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如何分析店铺数据

对于新手,看完店铺的数据后,接下来应该怎么做,很迷茫,很想做好运营这一块

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cngreenlife
深圳市格莱福科技有限公司 回答时间:2017-05-20 12:03
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我们看完数据,要去做分析的。并不是看一下展现有多少,降还是升就完事的。

我们打开生意参谋,首先看到的就是昨天店铺的一些数据。我们第一眼看到的就是展现和访客。展现和访客比前一天要好,证明我们产品的排名比前一天好,所以得到的展现就会提高。那么我们再进一步去分析我们到底哪些地方做的好,哪些地方还有提升的空间。

我们从这张图片可以了解到我们的客户一般都是在哪个时间段会搜索我们的产品,不同行业的热访时段或许也是不一样的,所以要根据自己的行业去分析。然后就是确认在线时长。我们可以清楚看到数据解读那里看到提示:保持旺旺在线,提升流量和转化!所以我们知道保持旺旺在线时长也是影响产品排名的一个因素。我们再进一步分析访客,通过数据我们可以看到我们的访客主要都是来自哪些地区。我们再思考一下是不是访客主要都是寻找附近的供应商还是其他原因,从而我们就清楚知道我们的产品主推哪些地区。然后就是通过引流搜索词可以知道哪些产品是客户搜索最多的,证明这些产品的需求是很大的,从而我们可以把这些产品打造爆款,吸引更多的客户,提高点击率和转化率。

我们很多人知道自己店铺有这么多的流量,但是很多人却不知道这些流量都是从哪儿来的。所以通过分析流量来源分布图可以清晰的知道,站内流量有多少,站外流量有多少等等。如果你都不做站外推广,站外的流量肯定是没有的。除了产品排名会给我们流量,站内还会有很多地方给我们带来流量的。商友圈、生意经、专栏、头条、智库等等都会给我们带来非常乐观的流量。所以我们就明白为什么有那么多人每天花大量的时间去写帖子,回答生意经等等。因为这些都是确确实实能给我们带来流量,带来交易的。至于站外推广的渠道实在太多,我就不一一去讲了。因为每个人喜欢的渠道都不一样,所以看自己喜欢哪一种渠道!

我们知道流量这些是通过什么方式来的,那么我们肯定也是想知道提高流量的重要方式有哪些。自然就是我们的产品。您要清楚知道我们做那么多,理由就只有一个:那就是让我们的产品卖得更多。所以我们要做好产品的优化工作。我们可以一目了然地知道我们每个产品那个做得好,能带来多少流量。所以我们对不好的产品进行诊断,看是一个问题导致没流量或流量少的。我们可以优化那些零曝光和低点击率的产品。我们通过优化标题,详情页等方式去做,这方面的问题生意经有很多大神解答过,所以我就不多说了。然后我们还可以清晰地看到我们产品很多出现交易问题。为什么会导致这样呢?因为我们的线上交易非常少,所以提示我们出现交易问题。个人觉得交易因素重要地影响了我们产品的排名,所以我们尽可能提高线上的交易。

想做好运营这一块,不是一朝一夕的事情。我们必须深入地去了解。而且还要坚持去做。每个人都是从新手过来的,只要我们每天都有所收获,证明我们已经成长了。记住一句话:我们可以不成功,但是不能不成长。加油!

精华回答
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斯普勒净水器
深圳市斯普勒净水设备有限公司 回答时间:2017-07-17 17:12
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店铺数据分析主要从展现量、访客数、转化率、回头率四个方面着手分析。个人觉得点击率、支付转化率、回头率是重点,点击率高的产品所获得的权重会高,因为在系统中认为这个产品是受欢迎的,没有理由不提升权重;支付转化率直接体现到销售;回头率直接体现产品质量和服务。

在阿里我们不求很多客户,只求质量高的客户,很多商家 就是靠20%的终实客户赚取80%的利润,所以客服至关重要。点击率是由主图设计决定,客户在网页上只是看到产品主图,所以主图一定要设计得够有诱惑力;支付转化率直接由详情页决定,客户网购只能通过详情页图片文字来获得信息,所以详情页一定要能抓住潜在客户的心理,解决他们心中的疑虑,唯有打消了疑虑,价格也合适下单是自然而然的事了,所以支付转化率低一定是你的详情页没有他想要的东西。所以作为运营一定要对行业中转化率高的同行多分析,先模仿再创新!

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旭日升玩具1688
汕头市澄海区旭日升玩具商行 回答时间:2017-05-19 10:33
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看店铺数据,看指标+看趋势+看提升

展现数,访客数,支付金额是衡量店铺运营3个最基础的指标,前2者反应流量状态,后者反应最终的交易情况,流量是基础,交易是目的

看趋势分为2个维度,一是和自己比,结合店铺实际运营动作判断指标在这段时间的波动是否异常

二是和同行比,判断指标的波动是否受行业大环境的影响

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toobaobao
toobaobao 回答时间:2017-05-22 13:01
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一、首先是要考虑单品点击率

  有人会说什么是点击率呢?在网络广告中,我们经常看到有很多广告的浏览量,评论等等。有很多点击率是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。阿里也亦然,只是客户面对不只是广告,还是产品!

点击率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下,点击率高的宝贝,流量会大。

一、首先是要考虑单品点击率

  有人会说什么是点击率呢?在网络广告中,我们经常看到有很多广告的浏览量,评论等等。有很多点击率是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。阿里也亦然,只是客户面对不只是广告,还是产品!

点击率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下,点击率高的宝贝,流量会大。

 二、店铺收藏及意向客户加购率

     规则的改变,直接影响店铺的收藏率、加购率,在新品期产品对于pc端首页的流量有很大提升,关键词的选择是至关重要滴!

 

三、转化率

      当店铺产品发布前期开始,产品当进入新品第二周,链接,展现、点击都已经有了一定的积累,就要实现产品破零期,这样才会有展现提升。那么你的转化率的作用会越来越重要。转化我们一定要去比较,只有我们高于均值,阿里才会加大给我们展现的。

影响转化率的传统因素如下:

1、详情页;

2、产品属性;

3、好评率

4、客服导购技巧。

      所以,现在影响店铺因素的三点必须要去用心维护,不然会很严重的影响你的转化率,商友们要切记切记。美工才能提高转化的关键!

四、动销

      店铺动销率从2015以来就越来越重要了,特别行癫上台,单品销量权重降低,现在的店铺权重比单品权重要高。而且,他对单品权重有很大的提升。

      动销率:商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%

 

      我们都知道在阿里中有一个滞销商品的概念(三十天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。

1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重

2、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后然无起色,就应考虑下架了重新长传产品!

      其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略问题,是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的加以利用,为什么说很多商友的店铺都避免不了这滞销商品的存在,但我们要尽量减少这滞销商品得数量,才能有效的提高店铺整体权重,产品没有卖点,就会导致更多客户的流失!

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深圳市纠结伦电气有限公司
深圳市纠结伦电气有限公司 回答时间:2017-05-19 23:48
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当然是要对症下药了,你的数据优势和劣势要自己慢慢的分析出来这样子就会知道自己改怎么做!

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中云物资再生
东台市中云不锈钢制品厂 回答时间:2017-05-24 13:13
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一、首先是要考虑单品点击率

  有人会说什么是点击率呢?在网络广告中,我们经常看到有很多广告的浏览量,评论等等。有很多点击率是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。阿里也亦然,只是客户面对不只是广告,还是产品!

点击率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下,点击率高的宝贝,流量会大。

一、首先是要考虑单品点击率

  有人会说什么是点击率呢?在网络广告中,我们经常看到有很多广告的浏览量,评论等等。有很多点击率是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。阿里也亦然,只是客户面对不只是广告,还是产品!

点击率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下,点击率高的宝贝,流量会大。

 二、店铺收藏及意向客户加购率

     规则的改变,直接影响店铺的收藏率、加购率,在新品期产品对于pc端首页的流量有很大提升,关键词的选择是至关重要滴!

 

三、转化率

      当店铺产品发布前期开始,产品当进入新品第二周,链接,展现、点击都已经有了一定的积累,就要实现产品破零期,这样才会有展现提升。那么你的转化率的作用会越来越重要。转化我们一定要去比较,只有我们高于均值,阿里才会加大给我们展现的。

影响转化率的传统因素如下:

1、详情页;

2、产品属性;

3、好评率

4、客服导购技巧。

      所以,现在影响店铺因素的三点必须要去用心维护,不然会很严重的影响你的转化率,商友们要切记切记。美工才能提高转化的关键!

四、动销

      店铺动销率从2015以来就越来越重要了,特别行癫上台,单品销量权重降低,现在的店铺权重比单品权重要高。而且,他对单品权重有很大的提升。

      动销率:商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%。

 

      我们都知道在阿里中有一个滞销商品的概念(三十天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。

1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重

2、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后然无起色,就应考虑下架了重新长传产品!

      其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略问题,是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的加以利用,为什么说很多商友的店铺都避免不了这滞销商品的存在,但我们要尽量减少这滞销商品得数量,才能有效的提高店铺整体权重,产品没有卖点,就会导致更多客户的流失!

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郑州方欣生物科技公司
郑州方欣生物科技有限责任公司 回答时间:2017-05-22 10:59
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 我也是,有时候知道问题出在哪儿,就是不知道咋改。多学习吧

 

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usbcamera1
usbcamera1 回答时间:2017-07-19 12:59
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说到运营,很多人可能第一想到的是技术,其实技术只占到一小部分,说简单一点,运营就是对店铺或产品进行营销,最好达成交易。

 

以阿里来说,新手如何快速上手阿里,无非也就几点,做好基础、优化、推广、最后成交

 

一,基础

 

基础包括很多,类目属性、产品标题、详情页、主图这些

 

1.类目属性,要上产品之前,先了解产品类目属性,不要放错类目,产品属性能填写的尽量填写,最好达到五星要求;

 

2.标题,产品类目选择好了,接下来就产品标题了,标题要跟产品相关,更产品特点相关,大词加长尾词,尽量多用长尾词,长尾词流量虽然不大,但是精准;

 

3.主图,主图尽量拍得清晰简单,突出卖点,不要有水印或者过多的文字,主图的好坏直接影响到你产品的点击率,也就是访客;

 

4.详情页,详情页设计要逻辑分明,有层次,有产品特点及卖点,图文搭配,图片有创意清晰,图片规格按照阿里的要求来。

 

做为新手,做好以上内容,说明已经成功一半了,因为你要做好后面的离不开你之前做好的这些基础,只有基础做好了,后面的推广才有会有效

 

二,推广

 

推广分为站外和站内,免费和付费,这里主要说站内流量,新手能够把站内流量做好,已经是很不错了,推广主要说说网销宝吧,做网销宝,应该做好以下几点;

 

1.选词,尽量选择跟产品相关性大的词,多选长尾词,少要大词,大词流量大,但是价格贵,流量不精准,长尾词流量没那么大,但是精准;

 

2.出价,开始不要一下出很高的价格,慢慢加价,层次递进;

 

3.质量分,除了跟产品相关以外,质量分主要靠提价了,价格慢慢提,质量分上去了,按照阿里的计算,其实你的实际出价反而没那么高的,你的词权重有了,质量分上去了,你最后实际点击费用没那么高,这就是达到了推广的效果,你的词权重大了,排名就靠前了,排名靠前了,你的自然流量多了,这也是达到免费推广的效果。

 

三,成交

 

为什么要成交,所有的推广最后都要成交,如果不成交,你不会形成稳定的流量,因为阿里不可能让你一个产品没有成交而一直占有那个位置,平台也是要交易的,要数据的,你的成交数据上去了,系统会认为你产品受消费者欢迎,那么也更愿意推荐你,反之,排名越来越靠后,说到成交,这也是我们刚刚说的要做好详情页,因为详情页直接关系到你店铺转换问题,做好了详情页才能有更好的转换,这就是为什么基础重要的原因。

 

如果以上都做好了,那基本合格了,如果想做更大的,那就要对自己产品足够了解,从产品上去竞争,技术竞争是有限的,平台技术也就只有那么,无非就是优化、排名这些。从产品入手,然后想办法拿到阿里资源,或者上阿里活动,这样就更容易带去销量和店铺权重,你做得越好,你的流量和排名就越大越靠前。真正到在竞争,最好都是产品竞争的,如果你提供其他竞争没用的产品,或者比竞争对手更好的产品,阿里方面也希望这种事情发生,新品发布,对平台的吸引和对客户的吸引,都是很大的,然后从这里在延伸到站外推广,站外推广就不说了因为太多了,想要了解,可以多提问。

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台州力塑塑料有限公司
台州力塑塑料有限… 回答时间:2017-05-24 22:19
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我也是,有时候知道问题出在哪儿,就是不知道咋改。多学习吧

评论(0) 1 靠谱
sddzbc
佛山市迪智包装材料有限公司 回答时间:2017-05-24 19:17
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一般看完之后就会得出结论,自己哪方面做得不足的

根据不足的方向去寻找答案,然后去执行操作就可以了

 

评论(0) 1 靠谱

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