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ywliancheng

对于业务实行“抓大放小”制度,你怎么看?

所谓抓大放小即“订单为主,零售忽略”,业务员的薪酬一般都是和提成挂着很大勾,一朋友也是做诚信通店铺的,说他们公司电商部门业务员的底薪相对来说是高的,提成也是有的,业绩提成这方面主要是计算订单或者5000元正负10元的现货单,5000以下的单子忽略不计提成,对此有些业务员表示同意,因为公司给的底薪高,小单不计提成可以理解;有些业务员表示不同意,因为现货零售5000元以下的单比较多,且零售单接一定的数量,利润要比订单还要好。对此,您怎么看?

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其它回答 共193条
深圳市新腾宇科技有限公司
深圳市新腾宇科技有限公司 回答时间:2017-03-14 09:34
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公司只是想少发点工资,殊不知,小单后面往往有大单,还有就是小单客户也许是常年合作的客户,这样算下来,业绩还是非常不错的!

你老板不算小单提成,那小单的利润是不是可以给你们呢?反正小单老板看不上!

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英克莱天津
英克莱天津 回答时间:2017-03-10 17:32
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这种还是全面抓吧,因为大的不一定利润就高,反而是小单子获得的利润高一些。

评论(0) 5 靠谱
赛佳淋浴房洁具
献县赛佳淋浴房洁具厂 回答时间:2017-03-14 09:43
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大小都是生意,小单也未必就带不来收益。做生意吗,哪有拒之门外的道理。你也可以跟老板讲,小单拼大单。用你总得收益利率去得你应得的提成。然后做个比较,虽然量小,但以少积多的订单带来的利润有目共睹,用事实来说话。

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szlsqt
深圳市绿色千田锡业科技有限公司 回答时间:2017-03-16 10:40
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如果可以尽量不要零售,按件批发,真的有意向的可以根据客户月订购量来估计是否小量发给客户试用。至于提成可以按照销售额累计来算会好很多。我们现在也不零售,因为现在很多都是淘宝散客过来贪图便宜的,很多时候就是因为这些小单浪费很多人力物力精力而且还没有利润,甚至当公司人手不够的时候要自己亲自上阵打包发货,往往因此失去了跟大客户沟通的第一机会。

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yynuohai
余姚诺海金属制品有限公司 回答时间:2017-03-14 09:43
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现在生意这么难做,个人认为大单小单都做的好,小单也许可能成为大单

 

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nbazlq1688
天津市宁河县钱连达服装加工厂 回答时间:2017-03-14 09:42
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对于这种情况,业务都是积累的,前期会有小单,也都是为后来,进行累积。都是需要有提成的

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博山陶瓷有限公司市场部
博山山头万豪陶瓷经营部 回答时间:2017-03-14 09:38
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这样不合理吧,小单也要服务的。有很多大公司都讲:不管客户多少都要一样的服务。那这个理是一样的吧

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浙邦包装
温州浙邦包装有限公司 回答时间:2017-03-14 09:34
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看行业,看公司规模,生产状况,假如生意不是很忙,适当做些小单子也是可以的。小客户也是有可能发展成大客户的。

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0o丶嘟嘟
0o丶嘟嘟 回答时间:2017-03-14 09:33
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那这个底薪是多少啊,4,5000吗

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yqlianda
乐清市联达电器有限公司 回答时间:2017-03-14 09:30
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好坑

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