、去营销、去推广,多看看同行是怎么做的,多学学1688商学院的一些课程,多去阿里社交圈观摩观摩。

其实好多工厂走电商这条路,算是起步比较晚了,而且中间过程也都断断续续,困惑不断。毕竟这也算是一个新的模式,需要时间、人力、财力去摸索,去完善。建议不要因为哎呀这几个月、这一年感觉没什么收成,就想要放弃,要问问是否用心去做了,最后再决定是否坚持或者退出。

 

评论(0) 1 靠谱
jidongchao
义乌市稠城镇冬超玩具商行 回答时间:2017-09-18 18:01
加关注

第一,工贸一体的厂家,首先一点,会与自身生产值有矛盾,网上的交易多数是零批为主。

第二,专做电商经销,有成熟的运营网络以及很好的规范体制,导致了经验充足,人员配备齐全,工作态度和培训机制是完善的。并且专做电商的公司两种模式,一种是产品数多,一种是累积客源多,所以这点来说都足以支撑他的框架结构

第三,工厂性质的公司,很难做到招到可用性人才,并且有很多工厂其实已经在转型逐步为电商部做调整,我想你能这么说,说明你们并没有为此做出太大的牺牲,并且也没有电商部让出一条康庄大道。

就这简单的三点来说,我觉得身为老板,应该考虑,为什么要做电商,怎么做电商,心里规划的电商是什么样子的,然后再根据自己的想法去统招人才,这样招的人才,自己也知道是怎么回事,然后再招人上要多用心,秉承一点,如果老板不会,宁缺毋滥,因为电商运营这摊水,其实还是很深的,能招到负责并且有思想,能有大格局的运营还是很稀有的,所以一切在于你们是怎么打算的,还是建议这方面深思而熟虑。

评论(0) 1 靠谱
沧州启动力
沧州启动力 回答时间:2017-09-18 10:24
加关注

自己干才会一心一意干好,电商公司都是懂技术的人开的,术有专攻,你招聘的电商工作人员,都是半吊子的人,真的有技术的都自己干了,谁会了为几千块钱给打人打工,除非你能给股份,才能找到真的有技术的人。

评论(11) 57 靠谱
鸿锐机械设备
绍兴鸿锐机械设备有限公司 回答时间:2017-09-18 10:31
加关注

说实话 工厂做好产品就行了  没必要和经销商抢饭碗 

第一 工厂去淘宝搞零售,没有经验也没有精力。

第二 找托管公司就更不靠谱了,如果托管公司真的很牛X的话, 何必还帮你管理店铺 ,他自己干老早就发财了。

第三 经销商精力全花在推广和运营上,经验也是多年积累和专研出来的,卖产品并不会因为你是工厂价格低就有优势,在淘宝上售后也是非常重要,说实话工厂店淘宝没有经销商的淘宝店有耐性。

 

评论(9) 41 靠谱
guanhaopiju
广州冠昊皮具有限公司 回答时间:2017-09-19 10:21
加关注
评论(2) 18 靠谱
宏图硅胶
深圳市宏图硅胶科技有限公司 回答时间:2017-09-18 17:16
向Ta提问 加关注

有很多因素

1、之前工厂刚开始做阿里巴巴随便上个产品链接,一个询盘一个订单,所以他们赚到了钱也积累了一大批客户,后面虽然有持续投入阿里巴巴,但是不够重视,岗位分配很模糊,很多业务员同时是运营也是客服,还是美工多职位,但是术业有专攻,一个人同时操作这么多,而且还接待客户,当客户达到一个量的时候就会放松对阿里巴巴的管理。

2、很多电商公司岗位职责非常明确,有专业的美工,有专业的运营,有专业的客服,而且他们都是电商公司了,主力肯定都是在线上,客户基本上都是线上的,专注一件事情肯定可以做到更好。

3、灵活性,电商灵活性肯定比工厂灵活性要好得多,什么产品好卖可以跟着什么产品走,不用受到设备场地等等方面因素控制。但是工厂不同,工厂体量是比较大的,要换其他产品比电商公司要困难得多。

4、最后一点,说实在的,工厂的产品开发没有电商的产品开发广,而且工厂工作的人思想相对于专做电商的公司来说更保守陈旧一些。

 

评论(2) 14 靠谱
huayiwujin2014
huayiwujin2014 回答时间:2017-09-18 15:20
加关注

托管公司有个啥用,他们能做好自己干嘛不自己卖产品一个月卖个几百万,还给你们打工

评论(0) 11 靠谱
gzcell
gzcell 回答时间:2017-09-18 15:12
加关注

电商不是一个人完成的,是要有一个专业的团队+老板对电商的期望+公司的支持。如果老板只是想找个人弄弄那肯定不行的

而且,对于工厂来说,他们不怎么喜欢囤货、留库存。小单不接只接大单。

再说,一个行业的产品不只是一样两样的。就造就了一些只卖不生产的公司电商做得好!  

重点是要请个厉害的运营。。

评论(2) 8 靠谱
嘉兴海棠电子
嘉兴海棠电子 回答时间:2017-09-18 10:32
加关注

大家都知道苹果手机是富士康代工的,那么富士康要是自己做手机就可以卖的和苹果一样好吗

评论(2) 8 靠谱
gaoxiangzhengfang
张家港市高翔针纺织造有限公司 回答时间:2017-09-18 16:44
加关注

这就好比为什么老外喜欢贸易公司合作不选择工厂直接合作,到目前为止我也解释不了这样的情况,哈哈。

评论(3) 7 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok