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客单价在200-10000元之间的上市水产品牌,怎么在1688上做批发呢?

来到新公司不到俩月,大体介绍下品牌和店铺现状:

1、食品类目,海参,上市品牌,主做线下,线下营业额每年好几亿;产品质量没得说;

2、阿里店铺,实力商家,开店1年,但真正运营才不到2月;

3、公司规定:线上线下分开运营,即,线上不能卖产品到线下实体店,线下实体店不能在网上开店经营(因为线上线下包装不一样,所以能辨别出来);

4、阿里店铺不能向淘宝、天猫、京东供货,不能招这些平台的代理,因为这三个平台已经有我家旗舰店或企业店;

5、暂时可以发展微供代理,但代理价格高的离谱,产品价格不能随意变化,不能对其他平台产生影响,尤其是天猫。。。

6、不卖散货,全部礼盒包装,有档次;

面对这种情况,做了两年多诚信通运营的我,感觉无所适从,直接懵逼,难道只有微供这条路可走了?渠道太窄了吧,每月十几万-几十万的营业额很难完成啊!以前的运营知识对这种高客单价的产品,效果很有限;

参加了几次火拼,但因价格太高,几乎就是没效果。

也进行了严谨的的同行调查,散装参、盐渍参销售居多(我店不卖),同规格价格比我们低几十-几百不等(降价?不用考虑)

现在产品除了品牌和质量算是亮点,其他很难达到,B2B的客户是比较看重价格,质量再好,价格超出预期和承受能力,很难成交。

请运营大神指点迷津!感激不尽!

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首先你要把分析客户群体,首先分析你这个价位特性需求的客户群体特征,采购习惯、采购方式、采购特点,把这些做一些归纳总结,这些数据你们公司既然上市企业,这些客户群体特征数据应该还是比较成熟的。其次深入分析一下阿里巴巴的你们这个类目的客户群体特征,对比你们这个产品定位的客户群体,做一下比对这样比较容易找到切入口,而且可以确定一下你们这类产品到底适不适合做B2B线上批发。本身你们这种自我设限的条件太多,我个人觉得可以综合考虑,有一些限制条件是可以做一下优化调整的,不然线上又不能给商家供货,线下又不能供货,那这样你的客户群体太窄了,很难实现销售目标,更多的阿里可能可以帮你实现宣传目的。

答案创立者

smart8999
smart8999 深圳市鑫骏盟能源科技有限公司 回答时间:2017-04-19 11:45
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其它回答 共149条
eonebest
深圳市福悦电子有限公司 回答时间:2017-04-17 20:50
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 像您目前这个情况下,所处位置空间比较小,但是这个结果也不是不可能改变,就产品深度而言,你们是有优势的,目前你们要做的是发掘这个适合这个产品的客户群体,做批发类的优质客户。

评论(0) 16 靠谱
怀梦有限公司
宁波怀梦文化创意有限公司 回答时间:2017-04-18 10:14
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因为你是有品牌 质量保证的 所以还是有市场的 首先需要做的就是把产品的排名做上去 有曝光了 你的好产品更容易得到大家的关注 其次你可以去淘宝找分销 因为这个毕竟是高客单价 高质量的 淘宝针对零售的会比较多 跟淘宝掌柜详谈 看有没有兴趣代销 多一个销售渠道 多一个推广

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hengsheng555555
深圳市精鸿准科技有限公司市场部 回答时间:2017-04-18 10:31
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不同的产品适合不同的客户群体和渠道,定位一定要明确,不然浪费了时间和精力,还会给公司带来沉痛的打击!阿里巴巴上面还是走的中低端产品少一些,中高端要选择天猫,京东等一线电商品牌,或者自建购物网站,走大型商超卖场!

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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2017-04-18 13:54
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从你描述来看,线上交易真的不太好做啦。

不过做好自己的品牌,线上推广,线下成交。

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伊恩韩衣时尚精品
伊恩韩衣时尚精品 回答时间:2017-04-18 12:34
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难道不觉得公司的规定和阿里这个平台的性质和很多现状互相矛盾么?不允许代理不允许像线上平台供货,高额的代理费。首先市场空间就被压缩的微乎其微。

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aotuoshi2014
深圳市澳托士液压机械有限公司 回答时间:2017-04-18 14:37
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客单价高的东西就不要做批发了,只能做代销。因为这种东西不成本高,大家都不会搞很多货回去的,一般都是代发货,但现在问题来了,你又不能给淘宝天猫供货,看来你们老板是要让你走独木桥的节奏呀。估计只能增加你们的品牌价值,树立公司形象了。推广方面多做一站外的,因为你们已经是各大平台都已经有根据地了。我不供货但是我可以拉客呀

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kcprint
kcprint 回答时间:2017-04-18 10:04
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只有高端人群才会消费得起这样的产品,最多是高档的五星酒店,一般私人都没有买。

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厦门华镨鑫能源科技
厦门华镨鑫能源科… 回答时间:2017-04-18 10:26
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你们公司是严重限制死了啊   连卖东西都这么多限制     阿里上买你东西的不是线上卖就是线下卖   这么说来只能走微商?  公司估计逗你玩呢

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强盛电声
强盛电声 回答时间:2017-04-18 11:42
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线上的话,阿里,就像你说的人家看中的是价格。你可以重点推质量!品牌效应,多往中高端发展,也可以像你们领导申请一款爆款,就是价格低的一款,但是质量肯定也要过得去!这样才能吸引客户!

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wu33956787
苍南县龙港天口纸塑制品厂 回答时间:2017-04-18 13:41
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感觉贵的物品很多人还是喜欢线下!

今年,家里买了点虫草,几千元的东西,都直接去实体店看,才会买的!

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