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莎奴亚旗舰店

怎么提高转化率

目前店铺做了一个多月 ,店铺的曝光率上万,访客差不多在50几个 但是没有转化率,麻烦高手指点下。谢谢。

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顺顺通汽车用品a
泊头市顺顺通汽车用品门市部 回答时间:2017-04-24 10:23
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1:页面因素。无非就是装修和布局,各种装修,各式布局。我们立刻可以用的首先是量子--首页装修分析,还有热点图,和首页到分类页到详细页的功能。列表带入到量子里面的,打开量子的功能—“首页装修分析”。装修分析里面有一功能是点击热点,我们可以直观可视的看到不同页面的热点。如果说我们图片设计有问题,我们的文案有问题,我们的活动的竞争力不够。差异之后我们要做一个首页的整改,这就是一个页面的优化。做完优化之后,我们再把量子分析跟预期进行对比,是一个反复的店铺首页的诊断过程。   

2:问题宝贝因素。店铺里面有很多宝贝,它们的转化率肯定是不同的,当某些宝贝的转化率出了问题时,我们就要对其进行优化。 怎样查杀问题宝贝,无疑跳失率很高的产品转化率一定很低,全店跳失率最高的产品,转化率一般也是最低的。然后我们把转化率进行到序,低转化率的逐个分析。如果说某商品转化率很高,我们肯定是重点推广,打造它成爆款,给他更多的优质流量。如果转化率低的情况,我们要进入另外一个功能,那就是消费者分析。消费者来源的分析,即数据魔方里的客户流失分析。我们把单个的商品拿出来,有问题的宝贝拿出来,单独做客户流失的分析。我们进入了特别流程,即单独商品客户流失的分析。

客户流失分析有几个因素,一是客户流失的分析,首先客户哪里去了,为什么离开,最终的购买的哪些商品。二是通过魔方里面客户流失分析功能,去看跳失访客访问了这个商品之后,他是购买我们什么产品。如果没有在我店购买,去到哪个竞争对手去购买了,竞争对手商品列表在流失分析是里面是有的,我们打开跟我们店有问题的商品进行对比,找到差异因素,逐个元素进行优化。

3:客服因素,我们列了一个客服的表,固定的页面上,我们固定的客服的列表,这是我们可以看到哪个客服被访问的量大,这个时候我们把它点过来,就是说我们客服绩效的时候,或者是金牌客服的时候,有些老客户会点击他们关心的客服,去跟他聊天,有的是他起的名字比较可人,然后选择那个客服的名字去点击跟他聊天。 另外还有一个很的因素,他有在线,有的不在线,在线多的,可能点击就多,在线少的点击就少。这样我们在做整个页面装修客服的分析的时候,可以作为一个参考值。

4:商品细节图因素,之所以特别拿出这部分来讲,因为,现在的淘宝买家对于产品细节图的关注程度远超过产品效果主图们,特别一些功能性的产品尤为突出。 还有一点,商品的不同细节图里面,我们如何拍摄宝贝图片,又如何去排版展示,第一位、第二位、第三位,哪些图片更加有关注度。店铺装修或者是加宝贝图片的时候可以做很好的参考。

5:关联销售,大家都是通过交易记录,还有智多星之类的软件,跟交易记录对比。在装修分析里面,主要是针对客户的点击同,不同的点击率会显示关联销售的效果。好的关联销售是可以提高转化率的,而一个不相关的关联销售,是大大降低转化率的。

6:价格因素,一直是比较敏感的话题,因定价失误导致的转化低下已较为人所理解。淘宝销售记录改版以及搜索权重修正后,价格展现的不一样不但干扰买家的下单欲望,更使“爆款路线”受到阻击。淘宝各项活动资源销售的产品均以成交价显示,而非原先的一口价显示,促使大家回归本质的店铺促销手段的使用,如搭配套餐满就送等。 数据无需妖魔化,能立即有效的使用数据在提高转化率上是我们立刻能行动的事情。迷恋流量不如先提高现有流量的转化率。用我们看得懂的数据提升转化率,远方与大家共勉。
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青云工艺品1688
青云工艺品1688 回答时间:2017-04-24 11:27
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从服务上 和产品性价比上出发

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沧州市正星玻璃
沧州市正星玻璃制品有限公司 回答时间:2017-04-24 11:11
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1、流量相对优质。

      一个店铺的流量不一定要多,精准就行。一般来说,100个流量成交1-2单左右是正常的,新手卖家引流的方法有很多,可以优化宝贝标题,简单点说,标题就是能让买家搜索到你家宝贝的词,可以借助软件优化,可以参考同行的好标题,也可以自由发挥,但是千万别把供货商的货号编码不编辑就直接上架。

 

       其实引流的方法很多,也有很多站外的推广,但是有些有用,有些流量没用,要看推广到什么地方,面对的人群是什么,这个不细说,自己研究去。

 

 2、宝贝有力。

      一款好的宝贝,往往能带动整个店铺的销量和流量,相反的,店铺里滞销的宝贝太多(3个月没有销量,没有流量的就是所谓的滞销宝贝,不久前,淘宝推出一项政策,把2013年到现在没有流量没有销量的宝贝的都下架了。这项政策其实很不错。)

 

     所以上架的宝贝不一定要越多越好,少而精就行。把换季的,没有流量的,连鸡肋都算不上的宝贝,该下的就下吧。

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张小创6688
杭州瀚球国际贸易有限公司 回答时间:2017-04-24 11:02
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淘宝网转化率的定义:  
淘宝网转化率,就是所有到达淘宝网店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。
提高淘宝网转化率的方法
1、店里的整体装修
A 店招。店招主要用来展示定位。定位明确,会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。
B 店铺的产品分类。分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去,从而转化成购买行为。

2、促销区活动搭配
促销区是一个非常精彩展示区,众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品,千方百计的留住用户,据统计在淘宝网上一些发挥好的卖家,他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先,在促销区推荐的产品一定要是热销产品,产品呈现的尺寸也相对显眼,拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来,比如说狂卖了多少件,某某杂志推荐的等等被认同的相关信息,用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等。

3、宝贝展示技巧
把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面,并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细,越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。

4、促进浏览过的用户回头购买
卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户,为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先,要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你,比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候,他可能只记得你的店名,按照习惯就会去淘宝网LIST页面去搜索,通常这种情况下都搜不到,因为你没有设置这个通道可以找到你,所以卖店在命名的时候,尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字,或者设置一下直通车,搜店名就能到你店里,而直通车通常这个店名是没有人买的,你的成本也很低。

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天下仓泡打粉
天下仓泡打粉 回答时间:2017-05-03 14:56
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感觉这个行里的水好深,自己像是一只井底蛙,要学的东东太多了。上面几位分享很受教。谢谢啊。1

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科之晟机械
盐城科之晟机械设备有限公司 回答时间:2017-04-25 17:16
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淘宝网转化率的定义:  
淘宝网转化率,就是所有到达淘宝网店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。
提高淘宝网转化率的方法
1、店里的整体装修 
A 店招。店招主要用来展示定位。定位明确,会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。 
B 店铺的产品分类。分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去,从而转化成购买行为。 

2、促销区活动搭配 
促销区是一个非常精彩展示区,众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品,千方百计的留住用户,据统计在淘宝网上一些发挥好的卖家,他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先,在促销区推荐的产品一定要是热销产品,产品呈现的尺寸也相对显眼,拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来,比如说狂卖了多少件,某某杂志推荐的等等被认同的相关信息,用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等。

3、宝贝展示技巧 
把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面,并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细,越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。 

4、促进浏览过的用户回头购买 
卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户,为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先,要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你,比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候,他可能只记得你的店名,按照习惯就会去淘宝网LIST页面去搜索,通常这种情况下都搜不到,因为你没有设置这个通道可以找到你,所以卖店在命名的时候,尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字,或者设置一下直通车,搜店名就能到你店里,而直通车通常这个店名是没有人买的,你的成本也很低。

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华意机械铸造
华意机械铸造 回答时间:2017-04-24 09:42
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没有转化率,应该是产品详情页的的问题,您在后台看看蹦失率,在哪儿蹦失的,应该就找到是哪儿的问题啦

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