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世鹏五金塑胶

客户做出口定单的,要求按最低价格给他,已经按店铺里最低报价给他,客户说按这个价格就不用签合同了。

大家有遇到这样的客户吗?给了最优惠的价格,还想要更低的,如果是你,你会怎么处理。

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从成本上面来看客户当然是希望能压到更低的价格,客户购买产品肯定也有自己的调查,也掌握到了一定的市场信息。首先应委婉地表达出已经给出最低价格的这层意思,再从服务方面的优势去说服顾客,让顾客了解到他们能得到的保障和优惠。 如果价格已经做到公司的极限,就明理的跟客户沟通清楚,不能一味的满足客户的需求,这样我们会很被动。如果客户有真意向合作,一定会考虑。价格不能一味要求过低,质量还要保证,企业还要生存,跟客户说清楚一味的追求价格低,对产品的质量及售后有影响,让客户慎重考虑。 出现这种问题,说明你还没能取得客户足够的信任。要想取得客户信任,谈不下来时可以在私下找机会跟客户聊聊天,谈下生意上的心德,走迂回路线。另外,可以适当在其它方面做点让步,为客户提供一些增值性服务,以此用诚意取得它的信任。提点小小的建议,希望你能帮到你~ 猜测:可能该客户是在打心理战术,只要他一味的坚持价格贵也许你就会不继地降低价格,这样他就能拿到他满意的价格。 也许对方真得是觉得价格贵,而且也没有接受你对产品的优势的描述,所以才会一直要求再低的价格。

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qianyunbuxiugang
佛山市钱运不锈钢材料有限公司 回答时间:2017-04-20 13:34
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hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-04-19 12:59
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价格是一方面,如果你以及给客户报的是最低的价格了,而对方还要求再低,那么可以告诉客户,没有价格的让步了,如果要保证产品的质量要求,这个就是最低的价格。

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惠州大江电子有限公司
惠州大江电子有限公司 回答时间:2017-04-19 12:45
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现在的客户都是要的产品质量要好,但是价格又要最低.真是头疼呀.

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chengfei813
chengfei813 回答时间:2017-04-19 13:37
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做不到肯定不做了,亏本的生意接了自己也不开心。

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广州越色印刷
广州越色印刷 回答时间:2017-04-19 14:46
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这样的话,你要看看这个是不是长期客户,有没有其他订单在你这里下单了!

如果客户只有这在做,那就没有签合同的必要了!要委婉点说,可以叫客户去货比三家,看看其他厂家是什么价格!

如果有其他订单在做,这个单不赚钱也是可以帮带一下的,为了维持稳定客户!这个订单不赚钱,其他的订单赚回来也是一样的!

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detai116
detai116 回答时间:2017-04-19 19:27
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报价在低他还是说你高。你不如换个角度试试。报价高点。看下他的反应。

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happy瑾
happy瑾 回答时间:2017-04-19 10:13
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可以告诉客户我们先给你打样,你看到我们的质量了以后就不会认为这个价格高了哦!实在不行就算了,比较我们做货也是为了赚钱总不至于为了给他做货我还要亏本嘛

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电机驱动控制13532990622
电机驱动控制1353… 回答时间:2017-04-22 00:51
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那就要看你产品的价格和同行有没优势了,
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知音布业
知音布业 回答时间:2017-04-19 13:10
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客户都是希望货质量好价格低的,价格是好商量的,但价格低也是有个底线的,不同能破这个线。

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鼎豪皮革
鼎豪皮革 回答时间:2017-04-19 09:48
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没遇到过,首先这个客服单量怎么样,其次切确的去了解市场工厂出厂价是多少对比下,有可能是真的价格比别的工厂高了,也有可能是人家炸我们的。

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盛田鞋业有限公司
盛田鞋业有限公司 回答时间:2017-04-19 09:41
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你就直接和他说对方给的价格是比你低,但质量敢保证吗,尤其日本客户这边质量是关键的,价格到是第二考虑因素,你可以给你寄你们的样品,或者叫他来工厂面谈.

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