您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
待解决问题 行业分类> 纺织皮革 举报
丰莱五金

常常说的一分钱一分货,但是不管怎样的价钱还是有人说贵?

最近碰到的客人,老是说我们报价太贵。我们是定制生产的五金产品,因为一直是做品牌的货,各方面的要求都是到位的,并且人员配备也齐。现在有些网上的走量订单,报价出去都说我们的贵了,可是有时候真的是按实际报的价。因为人工那一块的开支不小。并且流程和做便宜货不一样。难道要降底品质标准来接单吗?品质不达标,怕影响线下的客户。然而不降品质标准,网上都接不到什么单?各位有没有好的建议?

0 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:357

我来回答

 

 

其它回答 共11条
gzosion
广州市鸥升纺织品有限公司 回答时间:2017-08-09 14:20
加关注

一分钱一分货只是个相对性的,您的原材料进货便宜,也有比您更便宜的。譬如人家一次性进货比您多,或者长期大量进货,更别说有些进的是清仓材料。所以本来就很难衡量一个真正的成本标准。对于客户来说,讨价是正常的,有些可以说,只是个试探性的讨价,而讨价的必然说法就是嫌贵。不信,您可以试下,把您现在的产品价格下调50%,100元批50元,照样有人嫌贵。对于我们公司来说,绝不允许因客户嫌贵而降低品质成本来降低价格。想想看,嫌贵的客户只是您所有客户中的一部分,品质降低了,您伤及的是所有的客户。我们宁可采用持久战,让更多的客户去真正了解我们的产品,对比我们的产品,要相信,客户的眼睛是雪亮的,对于品质要求越来越严格的年代,走高档路线更是顺应时代潮流的,谢谢!

精华回答
评论(0) 2 靠谱
天源化妆品厂
广州市姝润生物科技有限公司 回答时间:2017-08-12 10:21
加关注

主图详情重点突出卖点,好货坏货对比,你们的货贵在哪些地方,贵的便宜的都有人买有人卖,

现在的产品同质化严重,只是单纯的来一句我的东西质量好,一分钱一分货,图片说明没有明显的区分话,很难让人相信你的东西确实比人好,人家当然选便宜的,

还有一种可能就是客户也知道你的货质量比别人好,但就是故意当低价的同行砍你的价,这时候就要看你怎么沟通了。

评论(0) 2 靠谱
menglei025:yuyue
menglei025:yuyue 回答时间:2017-08-11 14:54
加关注

网上其实也并不都是低端客户,只是高端客户比较少,因为大部分他们都是中间商,所以价格压得低,他们才有利润,我建议还是走品牌的路线,多做宣传推广,如果客户说价格高了,你可以寄个样品给客户,让她看到你们的品质,一般价格相差很多的一定是材料不一样

评论(1) 1 靠谱
索蓝非拉链
深圳市索蓝拉链有限公司 回答时间:2017-08-15 12:42
向Ta提问 加关注

这个也是没办法,现在很多行业都是淡季。

客户的心理是能够用最便宜的价格找到最好的产品。

评论(0) 0 靠谱
海泰服饰有限公司
东莞市海泰服饰有限公司 回答时间:2017-08-12 22:57
加关注

我觉得也是,有的客户价格要低,质量要好,这样让我们很为难,反正我们做生意不能违反原则,质量做差了对自己的名声不好,坚持原则就好。

评论(0) 0 靠谱
wanggonggangcuo
南和县王氏工具有限公司 回答时间:2017-08-12 09:37
加关注

坚持质量才是一个企业长久发展的基础。不能为了一味的迎合客户放弃自己的底线。

评论(0) 0 靠谱
欧阳光电开关插座
东莞市欧阳光电科技有限公司 回答时间:2017-08-09 11:54
向Ta提问 加关注

降低品质 就不行了,千万不要这 么做,做不了的客户直接不做

评论(0) 0 靠谱
spapack
佛山市晟奇奥机械有限公司 回答时间:2017-08-09 11:02
加关注

降低品质那是不行的,跟客户说明产品的优势贵在哪里,看客户选择了。

评论(0) 0 靠谱
贪婪猫体育用品旗舰店
晋江市青阳贪婪猫体育用品厂 回答时间:2017-08-09 10:56
向Ta提问 加关注

我觉得既然你是品质首先就要保证质量在来控制价格不能因为价格而降低质量,这样以后大家买久了都知道你这个拍子是好的产品而不是烂货

评论(0) 0 靠谱
krjx0531
krjx0531 回答时间:2017-08-09 10:55
加关注

最近两天也是遇到这个问题,咨询的买家说我们报价太高。好办法,没有。总不能赔着卖,不是?

评论(1) 0 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok