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天津市金佳达地毯有限公司

和客户首次洽谈时,为了保证留有沟通的余地,你是会把价格报的偏高还是偏低?

一般客户都会货比三家,同类型产品其实价格十分透明,不会有很大的差距。但有的客户提供来样加工,在没有确认产品时一般没有确定的价格。报低了,可能让客户觉得质量有问题。报高了,客户会觉得贵了。

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最满意答案

看客户类型,是中间商还是终端用户,一般来说,给中间商最低价好帮助他接单成功,而对终端用户就可以稍微报高一些,增加利润。

如果是终端用户,可以通过沟通过程中对方对价格的在意程度,来做判断,尽量报中等偏高一些,并透漏如果对方有意向合作,价格可以再跟领导申请,相信客户也能明白的。

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chinazaq
杭州佳麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-04-24 09:49
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其它回答 共66条
泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2017-04-20 20:20
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报价是一门学问啊,不管是老业务还是新业务员,都是个很头疼的事。报告了单子黄了,报低了没有利润。

我觉得给客户报价就应该是实实在在的报价,然后再这个基本上稍微加点。因为一般客户总会要还价的啊,你总不能一点都不让吧,这样客户心里也不平衡啊。

评论(1) 10 靠谱
坤禾电子商务
义乌市坤禾电子商务商行 回答时间:2017-04-21 12:04
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没有看到样品之前.我们会报价高点.我们都会跟客人说明.最终报价要看到样品之后,才能决定的

评论(0) 2 靠谱
福瀚家具
福瀚家具 回答时间:2017-04-19 22:29
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当然是高一点了预想他会讲多少价,这样给自己留点余地。有些人在网上就是喜欢讲价,讲一点是一点,这样他就觉得很有成就感

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tkyygl
太康县银宇锅炉制造有限公司 回答时间:2017-04-20 06:31
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要实价有点余地地和对。

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sbl116168
sbl116168 回答时间:2017-04-20 08:59
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可以适当报高一点,留点余地,客户讲价的时候可以再让点。

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youmin2015
扬州市天达化工销售中心 回答时间:2017-04-20 15:41
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也不能太高,市场价都很透明的,只要留一点点利润空间就行,要高了,一下就把客户吓跑了!

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hsys1688
东莞市宏昇印刷有限公司 回答时间:2017-04-20 19:12
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是的,保证利润空间就可以了。

评论(0) 1 靠谱
hengsheng555555
深圳市精鸿准科技有限公司市场部 回答时间:2017-04-20 20:57
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这个就要先问清楚了,是参照客户样板报价还是按照自己工厂的报价。如果是按照客户样板报价,可以先回去测试下客户的样板,知道客户样板的用料和样板的做工,分析客户原样板的大概价格,然后在根据自己的成本选择报价。如果是按照自己产品报价,可以看下客户公司规模,询问下客户产品用量然后根据情况报价!

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ccitec
成都九佳兴金属制品有限公司 回答时间:2017-04-20 22:25
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中等吧,有降价的余地

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济宁樱缘服装
济宁樱缘服装有限公司 回答时间:2017-04-21 09:12
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可以稍微留些余地

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