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给客户报了最低价格了,他还要求降价怎么办呢

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其它回答 共47条
九晟电子科技
广东九晟电子科技有限公司 回答时间:2018-05-17 17:12
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如果是这种情况,一个方面,因为每个行业都有一个行业平均价格,如果您的产品价格已经跟行业平均价格持平,或者低一点点,那这个时候,客户还要求降价,要么他就是一个新手,不懂行情价;要么就是一个老油条,利用店家迫切想接订单的心理,想欺负一些新店铺,拿下最低成本;

最好的做法是,三个方面;第一,从客户情况判断,是否是真实采购客户,客户的需求如果能够把控住,那就可以打同情牌:我只是一个客服,我这边没办法直接给您降价,我看咱们的产品也是蛮适合您的需求,如果失去您这位贵客,那将是我们店铺的一大损失,这样吧,我虽然改不了价格,但是我们这边可以给您提供包邮服务,我看您这产品和某某增值产品很搭,我看看仓库里面还有没有这款类型,有的话,我直接送您一款,您看怎么样;

第二:掌握客户需求情况,但是和平常的客户有点不太一样,这个时候,以第一种方式打同情牌;客户还是不接受的话,可以建议放弃该客户,毕竟鱼塘大了,什么鱼都有,损失一名客户,还可以再找2名客户;同时,不排除一些竞争对手假扮客户进行套取情报;

第三:看看最低价格和成本价格核算,相差多少;差距太大,还是建议放弃,要是在可控的范围调低价格,但是这个利润部分也是可以把控住,建议可以减低价格;因为你想想看,要花很多推广成本去推广、刷排名;但是如果把推广那部分钱补贴到客户购物身上,那岂不是达到一个很好的宣传效果;毕竟每一位老板背后,都有2到3位老板;

最后,还是得看看,您这位客户是否值得你冒风险降低价格。希望大家可以一起交流交流

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余姚美图丝印厂
余姚美图丝印厂 回答时间:2017-05-17 09:54
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一、突出优势,物超所值此处求

与客户的讨价还价,其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中,必须把握一点:那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”,突出产品以及与产品销售相关的所有优势,让客户由衷地产生一种“仅此一家,别无分店”、“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服。 

首先,突出产品本身的优势,比如说,产品有一流的加工制造工艺水平,质量有保障;有确切的疗效,使用少量即可收到良好的效果;有独特的卖点,市场空白面大,同类产品少,竞争力强;有适宜的零售价格,消费者很容易或很乐意接受产品,虽然薄利但可以多销等等。 

其次,突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强,从中央到地方的各大媒体均有所覆盖;促销政策到位,礼品配送及时;分销政策健全,能有效地控制分销市场,做到不乱区域,不乱价格等。 

 

二、 巧问妙答,慢慢周旋

一般地,客户问价主要源于在前面我讲的几点原因 而针对这些情况,我们首先应该明察秋毫,留意客户所提的每个要求,抓住要害,加以分析,快速地 作出判断;明确客户询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价,报什么价。 

 
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ydzhongchuan
ydzhongchuan 回答时间:2017-05-17 08:57
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你就说降价可以,但质量就不是一个层次的了。我们公司是一定数量对应一定的价格,你要低价的,可以,数量得要多点才行,不然我们也没法做。实在不行就跟他说材料升价了,人工多高之类的,这个价已经是最优惠的了,没办法再降了。要不就说补点小礼品之类的小东西给他们,反正就坚持是什么数量配什么价位,不能妥协,不然以后他们都会继续跟你侃的

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gzhuichuang
广州市荟创焊锡制品有限公司 回答时间:2017-05-17 09:30
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所以第一次报价,一般不会报最低价,留有一定的降价空间,因为大部分客户都是会讨价还价的;如果真的报的最低价,就不会再降价,毕竟亏本生意很少有人会做

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yongdexing1688
深圳市永德兴纸品有限公司 回答时间:2017-10-28 10:11
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一般我们都报的是很实在的价格,因为我们做纸箱行业的,利润非常低,竞争又大,所以价格稍微高一点,客户就不谈了

如果价格合适,客户就愿意继续跟你进一步谈合作。

这也取决也行业的不同性。

有的产品客户没有一个标准线,客户也不知道价格应该在什么水平,无论你怎么报,客户都希望再低点。

而像纸箱,客户们对包装投入都心知肚明,一旦价格高于客户的心理估价,客户就压根不考虑。这种情况下,就要视情况把最佳的合作价格抛给客户。

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鑫库达紧固件
鑫库达紧固件 回答时间:2017-11-28 12:00
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“蹦极一人600元”

“可以便宜吗?”

“不要绳便宜。”

评论(0) 2 靠谱
遵贵汽车脚垫
临沂遵贵汽车用品有限公司 回答时间:2018-07-10 16:36
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首先要了解客户和你讲价格的真正目的,快速的做出判断,如果客户执意再讲价格,就说你是客服没有修改价格的权限,希望客户能够理解。然后要突出产品的最大优势,有独特的卖点,建议产品合适的零售价格做到顾客满意

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广州办公家具厂家
广州绿色办公家具有限公司 回答时间:2018-06-26 14:04
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扬长避短

评论(1) 1 靠谱
绮益塑化科技
绮益塑化科技(上海)有限公司 回答时间:2018-07-28 09:33
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像这种情况,您主要还是要给客户介绍你产品的优势,在同行业里的产品亮点,有些客户一味的要求价格低的,对质量没有什么要求的,对待这种客户,我个人认为不要花太多精力,该放弃还得放弃,花更多的精力去开发更优质客户,客户在选择我们,我们也是有权利去选择适合自己产品定位的客户

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星响传感器
星响传感器 回答时间:2018-07-23 17:00
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我们公司是一定数量对应一定的价格,你要低价的,可以,数量得要多点才行,不然我们也没法做。实在不行就跟他说材料升价了,人工多高之类的,已经是批量价算给他的了这个价已经是最优惠的了,没办法再降了。

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