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厂家在阿里巴巴上批发产品应该如何核算成本并制定价格?

我是一家童装厂的老板,从事童装外贸单生产10多年了,近一两年外贸单越来越少,于是想到在1688上做童装生产批发做内销,开店有3个月了,由于对内销跟电商的了解不够,现在才2A。

在电商价格制定的策略上也不够了解,给自己定的目标也很低,就是 “能在外贸单不够的情况下养得起工人就满足了”,所以在制定价格时也没有把电商运营的成本算进去,价格压得很低,也没有什么价格空间可以参加活动,更没有空间去做广告做网销宝。

现在我想问一下,应该怎样制定1688上的电商价格策略?是像我这样直接标真实价格不打折好?还是把价格标高再打折好呢?请各位大神分析一下! 忘记上我的店铺,大神们帮忙诊断一下,帮忙发现一下有什么问题 beiyouqu.1688.com

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阿里上的价格一般来说,由于竞争激烈,价格和利润已经压的很低了,鉴于你对阿里的要求不怎么高的情况下,建议你可以这样:

1、对于已经有同类款式质量的,搜一下阿里上同行的价格区间主要有哪些价格,你的价格定在什么水平?考虑下你的公司实力,是一般的小公司,还是实力可以的公司,根据这个情况去定价。

2、适当推出新款,新款的价格没有对比性,你可以考虑进去运营成本,合理加价。

3、至于你说的参加活动的空间,建议可以用5-10%的产品款去主做活动,引进流量,引进首次下单客户,再根据客户情况联系后续跟单的可能。其他的款偶尔参加一下对于打折没有硬性要求几折的活动即可。

4、建议是直接标真实的价格,这样做生意才能让新老客户信任。

5、产品的品质质量要好!

摸索出一定的规律后,再制定相应的推广策略!也可以试试阿里、淘宝一块开,如果能支持零售订单发货的话。

答案创立者

亚都卫材2017
河南亚都实业有限公司 回答时间:2017-08-10 11:02
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其它回答 共147条
rikeshiye
深圳市日科实业有限公司 回答时间:2017-08-08 14:24
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其实真的没有必要标高或者标底,价格适中稍微偏下就可以了,(也就是所谓的性价比高)

为什么要稍微偏下呢,这也是因为为了后期公司品牌的原因,现在可以做销量,养活员工的同时还可以把口碑做起来 ,

口碑起来了,品牌也就是差不多起来了,

而且阿里价格也有阶梯价格的,

具体操作可以弄一个计划书出来 因为以后只有品牌的路线才是长久之际

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mactron1688
东莞市迈创机电科技有限公司 回答时间:2017-08-08 17:32
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要做的话就不要想着随便做下,你的想法就决定了你的执行度,感觉你在上面描述的这些情况你不是很看好阿里巴巴做内销,抱着试试水的态度,这样的态度你怎么做的好,你以为一味的把价格标低就能带来销量,价格不是决定你产品销量的唯一条件,除此之外还有产品质量,售后服务,产品信息质量,文案描述,等等,有的人价格卖的比你高,但是他的销量比你还好。

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diwafushi
江阴市宏开服饰有限公司 回答时间:2017-08-08 16:53
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我们工厂就是从外贸转内贸的,现在3A,好的时候4A,还没有到达5A;你问的产品定价问题,我们可以说是有一点经验吧。首先,先从大市场搜同类型的,看价格区间,然后根据成本定价。其次,要有专门的活动款,大概一百多个产品当中测款选出十几款用于活动。

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恒和康工贸
厦门恒和康工贸有限公司 回答时间:2017-08-08 11:11
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阿里上的价格是分级的,你可以先核算出成本,适当加些利润,确定出第一档价格,再往上加量减价定第二第三档。直接标实价和标高再打折,区别并不大,因为网上价格透明,买家也不是傻子,知道货比三家。

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多多帮2014
深圳多多帮电子商务有限公司 回答时间:2017-08-08 15:39
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现在什么时代了,还完全指望通过阿里来获取大客户?

阿里里和你卖同质的产品一把一把的,来个客户凭什么落到你口袋里,无数人和你抢一个单,哪怕是亏本的都有人和你抢,没见过这么多雷锋吧,在阿里就有可能。

今天的模式是品牌+互联网化,而大多数人还在做 阿里+OEM 前者有生机,后者没活路。

阿里平台确实不容乐观,付出与回报不成比列,辛辛苦苦的把很多关键词排到第一页,带来的大都是比价比到死的客户,问题是大客户压价我也就认了,君不见现在RFQ上动辄采购量三五百PCS的小客户比价也比得不要太欢快。

这两年于外贸两个字相关最高的恐怕就是转型了。不过我觉得转型不仅仅是营销渠道的转,比如从平台转到展会,更为重要的是产品的转型。想着同质化的产品走量赚大钱的外贸好时代我觉得是一去不复返了,因而需要的是两条腿一起走。一方面拓展营销渠道来吸引更多的客户确保日子能过得滋润,另外一方面也要在产品的附加值差异化上多下工夫,提高利润,这样就算小客户也能做的起来。

纸上谈兵的看法希望对楼主这实战派有所启发!

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为你倾心201523
为你倾心201523 回答时间:2017-08-08 13:58
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电商定价陈曲线,首先定价偏低,获得订单了,能提升店铺的转化,在上新品就定价偏高一些,还有一些特价款的,滞销款式做特价,流量减少就把热销款做特价,做推广是肯定的,做外贸网站把,花三百元就可以搞定网站,然后登录外国的分类目录,和一些美国欧洲的社交网站发表软文,还可以做百度360的搜索优化获得订单的,还有法人做一些直播,卖自己,用自己的魅力和性价比的产品吸引人就可以的获得订单

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dgxlcyb
东莞市协和超声波设备有限公司 回答时间:2017-08-09 10:02
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可以参考阿里巴巴搜索栏显示的用户喜欢价位去定价。最好把价格标的稍高点,再打折,让客户感觉优惠

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chinajdleather
chinajdleather 回答时间:2017-08-09 09:16
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捷德皮具谢谢楼主的分享,对您的这个行业也不了解。但是我觉得还是标真实的价格比较好,因为我们有时候去买衣服的时候,本来是看好了那个价格可以接受,当我们决定要买的时候,付款时发现原来跟价格不一样。如果低了还好,但是如果高了的话,心里就有不爽了。以后也不想去那家买 东西了。

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裕隆祥五金模具
裕隆祥五金模具 回答时间:2017-08-08 21:01
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阿里上的价格是分级的,你可以先核算出成本,适当加些利润,确定出第一档价格,再往上加量减价定第二第三档。直接标实价和标高再打折,区别并不大,因为网上价格透明,买家也不是傻子,知道货比三家。

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佳蕾毛绒玩具
保定白沟新城佳蕾毛绒玩具厂 回答时间:2017-08-08 18:27
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定价有三种方法:竞争定价法,成本定价法,综合定价法。

成本定价方法一般是品牌商,不去考虑其他的定价因素,因为品牌的独一无二。

竞争定价方法是参考价格带,选择有竞争优势的价格定。

综合定价法各个方面的综合包括前两种方法的综合。

祝您生意兴隆。赶快去参加大促吧,

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