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陈少伟6688

奢侈品究竟是如何定价的,卖这么贵有人买吗?

我们都知道,包治百病,一个lv的包几万块,可是地摊上高仿的包包才几十块,同样都是包,成本相差那么大吗?奢侈品凭啥定价那么贵呢?

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1、米分:上、中、下,三个等级,价格不同,区别在哪?

2、正品、仿品、伪劣产品,表面看起来差不多或一模一样,区别又在哪?

3、一分钱,一分货。成本确实不低。

4、有的奢侈品:卖广告、买名气、卖创意、卖设计、卖技术等。

5、我们的产品,属于【中高端产品】,高端客户群较多,也就是你指的奢侈品。

(1)材料:上等进口珍贵原材料。

(2)技术:尖端技术。品牌产品拥有自有的独立专利配方;品牌产品完全符合国际、国内双重安全质量标准。

(3)运费、包装费、产品设计费、税收等,加上杂七杂八的费用。不仅要确保产品质量,还要确保安全与效果,根本标不了太低的价格。我们从来就不相信“物美价廉”。

6、德国的工匠精神:德国人根本不相信“物美价廉”,德国人自己也承认:物美,但价不廉。

7、我们从来不需要用低价吸引客户:只用品质说话。在价格、品质上,始终坚守自己的原则。

价格:“量大从优”。产品:坚守“品质为王”。

——个人观点

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答案创立者

湘月abhc
知府 采纳率:44% 回答时间:2017-08-31 20:35
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其它回答 共314条
昱翰包装云云
郑州昱翰包装设计有限公司 回答时间:2017-08-25 14:50
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还没看大家都怎么想的,谈下个人观点吧。

高仿的奢侈品,应该叫A货吧,即便做工、设计、材料近乎100%一样,只要被认定不是真品,价格都会腰斩。所以,这个区别并不是出现在工艺、材料问题上。

先从设计上讲吧,奢侈品的定位,注定他们使用的都是一流设计师原创产品,而这个设计费用是由品牌商来承担的,设计费相当的高。再说品牌推广,做出好产品容易,做出好品牌难。一个品牌从注册到推广到成长再到成熟,最终成为百年品牌,这是需要几代精英人士费劲大量心力、财力来完成的。这个品牌溢价应该是最大的资源,因为你可以仿造一切,但是带不走这个品牌。这是品牌的力量。(品牌里面包括大量广告推广、门店高租金等成本,不做细述)

再然后,生产,奢侈品普遍来说不会太多,每一款产品全球发售都是有数量限制的,不能量产的东西各项版费分摊成本就搞高了,也会应那一句话:物以稀为贵。货就这么多,有价无市。

这几个因素放在一起,导致奢侈品高昂的价格,奢侈品的定位,并不是产品,而是你买到的产品不仅是拿来用的,更是提升你个人形象,体现你个人社会地位的象征。这是你花钱的意义所在。

而其他产品,无论高仿还是地摊产品,在别人的原创基础上改造,需要付出的成本就低的多了(这也是为什么要保护知识产品、专利等原创成果的原因)。山寨产品成本低,又是以销售产品为主,这就导致这些产品只能是成本利润定价法、或者随市场行情定价法的营销策略,定位的客户群体差异巨大,最终导致售价差别大。

从毛利率上讲,奢侈品真货售价高,可是毛利也并没有高的离谱,企业综合毛利率还是在合理范围、反而假货、仿造货、反而可能超出你所能理解的高毛利范畴。

所以,成本相差真有那么大,定价贵的原因是每一个环节都有它贵的理由。

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szbys813
深圳市比亚斯科技有限公司 回答时间:2017-08-25 14:36
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1.奢侈品已经是叫奢侈品了,那么它的价格一定是很高,不高怎么叫奢侈品呢。

2.奢侈品在材料,人工上花费相对高仿的要高很多,而且奢侈品都是走品牌路线,都是大品牌,知名品牌。都是请明星代言的产品。而高仿产品,仅仅是做工外观一样,其他都是都没有花费,所以价格会很便宜。

很高兴为你解答,希望我的回答对你有所帮助。

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rikeshiye
深圳市日科实业有限公司 回答时间:2017-08-25 14:36
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一是设计

奢侈品的设计都来自于那些大牌设计师

二是做工

做工精细 手工制作是最上乘品

三是材料

真正的小牛皮

四是名气

因为 它是 LV

OK 你明白了吗

事实上 奢侈品行业是十分复杂的

他不但是一个时尚行业,不但是一个服装行业

他还是一个文化产业

它还是一个巨大的经济体

它的产品 可以像黄金古董和房子一样 升值

尽管 他的产品只是一堆布

(只不过是  一堆被裁剪成52块然后有用立体拼接缝在一起成为一个建筑感十足的双层丝绸 而已)

最重要的是 他已经被 有钱人和没钱人 们 当成 身份和品位的 象征了。

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tefilter
河南特菲特过滤设备有限公司 回答时间:2017-08-25 15:00
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【针对人群不同】

奢侈品针对的上流人群,比如说王室,你说给王室定制一个产品多少钱合适?

地摊货针对的人群是谁?你说这人群能接受的价格是多少?

不言而喻吧。

【奢侈品定价与成本几乎没有关系】

奢侈品的定价基础是档次定位+炫耀性超高价格+系消费者市场接受度

【品牌什么的就不多赘述,希望您能理解】

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中田五金专营店
中田五金专营店 回答时间:2017-08-25 17:03
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先从设计上讲吧,奢侈品的定位,注定他们使用的都是一流设计师原创产品,而这个设计费用是由品牌商来承担的,设计费相当的高。再说品牌推广,做出好产品容易,做出好品牌难。一个品牌从注册到推广到成长再到成熟,最终成为百年品牌,这是需要几代精英人士费劲大量心力、财力来完成的。这个品牌溢价应该是最大的资源,因为你可以仿造一切,但是带不走这个品牌。这是品牌的力量。(品牌里面包括大量广告推广、门店高租金等成本,不做细述)

再然后,生产,奢侈品普遍来说不会太多,每一款产品全球发售都是有数量限制的,不能量产的东西各项版费分摊成本就搞高了,也会应那一句话:物以稀为贵。货就这么多,有价无市。

这几个因素放在一起,导致奢侈品高昂的价格,奢侈品的定位,并不是产品,而是你买到的产品不仅是拿来用的,更是提升你个人形象,体现你个人社会地位的象征。这是你花钱的意义所在。

而其他产品,无论高仿还是地摊产品,在别人的原创基础上改造,需要付出的成本就低的多了(这也是为什么要保护知识产品、专利等原创成果的原因)。山寨产品成本低,又是以销售产品为主,这就导致这些产品只能是成本利润定价法、或者随市场行情定价法的营销策略,定位的客户群体差异巨大,最终导致售价差别大。

从毛利率上讲,奢侈品真货售价高,可是毛利也并没有高的离谱,企业综合毛利率还是在合理范围、反而假货、仿造货、反而可能超出你所能理解的高毛利范畴。

所以,成本相差真有那么大,定价贵的原因是每一个环节都有它贵的理由。

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sztiger333
深圳市泰戈尔皮具有限公司 回答时间:2017-08-26 09:35
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区别首先在设计上,品牌是大师原创,高仿毕竟是高仿,不需要任何设计成本。

其次再用料上,品牌包包用的都是实料,例如一张鸵鸟皮,精挑细选南非进口毛孔均匀的皮,可用部分就只有背部一平尺不到那么小的一块,利用率不足五分之一,而高仿可能也是鸵鸟皮,但是质量就没有保证了,绝对没有品牌用的好。

再者,奢侈品限量发售,物以稀为贵,而且多数奢侈品都是纯手工制作的,没一个细节都由工匠大师把控,缝线是手工拉线。而批量生产的高仿品,只要一拆开看工艺,高低之分一目了然。

最后就是品牌效应了,试问生活富足的女性还会愿意穿几块钱的地摊货吗?

现在是看比质量看品牌的时代了,不要只看外形去比价格,根本就没有什么可比性。

不过现在国内有些衣服包包什么的,打着原创品牌的旗号,价格奇贵,质量却差得一塌糊涂,品牌泛滥了。

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盛发油脂
张家口盛发油脂加工有限公司 回答时间:2017-08-27 15:26
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因为稀缺,所以珍贵,这就是品牌魅力,亦是工匠精神。

但是尽管一个包或是一块表要经历多么复杂工序,能卖到上万、十几万甚至几十万的天价,还是让人觉得匪夷所思!那么就让我们来看看这些奢侈品除了成本以外,都有哪些附加值?

近日意大利电视台一档节目曝出Gucci意大利工厂的成本为240欧元,同时国内网络作家以其“工厂做过的人”的经验判断,LV成本仅2000-4000元,五金件成本在30-50元。一石激起千层浪,业界开始了一轮关于奢侈品品牌价值、附加值的热议。

奢侈品成本的计算包括原材料、加工成本、品牌价值、公关及营销成本、渠道费用、关税与政府税。中国内地实行的是30%~50%的高额奢侈品关税。中国奢侈品市场目前的税率是全球最高的,手表、箱包、服装、酒、电子这五类产品的20种品牌高档消费品,内地市场价格比香港要高45%左右,比美国高51%,比法国高72%。

此外,有业内人士表示,部分奢侈品的明星代言花去了不少费用,有的约占到价格50%-60%之多,公司管理成本也不是小数。

所以,当我们在专柜买了一个LV的包包花了一万,我们就要为各种广告宣传,税收,公司管理及品牌的虚拟价值付出代价。而包包本身的价值只占总价值的五分之一不到。

我是一个实用主义者,我觉得一个包包的功能除了质量好以外,就是背起来好看时尚!如果我能只支付包包本身的价值,而不为附加值买单,何乐而不为呢?

真正的原单货如同正品一样,好比专柜的正品是哥哥,原单货是弟弟,所以说原单货并非那些A货高仿一比一,那些跟他简直就不是一个级别的!
卖奢侈品真原单的与一般的那些卖高仿的不一样,有专业的团队组织货源,特殊的渠道拿到货,拿货的渠道他们比不起,而且货源他们也没法比!从来都是用最普通的相机或者手机实拍,把货品真实的展现给大家,根本不需要什么自拍神器,更不需要修饰,始终相信真的假不了,假的也真不了!

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jzoleather
jzoleather 回答时间:2017-08-26 15:42
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捷德皮具谢谢楼主的分享!

我们就是做皮具的,所以就拿我们自身来说吧!

我觉得首先要知道什么才叫贵?我们中国就很多关于“贵”的词语,就比如说“高"贵,它的意思有两种,一是高尚可贵,以庄严或者壮丽为特征的。二是社会地位优越,风度或出身显贵。可以是人品精神高贵,也可以是某些事物,所以它不是可以用钱来衡量的。

我们经常会接到客户的私人订制,我们通常会说这个定制比较贵。客户给到我们的回答是,只要做得好,就值这个钱。但是也会遇到这样的客户:你们的东西怎么这么贵?我要外面才***钱,你们就高出了***。面对这样的客户, 我们通常会耐心地给他讲解为什么是这个价格。可能最后他们还是不会理解,因为他们不知道,为了做好这个东西,有多少人一起努力的配合着。也不知道,有时候出现问题,都是我们自己在承担,也不知道,板房师傅为了做好这个东西,时时刻刻都在想着,不停地改进,想着怎么做才能让客户满意。有时候一个很小的东西,要花上很长的时间才能做好,做到精品。

所以当看到这个问题的时候,我的想法是那些对生活追求极致的人会买,那些热爱艺术的人会买 ,而且在他们心里面是值 这个上价的。

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泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2017-08-25 21:42
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对于奢侈品我是这么认为的:

奢侈品成本里的品牌价值已经成为重要的一项,而原材料和加工成本相对来说比较低,税费和税率也是影响价格的一部分。奢侈品价格,是由其品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。

专家解析:品牌价值是奢侈品定价的核心
与普通商品的降价促销不同,奢侈品是以涨价来刺激需求的。它强调的是与消费者建立一种距离感,够不着的才是奢侈品。在这个行业,价格不是问题。价格标低了,反而会受冷。

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tanlong1668
tanlong1668 回答时间:2017-08-26 09:05
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还没看大家都怎么想的,谈下个人观点吧。

高仿的奢侈品,应该叫A货吧,即便做工、设计、材料近乎100%一样,只要被认定不是真品,价格都会腰斩。所以,这个区别并不是出现在工艺、材料问题上。

先从设计上讲吧,奢侈品的定位,注定他们使用的都是一流设计师原创产品,而这个设计费用是由品牌商来承担的,设计费相当的高。再说品牌推广,做出好产品容易,做出好品牌难。一个品牌从注册到推广到成长再到成熟,最终成为百年品牌,这是需要几代精英人士费劲大量心力、财力来完成的。这个品牌溢价应该是最大的资源,因为你可以仿造一切,但是带不走这个品牌。这是品牌的力量。(品牌里面包括大量广告推广、门店高租金等成本,不做细述)

再然后,生产,奢侈品普遍来说不会太多,每一款产品全球发售都是有数量限制的,不能量产的东西各项版费分摊成本就搞高了,也会应那一句话:物以稀为贵。货就这么多,有价无市。

这几个因素放在一起,导致奢侈品高昂的价格,奢侈品的定位,并不是产品,而是你买到的产品不仅是拿来用的,更是提升你个人形象,体现你个人社会地位的象征。这是你花钱的意义所在。

而其他产品,无论高仿还是地摊产品,在别人的原创基础上改造,需要付出的成本就低的多了(这也是为什么要保护知识产品、专利等原创成果的原因)。山寨产品成本低,又是以销售产品为主,这就导致这些产品只能是成本利润定价法、或者随市场行情定价法的营销策略,定位的客户群体差异巨大,最终导致售价差别大。

从毛利率上讲,奢侈品真货售价高,可是毛利也并没有高的离谱,企业综合毛利率还是在合理范围、反而假货、仿造货、反而可能超出你所能理解的高毛利范畴。

所以,成本相差真有那么大,定价贵的原因是每一个环节都有它贵的理由。

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