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孙世峰

小本生意应该怎么建立自己的品牌

大家好 我们家是做北方传统土炉子打月饼的,至今已经做过28个年头!刚开始是做月饼加工的,最近十来年才开始自产自销月饼!

我们的月饼已经有当地不错的口碑,也有很多慕名而来的顾客,我们的月饼目前只限于本地,基本本地超市每年八月十五时候都要来讯问我爸打月饼不,才判断进多少货。以前有过先例,当时有一家超市刚开张就快到八月十五,超市不知道情况,听说进了一百万的月饼,最后都倒了很多,赔了很多!!

我们想把生意扩展,由于是家庭作业不能很好的扩大,希望大家能帮助和建议!

1最近几年附近单位要很多,但包装不行,(我们前面都是以塑料袋为主,礼品盒基本私人送礼)而且包装礼品盒成本太高,送单位会拉低价格,月饼的价格卖不上去,也不赚钱,基本都推不做单位了,我们得不到这块的利益,怎么做才能打出自己的包装礼品盒得到单位的收益!

2我们这几年有上超市,上超市但是钱给的特别慢,父母没有文化,也不懂这些,我们也不知道怎么商讨。有些超市拖欠一半年我的父母已经不愿意和几个超市合作了。

3我们的月饼在运输上不能很好的运输过去,在途中总会破皮!谢谢大家的建议!

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1、首先根据现有的客户群体,该放弃的放弃,现在付款形式多样,不像以前的现金流或者银行卡转账,以先付款后供货的形式形成自己的一个供需风格,以该形式摒弃不以诚信为本的客户;

2、包装是个痛点,月饼的流通方式,如今基本就是家用或者送礼两种,可以设计成不同风格的包装盒,在口味被认同的基础上,可以增加包装的附加价值;

3、开拓新渠道,目前可以推广产品的渠道很多,但是整体布局的速度会比较慢,需要坚持才能出效果,建议给自家的作坊建立品牌口碑,作为宣传用。线上开拓市场是目前最低成本迅速的方式。

4、坚持自己的口碑,坚持价格,产品研发多样性。

答案创立者

福建本纳木业木艺加工厂
布衣 采纳率:67% 回答时间:2017-06-16 21:23
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其它回答 共176条
依漫秀
依漫秀 回答时间:2017-06-16 21:30
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从你上面描述的情况看,你的月饼在当地有了口碑,说明你们的月饼有自己独特的地方,这就是你月饼的核心竞争力。现在淘宝和阿里越来越回归到商品的本质。好的东西淘宝和阿里都会支持的。如果你想在淘宝和阿里上推广我给你如下的建议。

1、你的月饼为什么有好口碑?你自己清不清楚为什么有口碑?将你们月饼独特的地方罗列出来,这就是你月饼的卖点。在包装文案上以这些卖点为核心进行相应的图文展示。命中客户的痛点,使人看到包装上的图文就知道这是你们独有的。

2、你想做品牌就一定要有自己的品牌。品牌需要申请,结合产品的特色申请品牌,不过现在的品牌非常的难以申请,如果你想要快,可以直接花钱买。一个R标的品牌从申请到下来根据类目的不同时间也不同的,一般最少也得要一年的时候,如果你想今年就打自己的品牌去申请已经不现实了。需要去购买别人已申请好的。现在有一大帮人专门在做品牌申请的事,花钱可以解决。

3、月饼是食品。做品牌必须以合法的方式来做。如果你只生产月饼,那有食品生产许可证就行了。如果你要自己也参与到销售里面来,你还需要食品经营许可证。食品包装上的内容也比较多,如食品名称、净含量、规格、配料表、生产者和经营者的名称地址和联系方式、生产日期、包质期、贮存条件、生产许可证的编号、执行标准、其他一些需要标示的内容等。这些是做品牌必须要充分准备的。现在网上有一大帮专业打假的,打假的重点就是食品,所以做品牌就必须合法化。

4、品牌最重要的两点是品牌识标系统和品牌的核心价值。品牌的识别系统主要在图文,商标的名称、文字、LOGO、商品上的图案。尽可能做出一套统立的识别系统,让人一看到你的包装就知道是你家的东西,就是没有包装,拿到月饼的本身也知道是你们的月饼。这识别就做成功了。品牌好不好?能不能成功,还得看产品的本身,也就是你产品最核心的东西。是口味?成色?配方?制作工艺?哪个最核心?你就要将哪个特别的展示出来。在包装上要展示出来。让人产生食欲。

5、市场定位。市场调查了没有?你是想做多大的市场?全国的还是一个省一个市还是一个县?如果做全国的,食品不同于别的商品。全国各地的口味都不一样。江浙沪喜甜味,中部省份喜辣味,南方清淡,每个地方都不一样。也可能你的月饼只有你本地的喜欢。你可以从一个小市场慢慢的做。去做一部份的人,去做一部份的渠道,没有任何一家可以做完全部的生意,你只有在一个小市场做精做细了,你才能开发出新的产品去适应不同的口味不同的消费者市场。所以先做一个小市场将品牌打响。

6、现在渠道多样化,阿里和淘宝就是一个不错的渠道,收款方面完全不是问题。线下渠道那些不好的客户可以先谈条件。付款条件都可以先谈的。比如说我们找工厂生产一批产品。先要付多少订金?余款何时付清?不是口头的协议。要签订订购合同。特别是你们这种季节性和保值期特别强的商品。如果要订购。风险能预见的要提前排除。

7如果你的产品在当地的口碑很好。你完全可以开一个淘宝店。同时做网络推广。加本地的QQ群微信群、微博、朋友圈、论坛。推广的方式太多了。现在网络这么发达,如果你的家乡人在外地某一个地方特别多,你还可以加入你家乡人在外地的建立的Q群和微信群。这些人长年在外特别思念家乡的味道。渠道只要你用心去想并实施方法是很多的。

8、可以采用节前造势,提前订购。如你的月饼从进料到加工成成品的周期需工多长,先在网络上造势争取能提前拿到一些订单。可以用一些相应的促销策略,比如提前订多送,提前订送礼品等等。

9有订单了,包装运输还是问题吗?做包装设计的一大堆,提出你的要求。将你的实物样品寄过去。包装自然有专业的人给你搞定,这都不是问题。问题是你的产品要真的好!你的市场真的能打开!你有心去做!能够每一步都执行到位!没有任何一个商品能适合所有的人。认真认识自己的商品。适合谁?是哪群人?是家用的多还是送礼的多?送礼的每个地方也都不一样?人们接受多高的价位?你才能去做你的包装设计。你现在是小本生意做不了大市场就从小市场做起。你也可以先放弃一个。有品牌的雄心就要有做品牌的计划!

祝你成功!

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安晨包装01
安晨包装01 回答时间:2017-06-16 13:52
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不是因为看到希望才去坚持,而是因为坚持才能看到希望!加油!

评论(1) 18 靠谱
美幸川川商贸
美幸川川(天津)商贸有限公司 回答时间:2017-06-16 13:53
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包装可以稍微高端一些,公司节日发放都是上百定制,一方面能够让公司树立形象同时也能满足公司财务额度,员工又满意的设计要求,这样成本是可控的 

评论(1) 4 靠谱
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2017-06-16 20:11
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现在网上月饼销量也可以,运输没有什么不好

因为他们用了高档的包装。

既然口碑好,可以提升包装

评论(1) 3 靠谱
潜锋日用塑料制品厂
潜锋日用塑料制品… 回答时间:2017-06-16 14:18
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首先 做生意 要以人为本  不要事事亲历亲为   要相信自己的员工 才可以做到更大的规模  礼盒包装 可以选择中档的就可以 这可以找厂家  反正是长期拿货  应该会便宜 也可以拿到底价  送给超市卖 结款是很麻烦的事情  建议不要  最好的办法就是 多开几家自己店门档口  卖自己的月饼   特别是附近的城市  隔壁城市等  搞些店铺 顾几个人手看店  就不错的  慢慢的  生意就做开了!!!  希望对你有所帮助、!!!

评论(1) 3 靠谱
wentaifz
wentaifz 回答时间:2017-06-18 09:00
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大师分析的不错

评论(0) 2 靠谱
萧聚丰手机电脑配件店
深圳市龙岗区萧聚丰手机电脑配件店 回答时间:2017-06-16 14:37
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在保证质量口碑的同时,也要有好的包装和运输方式

评论(0) 2 靠谱
临沂名森板材有限公司
临沂名森板材有限… 回答时间:2017-06-16 14:21
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现在很多人买月饼都是先看包装 再看内容的  所以包装一定要有档次才行

评论(1) 2 靠谱
瑞利嘉科技
深圳市瑞利嘉科技有限公司 回答时间:2017-06-16 14:03
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你可以先找找礼盒包装厂,把你对包装的需求告诉他们,选择可以很好保护你产品的包装。同时你应该着手于设计你的包装和你品牌的注册。
评论(1) 2 靠谱
芭芭拉皮具1688
芭芭拉皮具1688 回答时间:2017-06-16 14:50
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质量包装加强下

评论(0) 1 靠谱

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