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如何从数据上分析阿里详情页做的效果?

有人说详情页非常重要,但是我修改了详情页,我怎么知道修改的详情页是否有效果呢?我们应该怎么去分析呢?

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目前并没有一个直观的数据能够显示阿里巴巴详情页的效果。所以作为商家我们要从多方面数据的体现综合分析详情页的效果。

根据本人做阿里巴巴的经验,目前阿里巴巴平台提供的可以参考分析详情页转化率的数据入口有三个。

第一个自然是生意参谋。

1.生意参谋中能够侧面反映详情页转化率的数据有两个,一个是生意参谋主页的30天数据,这个数据中的点击转化率与支付转化率体现的是店铺所有产品的支付转化率,也就是你店铺整体的转化率概况。其中店铺的支付转化率越高,可以大致说明详情页的内容体现的很不错了。
2.第二个生意参谋的入口是看单件产品转化率的。操作方法:打开我的阿里-生意参谋-货-产品效果
 流量效果是给交易效果做参考的,一件商品的浏览次数/展现次数=点击转化率,这个数据是体现主图与关键词效果的;而支付订单数/浏览次数=支付转化率,这个数据已经能够很好的体现该商品的详情页效果了。支付转化率越高,说明该商品的详情页越让客户满意。

二、精准营销
数据入口:我的阿里-精准营销
这个数据并不直观,但更细致。你可以从这个数据页面中看到你每一位客户的行为轨迹,去分析他都看了你的哪些商品,一般来说,访客浏览的商品越多,说明对你的产品越感兴趣,也就是对你产品的详情页越感兴趣。这个数据,是侧面说明店铺产品的详情页效果的数据之一。

 

三、询盘管理-买家雷达

从询盘中可以点击查看买家雷达,在这个页面中,你可以看到客户看了哪些商品、看了几次、共看了多久。如果如下面第一张图一样,看了十九秒,那说明你的详情页根本没有引起客户的兴趣。当然,一个客户是体现不了数据的,要看更多的客户的浏览反馈,如下图二,该客户对店铺一件产品的浏览时间就高达一个小时(虽然我也不知道到底有啥好看的。。。),如果你的询盘客户大部分都是这么个数据,说明你的产品详情页很吸引人了。

基本上我了解到的、能够体现详情页效果数据的页面,主要是以上三个。如果公司做付费服务,那网销宝也是有体现的,只是参考性并不是很大,因为点击付费的跳失率更大,数据有水分较大。

除了页面数据外,也可以多与商友或朋友沟通,参考他们的实际意见,毕竟数据是死的,人是活的。做电商就是一个不断改善不断跟进的过程。

评论(8) 45 靠谱

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四川本色工坊纸业有限公司
四川本色工坊纸业有限责任公司 回答时间:2017-06-15 09:12
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泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2017-06-06 20:13
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店铺基础数据 1.什么数据最能体现页面的质量? 人均停留时长(体现页面的吸引力)、跳失率、人均浏览量(体现页面关联是否到位)。这是体现页面整体质量最主要三个数据。 2.有数据方向了,那么分析时需要选取哪些分析维度呢? PC端与无线端,首页与商品详情页,这是最基本的两对维度。 3.数据情况在哪里获取? 最直接有效的方式:生意参谋-自助取数。 在这里,我们可以自由地选择需要提取的数据,选取需要的维度:时间,店铺/商品对具体的页面数据进行分析。以店铺目前其中一个商品A为例,我们分析它的停留时长数据情况: 以最近30天为时间段,经过计算,该单品的详情页在无线端的平均停留时长为27.5S,PC端为178.5S 而同行优秀水平的数据如下: 同行页面的平均值,无线端平均停留时长40S左右,PC端平均停留时长在240S左右,很显然,该单品的表现拖累了店铺整体的页面数据表现,无线端与PC端的详情页都需要在内容的丰富性和吸引力上去加以完善。 三、细化到每一张海报的质量分析 前面的分析我们已经可以得出结论,店铺单品A的页面质量是远远落后于同行的,那么具体到页面的修改,哪一些是需要修改的,哪一些是需要保留的我们肯定存在疑问。这个时候,我们可以打开:生意参谋-经营分析-装修分析-点击分布。 查看热力图,我们可以大致去判断图片质量的好坏(当然这其中也受到图片位置前后的影响,这个是无法避免的干扰),为我们对详情页的细节优化提供指导。 店铺页面数据的分析其实无非是店铺自身的数据与同行数据做比较,然后深入分析到具体的页面,细化到每一张海报,这样我们能为自身店铺的页面优化提供依据,而非凭感觉盲目的去修改。

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lijianyun88
lijianyun88 回答时间:2017-06-05 15:49
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你可以从流量地图里面看看一下。这个是看店铺跳失率的  我们没有美工纠结中。还可以看看站内免费流量里面那个站内免费其他  这个数据就是看关联营销、详情页、访问深度的。希望采纳、支持追加提问。

评论(1) 9 靠谱
金同保健品
天桥区金同保健用品商行 回答时间:2017-06-06 15:13
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查看关键词是通过什么进来的,在生意参谋里你可以找下,一般优化管检测出的效果什么的,都是在里面,要懂得去看数据哦,然后修正错误

评论(1) 3 靠谱
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2017-06-07 10:05
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详情页重要,不过定做产品就不一定

我们的产品客人很少去看详情页的

不过做好的比没有做的客户点击,浏览时间肯定要长

毕竟详情页包括的内容很多

通过生意参谋的数据提醒来进行修改吧。

评论(1) 2 靠谱
sdbozhi
佛山市顺德区智博燃烧机制造有限公司 回答时间:2017-06-06 14:00
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生意参谋,可以看得到,访问了哪条信息,详情页,还是首页,多去研究,研究。

评论(1) 1 靠谱
feilongledrgb
feilongledrgb 回答时间:2017-06-06 10:19
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看生意参谋的单品访客,以及流量地图里面的详情页崩失率!看今天有多少因为这个产品详情页来询盘的客人,通过单个产品的访客旺旺咨询率来判断这个详情页是否是一个好的详情页!

评论(0) 1 靠谱
szzhenta:0898ding
深圳市龙岗区龙岗振泰金属制品厂 回答时间:2018-05-30 13:44
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谢谢大家分享,学到了

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登魁新材料科技
温州市登魁新材料科技有限公司 回答时间:2018-04-13 10:39
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跳失率还是可以看到的。。。。。。

评论(0) 0 靠谱
szjolun
深圳市卓伦科技有限公司 回答时间:2017-12-25 16:40
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谢谢大家分享,值得学习

评论(0) 0 靠谱
企航工业设备
深圳市企航工业设备有限公司 回答时间:2017-12-15 15:55
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现在生意参谋改版了,很不习惯。。。

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