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大公司,生产成本就会低了吗?为什么大公司的产品价格会比小公司的要低?他们利润少了?

近来有些感觉一些客户,通过沟通后对方说考虑下。有很大的感觉是价格问题,估计对方的意思是想找一个更大的公司,感觉大的公司应该生产的成本会低一些,他采购的价格自然也会低一些。有道理吗?
大公司,生产成本就会低了吗?为什么会感觉大公司的产品价格会比小公司的要低?他们利润低?

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这里面有几个比较有意思的问题存在,我们现在就罗列一下:

1】生产成本包括很多费用,材料成本+制造费用+管理费用+广告费用+利润+品牌效应=生产成本

2】材料成本在采购方面也许能低一些,这些应该是优势

3】制造成本在这一项大企业未必有优势,机器设备方面会更好,折旧率也会提升,应该是小企业胜出,但在质量方面大企业占优势

4】管理费用和广告费用方面,大企业肯定会更高

5】利润方面这个就要从企业的整体运营成本来计算,应该大企业不占优势

6】品牌效应提升了大企业的知名度和市场价值

7】按以上的策略来分析,生产成本大企业会高一些,但在质量和管理方面比较占优势

答案创立者

hzyanyue
hzyanyue 杭州颜悦服装辅料有限公司 回答时间:2016-01-26 08:38
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方晶超硬材料
郑州方晶超硬材料有限公司 回答时间:2016-01-18 18:38
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这个问题好有意思,值得讨论。

大公司生产成本低,首先生产成本涉及到专业概念。我们不妨换成:“同等质量下,大公司的产品价格比小公司低”来讨论。

如果这种说法正确,则,小公司一定要向大公司发展,以提高利润。但是事实是,很多企业在不断发展壮大的过程中由于增加了各种成本:如广告、借贷、人力、厂房,最后轰轰烈烈的死掉,这种例子屡见不鲜。

如果这种说法不正确,那就是小公司利润高,企业保持小小的规模就行了,但是为什么大家对小企业都印象不那么好呢?显然小公司背后的信任感、品牌知名度等其他价值受到质疑。

因此,大公司的产品价格比小公司的价格低,只是市场中的诸多现象中的一种。对买家而言,关注的是产品的质量和价格,同质比价同价比质,是亘古不变的买卖心经。当然如果买家关注的除了质量本身,还有心理上的价值满足感,比如外观造型,品牌知名度、色彩偏好等等,愿意为了这些难以线性核算的成本付账,也是常有的。聪明的卖家,往往赚的就是这笔钱。至于公司规模的大小和生产成本、利润的关系是专业领域的知识,且一再受实践检验,家大业大的资本大鳄自然是成功的标志,做一个幸福感很强的优质小企业也未尝不是好事。

回到问题本身:客户觉得大公司比小公司产品价格低,更倾向于大公司,有以下几种可能:1、大公司的这种产品生产规模大,设备先进、管理科学,生产效率高,综合生产成本确实低,这也是大公司的竞争力之一;2、客户认为大公司的品牌信誉更好,售后更有保障。3、小公司短时间内和大公司拼价格确实有一定的优势,因为综合成本相对简单,但是一味拼价格损害的就是企业自身长远发展的动力。

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时代大明不锈钢88
天津时代大明不锈钢有限公司 回答时间:2016-01-15 13:35
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大公司因为其品牌名誉做保障
无论是在供应商、还是客户方面,都更有话语权。
有资本压供应商的价格。
并且因为其工业水准更高,所以工艺成本更低。

在这个时候和客户谈,就要从效率讲。
大公司虽然价格低了,但是相对我们也是没有太大优势的。
另外大公司的订单多,你就得不到重视。
我们工厂都是一对一的订单,每个业务员受手上的订单都会负责到底。
售后也更人性化……

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广州越色印刷
广州越色印刷有限公司 回答时间:2016-01-13 11:02
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不是的!

没道理!大公司也是薄利多销!

其实都是一样的,没有说生产成本就降低了。只是说大公司的利润是真的低点,一般你数量少的,大公司也不想做!

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厦门缔希商贸有限公司
厦门缔希商贸有限公司 回答时间:2016-01-12 17:57
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传统贸易比如小公司只买100件货一件赚你5块跟你做一次生意利润是500块,大型贸易公司一次性拿500件货一件赚3块一次生意利润是1500,而且大公司、厂家都有返利这么一说。

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jianhuasuye
河北建华塑胶制品有限公司 回答时间:2016-01-12 18:59
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大公司生产效率高,无形中生产成本就降下来了,所以价格也是比较实惠的

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szlsqt
深圳市绿色千田锡业科技有限公司 回答时间:2016-01-15 11:57
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没有可比性,涉及到太多的因素:

1、品牌定位不一样,原料选材也就不一样这是差异

2、客户群体不一样,大、小企业圈子不同,接触的客户也不同,财力不同,可接受的条件也不同,自然利润就天差地别了。

3、生产器械设备不一样,大公司相对来说规模大,技术新,产量自然就大,所以他们有本钱滚雪球,价格把握方面也就好。当然了他们的损耗方面所花费的成本自然也就大,分摊了一部分利润

4、待遇不同,所能够留住的技术员工也影响很大,人工花费也就大

所以,大小公司的利润跟成本是不能拿来作对比的,人、事、物各方面影响很重要。

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szyuandongjiaju
深圳天运通达科技有限公司 回答时间:2016-01-15 21:11
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钻石画生产
义乌市灿星工艺品厂 回答时间:2016-01-13 09:08
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这个不一定,大公司相对人员,厂房,推广,营销等费用要比小公司大很多。有时候大公司会比小公司价格贵很多。

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lxth668
深圳市立信同辉科技有限公司 回答时间:2016-01-16 10:54
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市场营销学,有一个规模效应,和一个边际效应,随着产品数的增长,每一个产品的生产成本就会降低

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cnunionfashion
cnunionfashion 回答时间:2016-01-12 17:31
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不会,大公司承接的订单会比较多,然后又很多合作比较久的客户,然后客源比较稳定,所以会比小公司价格会便宜一些

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