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作为一个运营这样做是否合理?

事情的经过是这样的,前几天新来一个淘宝运营,一来就对店铺进行了一些整改(正常现象),可是有一点实在让我想不明白。他发布宝贝信息的时候是主产品和配件一起发布,但是主图是主产品,价格标的是配件价格。虽然点进去选定款式还能看到实际产品价格,但以我的购物经验来说这样做就是忽悠人的,即使有一些贪小便宜的人点进去看了实际价格相差那么多也绝对不会买的。这样是能吸引流量,但只是能吸引流量吧,可以想象一下客人进你的店感觉是被忽悠进来的,谁还会有心情买你的东西,这样不仅不会有成交,严重的还会影响产品形象。(以上纯属个人观点)

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 楼主你换位思考的角度是对的,这会影响客户的体验度。但是是利大于弊。为什么说是利大于弊,当客户用一个关键词搜产品,产品出现在页面上,价格低的被点的几率会比价格高的,这样被搜的那个关键词的搜索权重会增加,因为客户搜你那个关键词而点你们产品,这样那个关键词—对应你的产品是有一定比重,点比不点肯定有用。其次当客户点进来,你像楼主说的有一部分客户感觉被忽悠会离开,但这只是一部分,还有一部分客户?我们都明白一个公式  销售额=访客数*客单价*支付转化率 。 理论上点击转化越高是越好的,只有客户点击进来,客户才会离成交更近一步。更何况还可以在页面上做关联的销售,展示一些价格跟你的配件差不多的产品,会符合一些客户的价格意向。

以上个人意见

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迪森纺织品
知县 采纳率:31% 回答时间:2017-04-25 10:26
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深圳市纠结伦电气有限公司
深圳市纠结伦电气有限公司 回答时间:2017-04-18 10:23
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我觉得很好啊!

这个不是骗,这个是营销,怎么说呢!

第一:一个产品很低价,首先吸引进来的就是爱购物,贪小便宜的客户。

第二:吸引进来的客户应该对价格非常敏感,所以我们的产品一定要有价格优势,质量我想在他们的购物体验里面应该是其次的,不是最重要的,即当你看见一个产品很低价的时候点进去,但是浏览一看,咦!这里的产品相对于其他的产品其实性价比最高,那么客户就下单了。

第三:马云说过了,一双耐克130元那一定是假货,为什么还是那么多人买?因为买的人其实也知道是假货但是虚荣心高啊,穿耐克有面子,所以当你的产品相对于其他产品很低的时候,其实就是配件这个从逻辑上来说是没有问题的,所以我们不涉及骗人这一个说法,只是一种营销,所谓一分价钱一分货。

 第四:回看第二条,我举个列子,比如我们在门店逛街,总是会有宣传全场清仓,全场5折等等,很能吸引我们去关注,进去以后其实全场5折的东西都是很有限的不是都是5折,但是打着这个口号先把客户吸引进来很重要!有可能我们很反感,但是一种营销模式。

这里我感觉最重要的就是吸引客户过来以后我们要抓住客户的心理没让他下单才是最重要的!

精华回答
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深圳艾斯柯奥
深圳艾斯柯奥科技有限公司 回答时间:2017-04-19 11:39
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作为一个运营来说  这个纯属于套路了  

每次的报表能够清晰的显示  自己的流量绝对是提高了的

作为运营他确实做到了提高浏览量 

虽然我作为客户吧,看到这样的不太喜欢,但是如果真的需要的话,还是会买的

那么现在你所需要讨论的问题就是——论先要有流量,还是先要有客户满意度

很显然的就是大家都知道先得有流量,那么流量怎么来呢

再就是从厚黑学的角度来说的话,还是有道理的

作为一个运营的角度来说的话 这种方式还是可以用的  虽然个人觉得这个方式可能不太好

如果你没有其他的好的建议的话 这个是可以先用的 毕竟有流量才会有成交  

虽然这个流量的跳失率会比较高,但是不来看 绝壁不能成交的

精华回答
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aotuoshi2014
深圳市澳托士液压机械有限公司 回答时间:2017-04-18 14:17
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每一个运营有不同的目的,看产品去的,如果是做批发,这种定价也是有一定的道理。因为你低于市场价,搜索的人也是有需要才来搜的,这个阿里和淘宝天猫不一样,很多东西配件也是有人要做的。而且一个产品再好也需要人来看。没有人进店价格再标准也是没有用的。

不过现在阿里定价也存在一定的区间了,阶梯太大的话会强制下架

精华回答
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tanlong1668
东莞市桥头依凡服装经营部 回答时间:2017-04-19 09:55
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 楼主你换位思考的角度是对的,这会影响客户的体验度。但是是利大于弊。为什么说是利大于弊,当客户用一个关键词搜产品,产品出现在页面上,价格低的被点的几率会比价格高的,这样被搜的那个关键词的搜索权重会增加,因为客户搜你那个关键词而点你们产品,这样那个关键词—对应你的产品是有一定比重,点比不点肯定有用。其次当客户点进来,你像楼主说的有一部分客户感觉被忽悠会离开,但这只是一部分,还有一部分客户?我们都明白一个公式  销售额=访客数*客单价*支付转化率 。 理论上点击转化越高是越好的,只有客户点击进来,客户才会离成交更近一步。更何况还可以在页面上做关联的销售,展示一些价格跟你的配件差不多的产品,会符合一些客户的价格意向。

以上个人意见

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中田五金专营店
中田五金专营店 回答时间:2017-07-10 17:32
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第一:一个产品很低价,首先吸引进来的就是爱购物,贪小便宜的客户。

第二:吸引进来的客户应该对价格非常敏感,所以我们的产品一定要有价格优势,质量我想在他们的购物体验里面应该是其次的,不是最重要的,即当你看见一个产品很低价的时候点进去,但是浏览一看,咦!这里的产品相对于其他的产品其实性价比最高,那么客户就下单了。

第三:马云说过了,一双耐克130元那一定是假货,为什么还是那么多人买?因为买的人其实也知道是假货但是虚荣心高啊,穿耐克有面子,所以当你的产品相对于其他产品很低的时候,其实就是配件这个从逻辑上来说是没有问题的,所以我们不涉及骗人这一个说法,只是一种营销,所谓一分价钱一分货。

 第四:回看第二条,我举个列子,比如我们在门店逛街,总是会有宣传全场清仓,全场5折等等,很能吸引我们去关注,进去以后其实全场5折的东西都是很有限的不是都是5折,但是打着这个口号先把客户吸引进来很重要!有可能我们很反感,但是一种营销模式。

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chariots1688:sale01
深圳市鑫三晞科技有限公司 回答时间:2017-04-17 16:24
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个人就特别反感这些小手段,除了你阐述的这种,还有就是那种写一些混淆购买者视线的产品标题。。

这些是吸引了购买者进店铺看,可能有些购买者没看清楚就购买了,收到产品时发现货不对版,从而产生退货、差评,严重的就是投诉。发这些虚假产品信息,被投诉了,店铺容易被封。

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普尔特斯科技
深圳市普尔特斯科技有限公司 回答时间:2017-04-17 15:25
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其实我感觉做好运营的前提条件是做好内在

包括产品质量和服务

而不是一些虚的东西

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yangweisj
杨云和 回答时间:2017-04-17 15:06
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现在做厂家的  在淘宝上销售东西基本都是这样的  比如说 淘宝上没有起订量这样的选项 只能再分个规格出来单独写上起订量为一百啊 或者五百啊 然后标价是一块 或者1毛的  很多这样的  因为真正是企业采购的人 来淘宝上看到这样的产品主图 是他心意的产品图片 但是价格相差太远 他也不会计较的  因为他专业采购这样的东西 都是比较了解产品市场行情的

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铂睿自动化设备有限公司
深圳市龙岗区盛科嘉自动化设备厂 回答时间:2017-04-17 15:05
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这种现象在以前是大家共同做的事情,这个后来淘宝就给这个干了,不同产品放在一个宝贝里卖,重要是不会高的,还有客户体验也不好,这个方法是不可取的。里面产品价格相差很大的话淘宝是要降权的哦。这种方法都是新手用的方法,老手是不会这么干的。

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澳尔玛机械自动化公司
河南澳尔玛机械自动化有限责任公司 回答时间:2017-04-18 10:46
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我自己有这样的购物经历,下单时发现价格不对,会果断放弃,还有混淆的产品,如果没看清楚,收到后会失望,以后这家店会被列入黑名单。 虽然一时流量会多,但长久、持续力不会好

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