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老师好,3年的阿里营运经验可以分享一下吗?定做产品该如何操作?

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     之馨设计旺铺装修专家告诉您:

      一、产品定位:
      1、产品定位,是指企业用什么样的产品,来满足目标消费者或目标消费市场的需求。是在产品向市场推广期,通过广告宣传或其他营销手段,使该产品在消费者心中,形成和确立为一个具体形象的过程。简而言之,就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。
      产品定位以市场定位为基础,受市场定位指导,具体说,产品定位是要在目标客户的心目中,为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应顾客特定的需要和偏好。


     2、产品定位遵循的原则:
  1)、适应性原则:
      其一:产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;
      其二:是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质、保量、及时、顺利地到达市场位置。
  2)、竞争性原则:
      称之为差异性原则。产品定位不能一相情愿,还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。
  

      3、一般的产品定位包括:目标市场定位,产品需求定位,产品测试定位,差异化价值点定位,营销组合定位等五个方面。

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xdgcard
xdgcard 贵州元易合科技有限公司 回答时间:2017-05-12 22:26
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其它回答 共108条
广州瑞乐游艺游乐设备11
广州瑞乐游乐设备有限公司 回答时间:2017-05-04 15:19
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运营经验分享是可以的,既然你说道产品的定位那么就跟你讲一下产品的定位,产品的定位有几点:

第一、产品价格,我们的这款产品适合标价多少,参考的方式就是各个你们类似产品的同行标价,可以用价格低一些去打开市场,后期在慢慢提高,但是要做的不亏本。分析你的产品与竞争对手的产品找出你的优势所在,你可以以组合式的方式出售但是价格比他低。

第二、产品的人群,比如说你的玩具是针对怎样的一些人群,比如一些面具,那么你是不是可以把产品定位在万圣节,化妆晚会、什么节日等等的需要这些的人群。我们一定要把产品和目标市场画上很多的联系,只要你找到了客户需求的一个点,那么你的东西就会比同行的有优势。

第三、产品的优势,比如你的面具相对于同行来说有什么优势;不管是价格、质量、服务,只要你把产品的特征结合目标市场的需求和客户的欲望结合在一起,你的东西就会让客户产生兴趣。

产品的定位一定要符合消费者的需求欲望,展示客户需要的东西 ,投其所好才能给产品梳理更好的形象,促进购买的行为,但是作为厂家一定要注意质量问题,因为所有的买家买回去都不希望出现问题,影响自己心情,所以说产品保质保量,才能让产品更快的推出市场,达到你想要的效果。

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成都市培源科技
成都市培源科技 回答时间:2017-06-01 10:08
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运营经验分享是可以的,既然你说道产品的定位那么就跟你讲一下产品的定位,产品的定位有几点:

第一、产品价格,我们的这款产品适合标价多少,参考的方式就是各个你们类似产品的同行标价,可以用价格低一些去打开市场,后期在慢慢提高,但是要做的不亏本。分析你的产品与竞争对手的产品找出你的优势所在,你可以以组合式的方式出售但是价格比他低。

第二、产品的人群,比如说你的玩具是针对怎样的一些人群,比如一些面具,那么你是不是可以把产品定位在万圣节,化妆晚会、什么节日等等的需要这些的人群。我们一定要把产品和目标市场画上很多的联系,只要你找到了客户需求的一个点,那么你的东西就会比同行的有优势。

第三、产品的优势,比如你的面具相对于同行来说有什么优势;不管是价格、质量、服务,只要你把产品的特征结合目标市场的需求和客户的欲望结合在一起,你的东西就会让客户产生兴趣。

产品的定位一定要符合消费者的需求欲望,展示客户需要的东西 ,投其所好才能给产品梳理更好的形象,促进购买的行为,但是作为厂家一定要注意质量问题,因为所有的买家买回去都不希望出现问题,影响自己心情,所以说产品保质保量,才能让产品更快的推出市场,达到你想要的效果。

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huayuum02
huayuum02 回答时间:2017-06-01 10:01
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第一、产品价格,我们的这款产品适合标价多少,参考的方式就是各个你们类似产品的同行标价,可以用价格低一些去打开市场,后期在慢慢提高,但是要做的不亏本。分析你的产品与竞争对手的产品找出你的优势所在,你可以以组合式的方式出售但是价格比他低。

第二、产品的人群,比如说你的玩具是针对怎样的一些人群,比如一些面具,那么你是不是可以把产品定位在万圣节,化妆晚会、什么节日等等的需要这些的人群。我们一定要把产品和目标市场画上很多的联系,只要你找到了客户需求的一个点,那么你的东西就会比同行的有优势。

第三、产品的优势,比如你的面具相对于同行来说有什么优势;不管是价格、质量、服务,只要你把产品的特征结合目标市场的需求和客户的欲望结合在一起,你的东西就会让客户产生兴趣。

产品的定位一定要符合消费者的需求欲望,展示客户需要的东西 ,投其所好才能给产品梳理更好的形象,促进购买的行为,但是作为厂家一定要注意质量问题,因为所有的买家买回去都不希望出现问题,影响自己心情,所以说产品保质保量,才能让产品更快的推出市场,达到你想要的效果。

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彬华户外
彬华户外 回答时间:2017-06-01 09:39
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运营经验分享是可以的,既然你说道产品的定位那么就跟你讲一下产品的定位,产品的定位有几点:

第一、产品价格,我们的这款产品适合标价多少,参考的方式就是各个你们类似产品的同行标价,可以用价格低一些去打开市场,后期在慢慢提高,但是要做的不亏本。分析你的产品与竞争对手的产品找出你的优势所在,你可以以组合式的方式出售但是价格比他低。

第二、产品的人群,比如说你的玩具是针对怎样的一些人群,比如一些面具,那么你是不是可以把产品定位在万圣节,化妆晚会、什么节日等等的需要这些的人群。我们一定要把产品和目标市场画上很多的联系,只要你找到了客户需求的一个点,那么你的东西就会比同行的有优势。

第三、产品的优势,比如你的面具相对于同行来说有什么优势;不管是价格、质量、服务,只要你把产品的特征结合目标市场的需求和客户的欲望结合在一起,你的东西就会让客户产生兴趣。

产品的定位一定要符合消费者的需求欲望,展示客户需要的东西 ,投其所好才能给产品梳理更好的形象,促进购买的行为,但是作为厂家一定要注意质量问题,因为所有的买家买回去都不希望出现问题,影响自己心情,所以说产品保质保量,才能让产品更快的推出市场,达到你想要的效果。

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杭州泰美汽车用品有限公司
杭州泰美汽车用品… 回答时间:2017-05-04 15:45
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其实店铺运营方法都是通的。所有的店铺想要做好,那么你就要做到比同行好。客户为啥选择同行不选择你们呢?很简单的方式,调研同行,调研的内容包括同行的主图 、价格、详情页、标题、首页等。这些地方看下首页的同行或者卖的比较好的怎么做的。他们有的东西你们要有,没有的你也有。

等完善好这些,那么再从其他地方下手,比如线下交易转线上,增加交易权重,要是一个交易都没有,谁敢买你的东西,不要让新客户做第一个吃螃蟹的人。人家为啥不买那种交易量多的要买你这么一个交易都没有的店铺呢?然后买家服务开通一些,比如买家保障,让买家敢买你的东西。然后就是跟着阿里的脚步,活动啊,新的玩法都去尝试,都去做。

另外一个就是一定要注意不要违规,基本一违规扣分再救回来会很难。

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cngreenlife
深圳市格莱福科技有限公司 回答时间:2017-05-06 14:38
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其实运营没有太多的什么技巧的,

无论是什么产品,我们都必须知道自己产品的消费群体是哪些。

如果连自己的消费群体都不知道,那我们怎么去进行推广运营呢

其次就是产品的定位。所谓的定位就是你的产品是属于什么档次的产品。

高端的,中端的还是低端的呢?档次不一样,自然产品的单价成本也是不一样的。

最后就是找到相对应的渠道进行去推广了。礼品行业的就在礼品的论坛贴吧进行推广,去别人的地方推广可能意义不是那么大的。

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hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-05-06 12:40
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首先,定制的产品,对于产品和客户的定位,要准确,明白自己的客户消费群体是哪些,重点发展的方向在哪里。其次,定制的产品,线上的主图和标题要新颖,同时有针对性和专业性,业内的详情页面内容要充分,真实。适当的营销策略,促进客户对公司和产品的认知度。线上和线下同时推进的效果会事半功倍。

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盛世唐朝卫浴有限公司
盛世唐朝卫浴有限… 回答时间:2017-05-06 09:45
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定制类产品,一般都是与客户电话沟通好后,然后客户拍指定款,我们都他发定制款的货!

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jinxuanpj
jinxuanpj 回答时间:2017-05-06 09:40
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定制产品是按客人要求设计款式,要放30%的订金。按客人货期出货

评论(0) 3 靠谱
rsc1688
rsc1688 回答时间:2017-05-31 19:58
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全是领主,吓得我都不敢说话了

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