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想要做销售,但胆子小,该怎么办呢

看到同学做销售很好的,自己内心也很喜欢做销售的,但性格内向,不敢给客户沟通,一谈客户就紧张,感觉自己好笨,但是自己真的想做好,怎么办呢?

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其它回答 共202条
金诗童童装体验馆
金诗童童装体验馆 回答时间:2017-05-04 14:10
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我是跟你一样的情况,之前一直做设计,很少跟人沟通,后来想做销售,但胆子小,嘴也笨,所以就更努力一些。做销售之前我看了大量的案例和学习,但是没有实战经验终归是纸上谈兵。后来做过一阵子理财销售,从打电话开始,最后还是不太理想。目前我在织里童装产业带这边做童装批发,而且周边有几个多年的销售高手,所以我对这段时间做销售做了一下总结:

1. 小白销售应该从门店销售做起,因为门店销售,尤其是快消的可以很容易接触大量的客户,而且是面对面的交易,可以迅速的锻炼自己,直到自己能应对自如,就不再害怕。

2. 行业知识要了解的尽可能的多,要了解自己所在行业的各种知识,甚至竞争对手与你所销售产品的差异化,这样你介绍起来会更有自信。想想你连自己所从事的行业都没有客户懂,多少会有点心里没底。

3. 要跟有经验的高手多学习,跟高手学习可以尽快的提升自己对行业的敏锐度,什么样的客户应该怎样介绍?你的客户一般都有什么需求?怎样用自己的专业找到客户的需求?

4. 学点行业外知识,例如热门话题,一些历史文化,或者会讲故事,这样你再接待客户就会更自信了。

我也在学习中,希望将自己的行业做得更深入,我们一起加油。

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zskawai
中山川井贸易有限公司 回答时间:2017-05-09 16:07
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你有没有一种感觉,你说你胆子小,但某个时刻,某个场景,你也有很健谈,很大方的时刻!这说明,胆小不胆小都是要放在环境中去检验的,只有你试过了,被环境影响,才知道自己是不是真的胆子小。

另外,即使你一开始面对客户,结巴紧张,语句不连贯,也不能说明你胆子小啊,更大的可能是你行业经验不够。

所以,不要给自己设限,你的潜能是无限的,再说了,销售门槛很低,并不是什么很难逾越的鸿沟。

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北斗中科
广东北斗中科物联网科技有限公司 回答时间:2017-05-09 16:14
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1.我认为胆子小的人也可以做销售,做销售最关键的是你的心态,当客户讨厌你时,当客户拒绝你时,当客户违背道义时,当......你对这件事是一个什么样的定位?以及用什么样的态度来面对现实?这些对你下一步的工作很重要,无论如何我们都得保持一种积极的心态。这也不是一天两天的事,需要很多的锻炼来建立自己的心态。

当你有了积极的心态,就会慢慢适应销售过程中的各种困难,通过自身的努力和学习,你会慢慢建立少量的客户,一点一点品尝成功的喜悦。当达到这个阶段的时候,你就会扩大自己的格局,提高自信心。胆子,也就大起来了!

2.胆子小和做营销似乎没有太大关系。

营销是一个很强调沟通行业,但营销具体业务种类繁杂,注重太多东西,如数字分析能力、市场分析能力、团队管理能力、整体策划能力等等,注重灵活多变,出招要像武林高手一样飘逸绝然。

胆子是练出来的,有实力自然有胆气,注重学习,比什么都重要。

3.胆子小并不意味你不能做销售,做销售是自身的能力加上对产品的了解,加上勤奋略加点运气,主要是要有上进心,营销其实不复杂,但是你要面对的是复杂的人,但你必须具备一定的能力才能做销售!

4.胆子是练出来的,胆小的人主要是惧怕挫折、拒绝、无助……,经历的多了,也就习惯了,而且会慢慢学会相应的对策。

如果无法突破自己,别说是做销售了,就是做人都困难。

5.我认为你能不能做营销跟你胆子小不小没有关系,从你说这句话的情况来看,你是没有自信,没有自信你还是先别做了;等你找到自信后再开始会好一点;营销靠的是技巧,你有毁灭地球的胆量,你也不一定能做营销,胆小如鼠的人也不一定不能做营销;营销是一门学问,不只是简单地卖一件东西!建议你从现在开始改变你的心态,任何事情不要去“想”,而是去“要”,我想怎样怎样。。。,我要怎样怎样,感觉如何!去做就是了。

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深圳市富成魔术贴
深圳市富成魔术贴 回答时间:2017-05-08 23:25
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首先,克服自己的不敢开口,先试着和身边的朋友同事(熟悉的人)主动交谈;(打字——电话——面谈)

其次,了解清楚你销售产品的所有信息(材质,工艺,用途,价位等),只有完全了解一个东西的时候才有话题;

再次,把客户当成你的朋友来交谈,了解他需要什么产品而我们可以提供到什么产品,满足客户需求以及你对产品的专业度让客户认可你的产品;

最后,最主要,做销售要有自信,有底气,交谈中让对方舒心,认可产品后再认可你这个人了,定单基本到手。 加油。祝你成功!

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红葡萄旗舰店
红葡萄旗舰店 回答时间:2017-05-09 14:43
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我也是这样子的。我说话都会结巴,组织词汇也组织不好。第一份工作是去超市做收银员,因为面对的人都比较多,再加上很紧张。手都会抖这样子。然后教我的阿姨就说,不用紧张的,没事的,做你该做的事就可以。然后自己就安慰自己,没事的。反正他们刚开始指不定比我笨多少的呢。然后现在只是比之前好了那么一丢丢,还在努力中。希望你也加油。

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蓝鸣展示制品
广州蓝鸣展示制品有限公司 回答时间:2017-05-11 11:50
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这个说到根本也不是胆子小的问题,个人理解是还没有放开自己把自己融入到社会竞争之中,在内心之中为自己保留的净土面积太大了;其实大家刚开始工作的时候都是这样的,只是有些人的生活环境及生活方式使他刚刚好渡过了这个阶段。这个时候对内其实最重要的就是放下自己任何事情都不单纯地看对错,多些灰色的过度空间给自己这样很多时候就不会有受挫感,不会经常认为别人是在拒绝自己、自己面子过不去;不管是对自己还是对别人都记住一句话“对事不对人”你这样对别人,同事别人的态度及做法你也记着他只是对你当下做的这件事而不是你这个人就对了。这样坚持一段时间心智上会成熟很多,这关是一定要过的,这关过不了既使靠时间积累能在销售行业做下去,但想才为顶尖高手很难。

除了心智刚做销售时对自己的产品一定要熟悉,这个是你刚开始时信心很大一部分的根基,对产品或都服务的每个细节都钻透。自己要花心思做产品介绍的文案,3分钏钟、10分钟、30分钟、60分钟至少要自己备有这四份自己做出来的文案, 这样才能应对有术不至于不会应酬、不会拉关系坐下来谈产品都谈不好。拿我自己的例子来说吧,下面的新近业务员问我同客户聊时你聊什么都说不能只聊产品?但实际中初次、甚至第二次、第三次大家沟通的还是产品,只不过讲产品要有策略性的讲至少不能让别人听来你是在背书,说白了就是把书面化的东西口语化表达出来(最简单的方式就是调换名式,掐头去尾,加语气词进去)这是一点,能灵活的把书面化东西口语化及把口语化的东西书面化最起码初次交谈别人会感觉你专业很多; 还有一点就是讲产品要结合别人的需求带着价值来讲,多想想自己的产品或服务能给别人带来什么,讲出来的话对别人有用,别人自然会听。

个人看来能做到这些的销不管怎么说门还是入了的,其它更深入的东西就不多讲了,有时间再说吧。个人愚见,仅供参考!

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上海含山瓷业有限公司
上海含山陶瓷有限公司 回答时间:2017-05-10 17:51
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这个是一个循序渐进的过程

我上大学前也是很内向,不爱沟通,但是大学期间参加了很多学生会社团活动,渐渐地锻炼了自己的沟通能力,我以为自己的能力已经够的时候,毕业前的面试又给我打击,每次都很紧张,话都说不清楚,现在实习了两三个月之后就不会再紧张了。

做销售是一个需要不断与人沟通的工作,那么与人沟通需要什么呢,第一措词得当,要会看场合说话,对不同的人要用不同的方式说话,现在很多人都喜欢把没礼貌当直爽,那不是坦率,那就是傻,措词是一门艺术,需要大量的生活经验,甚至可以多看看相声来联系。

第二要和对方有话可说,要是对方说的东西你压根不懂,那谈话就很难进行下去了,所以平时多关注热点,有空多看看书,增长自己的见识,这样谈话的时候才能不断地抛出话题,把自己不熟悉的话题引到自己擅长的领域,这样才能保证谈话的不断进行下去

像高票的答案说的,你可以先去门店锻炼自己,问问自己的亲戚朋友啊,有没有开小店的,没事去帮帮忙,实在不行陪自己妈妈去菜市场买菜,尝试着去砍砍价,应该都是很有帮助的

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铭记实力商家
永嘉县铭记服装辅料有限公司 回答时间:2017-05-04 10:00
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其实这个不怪你的  有的人 天生就是好沟通 话唠一个  (比如我)  剩下的就是不爱说话和不敢说话了的  你呢 是属于不敢说话的吧 实际上 也是你不自信的表现吧 你换个角度想想 你开口了 才有机会成交  不开口  你永远没有成功的希望 再说了 不就开口说个话嘛  对吧  难道对方能吃了我?  按到会被别人骂? 反正心里就想的是  管TMD的呢 自己放开了心 不要压着  

你应该是怕看到别人一脸嫌弃,厌恶的表情   或者怕被人拒绝   

不要怕 大胆的尽管开口 你是在这中间磨炼出来的 真的 

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mazedong3
广州市白云区石井汇足美鞋行 回答时间:2017-05-04 09:47
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你所做过的一切事情,都是一种积累。或许你现阶段是觉得无意义的苍白的,但是行为是人生轨迹的印证。你不会知道未来在那一刻你会感谢现在你所做过的苍白的事情。 想做,就去尝试吧。就像你看过的书,学过的知识,在关键的时候能用到哪怕一点点,你都会感谢曾经的自己。加油
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绿清婷生物科技
昆山绿清婷生物科技有限公司 回答时间:2017-05-04 10:18
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不用怕,撒开谈,有客户了就谈,谈的多了自然就不会紧张了。

胆子小、性格内向都没关系的,是因为经历的太少了。经历多了,也就淡定了

总之要想做好,就得先行动,努力克服自己的胆怯,慢慢就会好的

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