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jiahongjun1688

客户威胁我们,不降价你就等着瞧。

我们是做立式插座的,我们公司新开发一款新模,设计很新颖像灯笼形状,目前只有我们厂家有独家私模。这个客户是义乌的,刚开始10几个拿货,客户是做贸易的,主要放在亚马逊卖。后来卖得不错就一箱箱拿货,刚好达到我们的起订量一箱36个就要求降价,我这边也适当的调了价格。下次购买要2箱了,又要求降价,我委婉说明量还少,要达到有量的情况才好申请优惠价格,客户说有量的要求是多少,我回复1千个,虽然嫌贵,客户还是按照之前的价格购买了。这次购买4箱插座,第一句话又要降价,我还是回复降不了价格。下午电话响了,是这个客户的领导,意思是价格要下降,我只能硬着头皮问老板这次量能不能再调价格,老板说可以下调一点,在珠江三角洲也可以包邮,只是要达到500个数量以上。客户又说这次100多个不按照优惠的价格给他们就不买我们产品,也不在网站上推广我们家的产品,随后就开始电话警告轰炸我,采购也在QQ微信留言说我们很过分一分钱也不能少,业务也在旺旺上说我们。遇到这种情况怎么办啊?

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星瀚箱包制品
保定星瀚箱包制造有限公司 回答时间:2017-04-09 14:00
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亲,任何人心里都是这么想的,想着能便宜的东西我下次要的多肯定还是可以便宜的

这个事先客户在下单的时候就要和客户沟通清楚,就说:亲,我们这个价格都是出厂价,而且阿里上面标明的都是实价,您这次先拿一点卖着,就给您按第一档价格(最高那一档),后期如果卖的好了,可以根据数量来决定价格,上面都有标明,您达到哪个量系统会自动给您设置那个价格,我们一般拿500个数量以上都是阿里上标的第三档价格(最低那一档),如果后期您和我们长期合作,看您的量也可以给您再少那么一点点,但是少不了很多,因为我们也主要是靠跑量,您也知道,现在生产行业我们的利润都是超薄的,除去平台费用,人工费用,其实合计起来毛利简直是薄的可怜,主要也就是靠跑大量,和长期合作的客户,也非常感谢您对我们的信任和支持。”

和客户说完之后,自己的立场一定要坚决,语气中也要肯定,就是不能少了,如果拿的很多也是想和您做个长期合作的伙伴,会给您一个特殊的价格,但是都是要去申请老板的,说实话,之前我几个大客户在我手里下的单都是阿里上面标明的最低档价格,给您这个价格还是第一次卖,希望能和您达成一个长期合作的伙伴,同时也要和老板说一下,如果这个客户打电话过来谈价,价格上面的立场也要坚定一点儿,不然如果找老板谈价,老板立马答应可以少,那客户对你们阿里的客服信任度会大跌,还会认为你们的利润很高,就是和老板打电话谈价,老板也不要少价,立场一定要坚定,这样子客户才会觉得已经是到达底价了,不然人的心里都会这样子想,能给我少肯定还可以给我少一点,不过现在做生产行业利润确实是太薄了,我们一般都是实价,拿过我们货的客户都知道价格都没有少的了,始终一分价格一分货,我们也始终坚持做品质货源,生意也越来越不好做,互相加油吧!

既然客户说不给他优惠就不卖我们的产品了,也不在我们这里拿货了,这个可以肯定的告诉客户,这个没关系的,亲,一般做生意也是讲究和气生财,您也是做生意的,您也算是个内行人,而且我们是厂家,您的货源都是一手货源的价格,在市场上面也是相对有价格优势的,我们能给您的价格就是xx最低价格,您考虑一下,能和我们长期合作下去是我们期待的,如果还不能满足到您,那我们也是非常抱歉,并深感惋惜,也谢谢您在茫茫商海中选择了我们家并合作过,祝您生意兴隆,生活愉快,”

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海峰电器0910
海峰电器0910 回答时间:2017-04-07 11:44
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不能一味的降价,我也遇到过这样的客户,开始要求我降一点给他,我就降了,没几分钟,他又拿更低的价格,还忽悠我说其他工厂报的价格,这二次压价肯定是个幌子的,所以一开始就要坚持自己的原则,达到一定的量再降价,否则客户就会认为你的利润空间很大,就会要求降得更多

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chengfei813
chengfei813 回答时间:2017-04-07 12:07
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这种客户,不合作就不合作,做不到的价格你们总不能亏本吧!

客户是上帝,但也要看看这个上帝值不值得我去尊重。

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pengshenghuojia
pengshenghuojia 回答时间:2017-04-07 11:25
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 有利润就要降。我们也有这种客户,每个订单都要吹价,实在砍无可砍了他就不订货,后面去外面采购了便宜的质量差的,弄了一次有订单了又回来订,不过还是要踩价。

 一个死对付办法,低到保底几个点的利润就不动了

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章丘市精工塑料模具
章丘市鲁创模具厂 回答时间:2017-04-10 10:27
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遇到难缠的客户,可以这样说:一边儿玩去!!!哪凉快哪呆着去!!

尽管这样被K的比较快,但更有尊严!!

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hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-04-09 12:47
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看他们这么多人对你施压,说明他们是对你的产品很有兴趣的,并且估计也咨询过你的同行,报价还是没有你优惠才会来烦你。前面对你施压后,你给他们降价了,他们就会认为这招管用,屡试不爽。

所以遇到这种情况态度要强硬,让对方明白咱们已经没有利润空间了,而且各种人力、物力成本在不断增加,咱们不能可亏本做生意,而且客户的用量确实不大,要不要继续采购看他自己了。

评论(0) 8 靠谱
广泰胶粘制品
深圳市广泰胶粘制品有限公司 回答时间:2017-04-07 11:28
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第一次就要告诉他多少数量可以有优惠,而且最好是每一次就给个价目表给他,免得他老第一句话就是降价.多的不要跟他说,这种客户会跟你做还是会做的,不会做再降了他还会想再降.

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冠航机械
杭州冠航机械设备有限公司 回答时间:2017-04-08 09:54
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公司不要被客户或代理牵着鼻子走,你们是让他们争钱的,他们也从中挣到钱了,只是想挣更多的利益,你们要坚决执行公司的制度,搞活动就是搞活动,过后就是没有优惠,让他们随时关注你们的活动及价格,不遵守公司规定,那么他们就挣不到这点钱

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szhys568
深圳市华力强电子科技有限公司 回答时间:2017-04-07 13:16
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有利润空间就降点了,但是肯定不能做亏本生意。

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向荣箱包
保定白沟新城向荣箱包销售部 回答时间:2017-04-07 11:36
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现在社会啊有利润就做吧,没利润就不接了,这样的客户也不值得深交。

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