您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
待解决问题 行业分类> 机械设备 举报
yyfali661595

客户放话,不降价就终止所有的合作,我该怎么办?

这个客户我们已经合作了两三年了,最近他们从猎头公司招了一个采购经理,直接放话给我们,不降价就终止所有的合作,我们跟他们合作的东西挺多的,主要是模具和注塑。一年产值也不少。我该怎么办?

悬赏值:15
31 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:8202
扫一扫
用手机阿里扫一扫

我来回答

 

 

其它回答 共344条
广州高维印刷
广州市高维印刷有限公司 回答时间:2017-04-10 10:50
向Ta提问 加关注

从您的描述不难看出,该客户还算是公司比较大的一个客户,客户才能这么硬气的说话!

既然觉得丢了客户可惜,就积极争取,而且现在客户的要求也很直接,就是降价!

那么就仔细分析成本,内部综合考量,能适当降价就给出一些让步,

对方新官上任三把火,这不面子上也要支持一下嘛!至于让步的幅度根据利润空间来把控!

 

精华回答
评论(2) 65 靠谱
hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-04-11 13:09
加关注

新采购经理是想压低价格成交,从而显示自己的厉害,作为卖家来说,第一时间肯定是要了解新的采购经理最真实的想法,而且跟他搞好关系,最重要的其实还是产品的质量和品质的保证。价格方面不能轻易的让步,不然会让对方觉得还可以再低,从而失去了客户对你的信任。可以从其他方面去让客户信任,比如服务、售后、品质等等。

精华回答
评论(0) 33 靠谱
rikeshiye
深圳市日科实业有限公司 回答时间:2017-04-10 10:40
加关注

能不能合作,看的都是两点,第一利润,没有利润或者利润太低,则不合作,因为合作也没有意思,第二货款,不管是现金还是账期,客户都非常不及时付款,则不合作,因为钱不到自己手上,一切都是假的。 这两点反之,就降一点点价格,在继续合作下去,这年头做生意不容易,大环境不景气

精华回答
评论(1) 18 靠谱
河南振宇食品
河南振宇食品有限公司 回答时间:2017-04-11 10:07
加关注

如果还有利润空间,那可以和客户沟通再下调点儿,如果已经是最低报价,只要对自己的产品足够信任,那就不要让步,这就是跟客户打心理战的一个过程,通常情况下客户会这么硬气,有两种情况,一是找到了比你们成本更低的卖家,可是他们还是信任你们的产品,就想压下价,二是并没有找到下家,只是单单在气势上让你们误以为他们会跟你们终止合作,这种情况下,买家走的是一步险棋,这就要看你们该如何灵活应对了。。。

精华回答
评论(3) 10 靠谱
hengsheng555555
东莞市圣翔电子有限公司 回答时间:2017-04-10 10:56
加关注

新官上任三把火,如果想继续做他们家生意,那就好好的配合她,公司老板既然从外面空降个采购经理,目的也是降低成本,也就是得到老板授权的,她也是给老板打工,你们配合下她的工作,她以后也会很支持你们的,只要不亏钱有钱赚,肯定是要降点价格的!

精华回答
评论(0) 9 靠谱
伟恒瑞
深圳市伟恒瑞科技有限公司 回答时间:2017-04-11 10:31
加关注

保持自己的原则

如果利润空间比较大  就适当降价 留住客户

但是如果本身利润就不大  要跟客户说清楚

毕竟你们合作了两三年了 给客户的价格肯定就比较优惠

客户再找其它公司合作 价格未必会比你们低

而且不能降太多 不然客户那边会认为你们利润很大 以后还会要求降价的

结合自己公司的情况 量力而为!  赞同                                  

精华回答
评论(0) 7 靠谱
jiaoda83
东莞市石排焦大自动化设备厂 回答时间:2017-04-10 11:55
加关注

这样的大客户,是挺难为的

但是如果降了价格保证不了自己工厂的利益。或者赔钱,那宁可不做。

还有一种,很多采购只是例行一下,这是一个必经的过程,如果稍微坚持下,有时候也是会继续合作,但是这个是见机行事。

这种新的采购,建议一开始稍微少了几毛钱那样。空间一定不能降的猛。这样他们觉得你的利润空间大,还会有第二次威胁!

精华回答
评论(0) 4 靠谱
肖子凌520
肖子凌520 回答时间:2017-04-12 22:41
加关注

这种情况千万不要弱势,要对咱们的产品有信心。分析对手原因,给他讲咱们产品价值,讲行情,适度运用对比法,抓住对手缺点或劣势。实在不行,直接联系公司老板,看你们合作那么多年来,相必交情也不一般,岂容对面那个人大意放肆,要是我肯定给他做思想工作,反应领导(视情况,把握尺度)。对方那个采购经理这种做法明显就是错误的,哪有做业务这样做的,不懂得为人处事。我常跟我的客户讲价值往往建立在两个人的诚信中,无信而不立,工作中亦是如此。谈业务不是这样谈的,个人认为先做朋友后做工作,来得轻松一些!记住,不要弱势!

评论(0) 21 靠谱
冠航机械
杭州冠航机械设备有限公司 回答时间:2017-04-10 10:00
加关注

保持自己的原则

如果利润空间比较大  就适当降价 留住客户

但是如果本身利润就不大  要跟客户说清楚

毕竟你们合作了两三年了 给客户的价格肯定就比较优惠

客户再找其它公司合作 价格未必会比你们低

而且不能降太多 不然客户那边会认为你们利润很大 以后还会要求降价的

结合自己公司的情况 量力而为!

评论(0) 2 靠谱
广森园艺场
泰安开发区广森园艺场 回答时间:2017-04-18 17:43
加关注

不讲价,可以给他点回扣。这样可以继续合作下去。又不会扰乱自己的利益。很多的采购经理都是想要回扣而已,别想太多

评论(0) 1 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok