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李元平

材料已上涨%30--前几天打样的材料涨价了,之前的价格现在已经亏本了

锌合金材料上涨了好多,我有一个十万的单全是锌合金材料的,打样好几次成功了但是利润好少,材料一涨这单子很有可能会亏,我客人又是老客户,和他说了半天他硬是不理解,这生意真不好做。

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其它回答 共276条
湘月abhc
湘月abhc 回答时间:2017-08-21 16:45
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1、如果确实亏了,而你的老客户硬是不理解,你可以选择放弃这一单。因为:商人不做亏本买卖。

2、如果亏本的生意你还做,那么你的老客户根本不相信“涨价导致亏本”的说法。

3、你坚定地选择不做这一单,那么你的老客户一定会相信“涨价导致亏本”的说法。没有人会傻到“有生意不做”,除非“这个生意根本没法做”。

情况一:如果你的老客户确实很需要这批货,怎么样也愿意给你“加一点”。

情况二:如果你的老客户根本不在乎这批货,无论你怎么说,怎么解释,他都不愿意加,你也没办法。

4、材料涨价,但不需要亏本去接这一单,只是赚少一点,建议你努力说服老客户“再加一点”。因为你已经跟他说了“原材料涨价”的事情。

5、建议:出现这种情况,只要有赚,只是赚得不多,你直接给客户好了,因为经商最看重“承诺”、“说到做到”。你之前已经跟客户报了价,只是原材料忽然涨价。但这些都不是理由,这些突发事件,你都应该事先考虑。因为客户根本不管任何理由,任何原因,只在乎你说过什么,做过什么,承诺过什么等。在合作过程中,轻易改动“决定”,给谁看都觉得不靠谱。而且是不是真的“亏”,顾客根本不知道,也不会去理解。

——个人观点

精华回答
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shhuamei2013
上海华每实业有限公司 回答时间:2017-08-22 09:44
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如果真是亏本,就有坚持自己的态度,说这一单子咱们不能合作,让他找找其他家,毕竟能做的订单我们也不要拱手让人。

我前不久也是个老客户订货,但是今年他们公司人员变动,换的这个人按照我们15年的价格给医院报价,我们报价是不含税,她不清楚就按照17%税跟医院项目报过去了,我就说要不在我们价格上加10个点,要不就开普票,他们也是没说通,她说是投标项目,价格已经定了,在加税点他们就没有利润, 我说我无法按照那个价格开增票,而且金额太小我们根本不能开增票,差不多来回折腾2周,中间还闹出小插曲,她说他去找别人订货,以后就不跟我们合作了,15年到现在也合作挺久的,订单不多也不大,但是能做我们都尽量满足了,但是这个订单之前价格我说清楚了(不含税),他自己给医院报低价格了,,,不过最后她偷偷把货款付过来了,说他们投标是我们的质量和品牌,而且这个医院的标一般是保持两年的订货时间,突然换质量 也不好交代,这次就开普票(普票加5个点,我没加税点了),算算也差不多,大家互相让让就给开票发货了。

精华回答
评论(0) 5 靠谱
豪程电视
豪程电视 回答时间:2017-08-21 14:14
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直接告诉客户原材料涨价了,而且还查环保,连打包的纸箱都涨价了。只能全力给客户解释,决不能为了留住客户做亏本的生意。
评论(1) 27 靠谱
chemture
东莞市科聚化工有限公司 回答时间:2017-08-21 14:11
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很多都断货了哦,涨价都买不到了。

评论(1) 11 靠谱
赛创服装辅料厂
赛创服装辅料厂 回答时间:2017-08-21 14:05
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我们拉头也是锌合金做的,最近这段时间价格猛涨,毕竟是大单,不是小单可以为了维护客户稍微亏点也完成这单,和客户耐心沟通,相信他也能理解,你家不做,别人家这个价格也不好做的,又是在你这里做过的,换供应商很麻烦的,过俩天等他在外面了解了行情你在联系他应该没有什么问题的。

评论(0) 7 靠谱
顺博丝网公司
顺博丝网公司 回答时间:2017-08-21 15:47
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报价的时候就应该跟客户说明报价有效期的,超出报价有效期未订货的,就要随行就市,什么时候订,什么时候重新核算价格,不管是老客户还是新客户,赔本的买卖你肯定不会做,也不要想着凑合接单,到时候偷工减料去做,这样只会把企业信誉给做没了,长远考虑,你做的就是赔钱的买卖啦。。。望慎重接单

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深圳龙岗耐庆塑料厂
深圳龙岗耐庆塑料… 回答时间:2017-08-21 15:21
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材料一涨价就应该给客户群发消息,尤其是这种打样了没有下单的客户,就算客户不下单也要客户知道材料涨价了,这样当客户下单的时候说价格变动也是可以接受哦

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擎瀚服饰辅料
惠州市擎瀚服饰辅料有限公司 回答时间:2017-08-21 14:02
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报价给客户注明报价有效期

要提前跟客户说明这只是预估价,要等样品出来确认单价,告诉客户材料会波动涨价

评论(1) 4 靠谱
金辉塑编
临沂昌塑编织袋厂 回答时间:2017-08-22 11:14
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现在查环保,各种原材料都涨价,我们行业也不容易。

可能的话,还是希望客户能理解行业大势,合作愉快。

若不行的话,就要考虑接下来的后果。

赔的话,若没多少,又是大单老客户,可以做一次退让。但只能一次,必须说这次就说清楚,不能吃暗亏。下次合作前提前说好,价格问题。下次客户还这样,放弃客户也不能做了。

赔的多,那就算了吧。

评论(0) 3 靠谱
成都正原塑胶
成都市正原塑胶制品有限公司 回答时间:2017-08-22 10:50
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不能去做亏本的生意,想办法给客户解释,取得客户的理解。同时这边自己也想想办法,多渠道的去看看有没有其它合适的原料供应商。现在原料上涨跟环保还是有关系,我这边也是原料涨的厉害。等月底风头过去,看看有没有好点儿。现在的生意啊,说多都是愁,一起加油吧。

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