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dgnanxiang168

面对客户突然下大批量订单,货款拖延怎么办?

今年我这个大客户从今年四月份就开始频繁的大批量采购,他是我们的月结客户,四月份给我们下单差不多三十多万,五月份高达陆拾万。他对于交货需要非常及时,几乎每月都会出货二十万,这样时间久了积累的货款就多了。在六月份的时候拖款了一个月,导致我这边有五十多万未收款。我们销售人员和财务都有多次打电话给客户,但是客户说暂时没钱。我们对于这种情况也采取了相应的措施,将货物缓一缓再出货,但是客户说交货不及时,后面的订单就会考虑要不要下给我。面对这种货款拖延的情况,我应该怎么办?

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对于这样的客户,如果金额小,拖延一两个月倒不觉得有什么,不过看你的金额比较大,还是保守点比较好,我之前也有这样的客户,处理是:不付款就不在接他们的订单,付清前面货款后再合作,放心你突然不接他们的订单,他们一时要找其他供应商,开发一家供应商又要打样出模具什么的,时间磨合期比较长,而且首单合作别人肯定要付现金,客户会有所顾虑,你说他们经常下单且要货急,说明他们的需求应该比较急,你可以去等他开发供应商,万一别人做不好,他们又着急要货的时候,最终还是会回来找你合作的。如果欠款严重的,其他供应商也不可能痛快的跟他合作,不要怕他不下单给你,如果这50多万他不给你,那这个客户还有合作的机会吗,先解决眼前利益,再想长远利益。还有记得把对方已签字未付款订单合同、每月签字的对账单、验收的送货单保留好,最好能拿到对方的营业执照和法人身份证信息,必要时候可以走法律程序,小小建议,祝你遇到诚信客户,早日收回欠款。

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rentai88
雄县仁泰流延复合有限公司 回答时间:2017-08-11 09:10
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其它回答 共308条
和信电子衡器
和信电子衡器 回答时间:2017-07-05 10:49
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货款要及时,货才能及时,这样一味拖货款,你们要慎重考虑

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爱心水族
成都峻川水族用品有限公司 回答时间:2017-07-06 15:42
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五十多万不是小数目,建议跟客户沟通一下,打打苦情牌,像这样月结的客户,最好事前签订一个合同,货款达到什么金额一定要付款,而且一定要执行下去,如果有一次破例,后面就很难执行。平时要多跟客户沟通,了解客户的近况,就怕出现客户跑路的情况。多到底,还是要先付款,再发货,虽然难,但是怎么说后面少很多事。

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gzlongyuan11
gzlongyuan11 回答时间:2017-07-05 11:17
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这不是小数目,拖了那么多没付款,得小心了,慢慢沟通吧,先付清前面的再发货。

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rskkj330:凯文
深圳市锐思酷科技有限公司 回答时间:2017-07-07 13:13
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收到钱再说,你给客户做的货越多,货款压得更多。

就算是得罪客户你还是得先把钱收到,做生意不都是为了赚钱嘛!

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dgxlcyb
东莞市协和超声波设备有限公司 回答时间:2017-07-07 09:45
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不用太给脸,我们要生存

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xbled2008
深圳市三琳照明电器有限公司 回答时间:2017-07-06 21:11
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多联系,多沟通,说清楚难处。

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cqyylcq
苍南县春秋印业有限公司 回答时间:2017-07-05 10:16
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我们是做各种软包装袋的,属于定制产品,客户下单先付定金,后期货出来之后,款到发货

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深圳三一联光
深圳三一联光 回答时间:2017-07-05 13:51
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这种情况,我觉得,月结,每一笔的款都的处理好。如果一次两次拖延,可以理解为资金周转,但是拿了那么多货,还周转不过来,这就不行的了。跟你们老板商量下,不要这个客户也可以,先把钱收回来。

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czht2005
czht2005 回答时间:2017-07-05 10:37
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按照合同上走  不结款 最好不要发货  最好上门沟通下

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zsjingbang:jba01
中山精邦电器有限公司 回答时间:2017-07-11 09:45
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把上批的货款结完,就发这批的货款,以此类推。要不然风险大

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