您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 电子商务> 店铺义诊 举报
pig315

怎么通过数据分析自己的产品主图是不是好的?

我们经常会遇到用户来提问,自己做了主图,参考了同行,也按照阿里巴巴的要求来做的,我自己觉得还可以了,可是点击效果并不好,我该怎么通过数据来分析知道自己的主图是不是优质的呢?

51 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:12644
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

  首先主图的优劣最直观影响的就是产品的点击转化率,一个客户是否搜索结果出来决定是否点击你的产品浏览,几个主要因素就是主图的质量以及产品价格、产品标题、产品成交额等几个可以直观展示给客户的内容,其中主图所占比例是最高的,直接影响到点击转化率,点击转化率也是店铺数据中极其重要的一环,直接影响到点击,从而影响整个店铺成交率。所以一个优质的主图对于一个产品是至关重要的,但是我们应该如何判断自己制作的产品主图是否优质合理呢?

一、通过生意参谋来分析产品的点击热度

1.生意参谋

进入后台生意参谋--货--产品效果

2.点击转化率

通过右侧可以看到产品的点击转化率--同行平均点击转化率--同行优秀点击转化率

可以很直观的看的自己的数据,以及对比同行的数据,上面提到的主图的优劣是会直接影响到产品点击转化率,

所以也可以通过点击转化率的高低来判断主图是否优劣;


二、通过点击率来分析主图的优劣情况

上面也有提到点击转化率数据影响因素也不单单来源于主图,还有标题、标价、成交额等因素,

那么我们该怎么判断单独主图一个因素对点击转化率的影响呢?

给大家上几张图对比一下:

图1

这是产品第一次设计的主图,找了一个绿色森林的背景添加了一个车子以及几个漂浮标来配合产品展示,点击转化率只有1.6%

图2

这是几天后的数据,几天时间这个主图的数据还是维持在1.8%左右,前提是需要产品没有修改产品标题、

没有修改产品价格等因素;(看数据前提都是要记录起码7天一个周期的数据才能判断问题,只看一两天是不准确的)

图三

重新设计的主图,背景统一,产品突出,文案简洁,在不修改标题标价只修改了主图的情况下,当天点击转化率提升至5.5%,在展现次数差不多的情况下浏览量从10次上升到30次;

图四

经过数据沉淀积累,这款产品主图点击转化率保持在15%左右;

 

修改前后主图对比


第一版主图点击转化率1.8%左右                                     第二版主图点击转化率15%左右

特点:主题明显绿色清新,但是背景太过复杂                  特点:背景统一 产品突出 文案简洁  

         元素过多,产品不够突出;

通过数据表现可以看出一个产品主图对于点击转化率的影响,从而影响到我们产品的浏览量,浏览量提高了那成交几率也就提高了。所以大家可以根据后台的点击转化率数据按照方法来去判断自己的主图是否优质;

(图片数据仅供参考)

评论(14) 55 靠谱

答案创立者

smart8999
深圳市鑫骏盟能源科技有限公司 回答时间:2017-07-11 20:11
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共210条
xinhongbox
东莞市鑫宏包装制品有限公司 回答时间:2017-06-02 15:17
加关注

第一用好生意参谋。生意参谋里面有普通拿样、vip批发、网销宝、橱窗推荐、一分钱拿样、倒批转场这六种营销手段。用的最好的效果最直接的要算网销宝和橱窗推荐。一分钱拿样基本上是肉包子打狗有去无回。竟都是些贪小便宜的卖家总想免费多拿些样品,然而起到的效果并不是很理想。网销宝会用选好关键词 和时段 以及针对性的推广给我们带来的还是很直接的效应。如果不会用就是直接浪费了钱。并不是所有的关键词都适合自己 也并不是所有的产品都要去推。了解自己和市场才是最重要的。

第二分析好量子恒道。量子恒道能给我们最直接的数据显示,能够清楚的告诉我们的流量来源哪里。一般情况下来源最多的还是站内,站内却很少。如果我们想生意好,就必须站内和站外一起推广。百度、搜狗用起来。古语有云。小富靠勤,大富靠智。

第三也是最重要的就是关键字。无论是你付费的推广还是免费的推广。我们的搜索都来源你写的标题。关键词的搜索 不同的地方 不同的人 文化程度不一样 不同年龄的人都是有不同的搜索习惯。我认为是很有必要去关注下我们身边的客户群体是如何搜索到我们的产品的。了解客户很重要。

第四,阿里巴巴后台给了我们很大的学习空间,和教我们做生意的能力,积极的关注阿里巴巴的活动和培训你才能与时俱进。跟上阿里的游戏规则,比别人强,知识是永无止境,但如果你在阿里做生意,你不学习就得落后于别人。去年阿里做的最好的人 今年却也没看到上榜了。今年新起来的店,却没多久做到5A,所以一切都有可能。

第五也是最后一条,我觉得无论我们是刚起步也好,还是团队已经很大也罢,每个人都必须工作到位。

要找到团队的感觉,我们每天每个人都必须有工作计划,汇报工作,请示工作,总结工作,布置工作,交接工作,分享工作经验心,这样大家心才能凝聚在一起。才能够让大家走的更快和更远!

评论(1) 5 靠谱
深圳市纠结伦电气有限公司
深圳市纠结伦电气有限公司 回答时间:2017-06-02 10:45
加关注

前面做的很好,参考同行优秀的人来做。

点击效果不好的原因是我们自己认为还可以,测试主图的方法是我给的一下几点意见。

开通网销宝进行测款,和自然排名测款。

第一:为什么要网销宝,我个人认为,网销宝可以直接让你有排名,所以直接有展现量,那么已经给你展现的机会了,那就是我们要看后台的点击量了,后台的点击如果和展现不成比例或者是落后于同行的话,那我们的主图可能真的有问题,但是有为什么说主图有问题呢,因为价格也是一方面因素,价格的因素不是最大的,但是也是很大的因素,比如机械行业的标准件,或者客户本来就知道这个产品是怎么样的,他就是找价格第,性价比高的产品,所以他看见你的价格没有优势就不会点的!这个也是最小的因素了,所以对于一些机械行业当然是建议很多产品一起放在主页然后价格会有一个梯度。(如果你的产品价格有优势质量很有优势,建议一个产品一个页面这样子最好)。

第二:自然排名的分析

 

可以看一下我这款产品,不赚钱,只为引流一下,自然排名都还可以,各种数据也都是超越平均值。

自然排名主要还是用生意经工具去检查,阿里给你以展现了但是如果没有点击的话是不行的,大部分原因就是主图的原因,尤其是新产品,一般都会给你一个展现的机会的,错过可这段时间排名就不会很好,就像我们去找工作一样,老板给你机会了,你不好好表现,那以后想有机会表现就很难了!

总结:还有就是你的价格我前面说了要有优势,如果是和同行一样的主图了我想应该是价格的一些因素有关系!所以客户直接不点进来了。

 

评论(3) 18 靠谱
sxjinghui
陕西精辉贸易有限公司 回答时间:2017-06-02 10:45
加关注

主图不是唯一影响点击率的因素,却是占据最重要一个因素。

前两天我回答了一个关于主图的问题。图跟价格都跟同行做的类似。但是他的点击率就是不行。

我看了之后,哪个伙伴做的图是蓝底红字。做设计的都知道,蓝底红字是最影响眼睛的。 很难受。

 

主图的设计,如果你不是行业的领导者的话,就随大流走, 同行怎么做你怎么做,但是同行中别只看前两行的主图看2行,从第三行开始研究,选出最优秀的几家,并且去阿里指数查看下同关键词下的优秀商家共同对比,制作自己的主图。

当然主图务必设置成750*750,其次图片大气上档次啊。哪怕是小产品也要设置的上档次啊。

 

价格,对比同行的价格,是不是都比你的低,即便你的产品确实贵,也要对比同行中跟你产品定位一样的产品价格是是否也高。1688上有的商家只做大客户,小客户不做的,即便这样,价位先不管是否真的比同行低,但是一定设置的要跟同行差不多。

 

评论(3) 11 靠谱
chinazaq
杭州佳麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-06-02 12:43
加关注

可以每天查看生意参谋,数据分析,展现等,根据是否是爆款可以知道,点击比较高。同时,成交率比较高的产品,说明主图比较吸引客户,所以线上成交也是比较重要的因素。

评论(0) 7 靠谱
木棉屋亲子服饰
东莞市木棉屋服装有限公司 回答时间:2017-06-02 10:49
加关注

可以参考生意参谋--货--产品效果,上面都要有每个产品的展现和流量还有点击转化率,优质的主图点击转化率都是很高的,可以很明显的看出来,主图是吸引人流量的关键之一,在这个看得见摸不着的网络平台,只有图片光鲜亮丽清秀脱俗。才能让别人点击。如果点击率低的产品,可以慢慢的对主图进行更换,测试一个星期左右,效果应该也是有差距的,最后就可以决定主图的差异化

评论(0) 6 靠谱
贝拉美容瘦身
贝拉美容瘦身 回答时间:2017-06-04 14:23
加关注

如果点击率低的产品,可以慢慢的对主图进行更换,测试一个星期左右,效果应该也是有差距的,最后就可以决定主图的差异化

评论(0) 3 靠谱
may8858
广州市博妃尔珠宝首饰有限公司 回答时间:2017-06-02 17:30
加关注

点击效果不好原因有很多,有曝光才会有点击,首先需要确定你产品的曝光量。有曝光没点击,这时候就需要用数据分析,用生意参谋可以很直观的看到产品的曝光量,点击量,点击率。还有价格也是影响点击的因素之一,同一件货品,同等质量,别家的50,你家的100,也会有影响点击。

评论(0) 3 靠谱
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2017-06-16 20:53
向Ta提问 加关注

主图确实是很关键的,首先客人看到的是主图,图片可能没有点击的欲望。所以相关数据也就跟着变化。

数据分析尽在生意参谋。自己的产品还是按照自己的思路,不是比人的好,按照他的做就好哦。

评论(0) 2 靠谱
德曼特升降机
德曼特升降机 回答时间:2017-06-04 15:52
加关注

在淘宝上有一个分析赌徒的方式叫做直通车测图,就是同一款产品,用不同的主图用直通车去推广,看看哪一个点击率更高一些,。在阿里巴巴也可以采用同样的方法,那就是利用网销宝的搜索推广发布三款同样的产品,采用同样的推广关键词,但是主图是不一样的,通过观察后台的点击率我们就可以得出哪一张主图的效果会更好一些。

评论(0) 2 靠谱
aotuoshi2014
aotuoshi2014 回答时间:2017-06-02 17:13
加关注

想问一下,你觉得,生意参谋上的数据和网销宝的一样吗?因为我网销宝上那个链接明明有20个点击,但是生意参谋上显示的却只说该链接只有16个点击。所以到现在都不知道怎么去看数据

评论(0) 2 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok