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天津市金佳达地毯有限公司

和客户首次洽谈时,为了保证留有沟通的余地,你是会把价格报的偏高还是偏低?

一般客户都会货比三家,同类型产品其实价格十分透明,不会有很大的差距。但有的客户提供来样加工,在没有确认产品时一般没有确定的价格。报低了,可能让客户觉得质量有问题。报高了,客户会觉得贵了。

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最满意答案

看客户类型,是中间商还是终端用户,一般来说,给中间商最低价好帮助他接单成功,而对终端用户就可以稍微报高一些,增加利润。

如果是终端用户,可以通过沟通过程中对方对价格的在意程度,来做判断,尽量报中等偏高一些,并透漏如果对方有意向合作,价格可以再跟领导申请,相信客户也能明白的。

答案创立者

chinazaq
杭州佳麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-04-21 16:43
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其它回答 共66条
泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2017-04-20 20:20
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报价是一门学问啊,不管是老业务还是新业务员,都是个很头疼的事。报告了单子黄了,报低了没有利润。

我觉得给客户报价就应该是实实在在的报价,然后再这个基本上稍微加点。因为一般客户总会要还价的啊,你总不能一点都不让吧,这样客户心里也不平衡啊。

评论(1) 10 靠谱
坤禾电子商务
义乌市坤禾贸易有限公司 回答时间:2017-04-21 12:04
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没有看到样品之前.我们会报价高点.我们都会跟客人说明.最终报价要看到样品之后,才能决定的

评论(0) 2 靠谱
hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-04-23 14:21
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报价偏高容易丢单,而报价偏低万一客户还要压价就没有空间了,所以报价对销售员来说一直是一门技术活。

一开始先报中等价格,然后根据成交结果来总结经验,哪类客户对价格不敏感可以报高一些,哪类客户喜欢一口价,哪类客户一定会讲价,然后看人报价。

评论(0) 1 靠谱
可创商贸
昆明可创商贸有限公司 回答时间:2017-04-23 08:36
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首先要弄明白客户的需求是什么?他的对该产品的痛点是什么?您的产品能不能帮助他解决问题。这样您的报价会比直接报价跟更留住客户。

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pengshenghuojia
pengshenghuojia 回答时间:2017-04-21 16:20
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  多少会往上加点,要不然碰到喜欢砍价的客户就完了。再就是采购都不会认为你报的价是一次性到位的。

评论(0) 1 靠谱
czyle:小陈
潮州市潮安区古巷镇雅莱尔陶瓷厂 回答时间:2017-04-21 16:15
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会适当地报高一点,但不要高得离谱,后期要有一个让步的空间,让客户觉得他有占到便宜,这样成单的机率比较高

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齐心制衣厂
汕头市潮阳区谷饶联裕针织内衣厂 回答时间:2017-04-21 15:51
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x先是看客户资料吧,看他是属于哪种类型的客户,中间商的客户还是终端客户,中间商自然是市场底价,终端就报个中间价格就好了。和你推荐的同类产品也是很重要的

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赛美货架经销部
赛美货架经销部 回答时间:2017-04-21 15:33
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可以给客户分析他的订单,具体情况具体分析,合情合理。在价格都差不多的时候,客户肯定会选择服务比较好的。

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gdjmhengzhili
江门市恒之力橡筋绳带有限公司 回答时间:2017-04-21 15:05
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我觉得就按你们正常的常规报价,没有样板前提下跟客户说清楚如果收到样板跟常规不同价格会有所偏差

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gshuojia
深圳光顺工业设备有限公司 回答时间:2017-04-21 15:05
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我一般是都在高于低之间报的,因为第一次吗?

评论(0) 1 靠谱

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