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rainco1688

原材料持续涨价的时候,作为工厂的我们要不要涨价 ?

当原材料持续涨价的时候,作为工厂,如果按原价,成本增加,利润减少;如果涨价,原有的客户可能会流失转而寻找其它工厂。一方面承受着成本压力,另一方面面临客户流失的风险,这该怎么办呢?有什么更好的方案?

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久龙狮服饰
石狮市诚磊服装厂 回答时间:2017-08-13 14:44
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第一,我觉得你所报的价格可能是优惠价格了。因为据我的经验,客人能再次回头跟你讨价还价,就足以说明这段时间他已经从货比三家中基本确定了只考虑哪几家。这其中就有你。

第二,他说你的价格比淘宝贵。你要确定这种说法的真实性。你可以上淘宝查查,看看淘宝上是否有和你一模一样的产品,是否如客人所说的,别人的不仅便宜而且还免运费。如果真有,你还犹豫什么呢?找找自身的原因。为什么同样的产品别人却有价格优势?只要不亏本,先赚客户再说。

第三,如果你经过验证,淘宝上面根本找不到你客户要的产品,而仅此你一家在销售的话,那这个接不接单的主动权就在你了。只要有合理的利润,诚信接单,和客人好商好量,千万不要嫌客人磨价啰嗦,始终保持平和的态度。相信客人会很愉快的接受你的价格。最终成交订单的。

成交订单是你情我愿的事情。不可以说得这么危言耸听。这哪里需要冒险呀?祝楼主顺利成交订单。

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shixingzhizhipin
东莞市世兴包装制品有限公司 回答时间:2017-08-11 09:59
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1. 原材料涨价在可以承受的范围之内,可以保持不涨价,但涨价的消息一定要传达出去,让客户知道市场行情。

2.持续上涨的时候,需要跟着原材料涨价,统一通知涨价上调。市场是一样的,你涨价,同行自然也会涨价。不涨价可能还被误认为你们还有利润空间。不要担心客户会因此而流失,客户慢慢也会知道行情的,也会理解涨价,需要时间。

3.只关注价格的客户,不会长久。因为价格得就会因为价格失去。后期细细维护,也会因为价格回来。

 

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hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-08-11 13:18
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如果原材料普通上涨,那么作为工厂肯定不止你一家,其他家也都会调价的。这个时候,需要抓住时机,有的客户可以适当的涨价,有的客户可以在保证自己有利润的前提下,不涨价,但是要告诉客户原材料涨价的事情,让客户知道,涨价是迟早的事情,做好心理准备。

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宁津县金三利机械有限公司
宁津县金三利机械… 回答时间:2017-08-11 14:12
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1、选择“涨价”是一定的,只是要合理。原材料涨价不是针对某一个人,而是整个市场。

2、至于涨多涨少,建议最好做一下市场调查,涨的太离谱会流失客户,涨的太少只能亏本。

3、最好要有自己的“优势”。

4、以“低价”吸引来的客户,最后也会因为别的地方“更低价”而离开。

 

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宝亮杰清洁服务
宝亮杰清洁服务 回答时间:2017-08-11 14:24
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这个问题其实有很多方面的因素的,一方面工厂给出的价格可以工厂搞活动的时候适当的调低,送些优惠的礼物或者给客户做些体验活动。后面的老客户就划分出来,另外给出不一样的活动专享价及其VIP会员式的价格,这样分为两类客户,同时都兼顾到了新客户和老客户。希望对您有用,世上无难事,只怕有心人啊!加油!

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唯莱电气
唯莱电气 回答时间:2017-08-11 14:24
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1. 原材料涨价幅度不是特别大,是承受的范围之内,可以保持不涨价,但涨价的消息要传达出去,让客户知道市场行情的变化。

2.一直持续上涨的话,需要跟着原材料涨价,统一通知涨价上调。不要担心客户会因此而流失,市场行情就是这样,客户也会理解涨价

3.只在乎当前价格的客户,通常都是散客不会长久或者不会有大单。

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山东斯塔克机床有限公司
山东斯塔克机床有限公司 回答时间:2017-08-11 15:31
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企业都是以盈利为目的,利润减少,对企业运转也是有影响的,涨价之前跟客户多沟通,提前通知,真正想买的客户也是能够理解的。

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冠威管道
巩义市冠威管道贸易有限公司 回答时间:2017-08-11 14:02
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这个是大趋势,原材料涨价面对的是同个市场,你涨价,别的工厂也涨价,我们现在就面临这样的情况。有的客户嫌我们的套管贵,但是转了一圈又回来了,为什么,因为就算涨价,我们也涨的很有限,利润还是那些利润。只要贵公司坚守质量,老客户会看到我们的用心的。

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广州仕厨餐饮设备
广州仕厨餐饮设备 回答时间:2017-08-11 13:57
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你先去同行那去看看,看一下他们涨了没有,如果他们涨了,你也涨。

但如果他们没涨,你就继续看看,但是我觉得,原材料都涨了,肯定大家也涨了

那些大客户就没什么大问题,但是一些小的话还是要涨的

你可以跟你客户说清楚,这个大家都是生意人,只要说明了,应该就没什么大问题了。

这个也是没有办法的事,总是要养家糊口的。。

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fsbxg007
fsbxg007 回答时间:2017-08-14 09:01
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像我们做不锈钢原材料的,钢厂涨价,我们也是没有办法只能涨价的。但我们的涨价幅度不能太大,这样会吓跑客户的。你和客户于情于理说下,现在大家都是知道原材料这么疯的爆涨,你不可能自己全部都承担,也希望客户理解。

做不锈钢这行,真的行情变化万测。如果都像你这样,真的太难了。学着和客户沟通与交流,真正的核心客户是会理解的。

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