您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 行业分类> 机械设备 举报
cdxwspjx

大公司要求我们提供足够详尽的明细表?我们该给吗?

最近公司正在洽谈一订单,对方是一家大公司,客户要求我们提供详尽的明细表。我司是做食品设备的,客户需要采购一条蛋苕酥生产线,客户要求我们把设备清单列出来,比如设备需要气缸,明细表上面需要表明气缸的数量,价格,产地,型号等等。大公司是不是都有这样的要求,之前我们也接了不少大单,客户也让提供资料,可是没有如此详细。对于这样的订单,我们应该怎么处理,该如实的统计过去还是放弃订单呢?请各位商友帮帮忙,出出主意,谢谢大家!

悬赏值:10
73 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:16955
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

楼主,你好。

一般正规公司的条条框框都特别多。

这时候,我们在未涉及到己方底线的情况下,必须满足客户的要求。而且不单单对客户的要求给予满足。

更可以在报价单上体现出己方的条条框框,以便强行拉高己方地位,与大公司客户保持在平起平坐的地位上。

例如:1.此报价单三十天内有效,超出有效期,以我司重新报价为准。

         2.买方需严格按照我司技术指导,使用机器,若因买方操作不当造成机器故障,买方承担一切直接或间接损失。

         3.交易方式:预付百分之三十,我司备货,全款后发货。不接受其他包括但不限于货到付款、滞留大额质保金等一切交易方式。

  等等等等。

一般遇见大公司,在提供详细参数等问题的同时,我都会在报价单上出现一些只有在合同上才会出现的严格条约。如果是一般的客户,见到这种条条框框,直接放弃在这里采购了。

反观一些较大的公司采购,反而很喜欢在这样  俗话说   破事儿多   的公司采购。

答案创立者

沃达机械设备制造
泊头市沃达机械设备制造有限公司 回答时间:2016-01-14 15:47
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共648条
sznuoyasi03
深圳市诺亚思户外用品有限公司 回答时间:2016-01-11 17:24
加关注

首先分析客户,如客户靠谱,请认真详细的给出价格核算明细表。

价格核算明细表。一般大公司就会问你要的,我们也经常遇到。本人亲自参加过一个客户上市公司的新品会,要带价格明细表,主要审核你的产品报价是否合理,利润空间是否合理。大公司有自己的一套选用供应商标准,详细到供应商的利润空间在一定的范围。

价格明细表,是什么组合成呢?  是由你的产品,所有配件,主料 辅料等等,每个名称,规格,材质,用量,单价还有做工(就是人工成本),看的见的成本,和隐性成本,核算出每个配件的价格(当然要含自己损耗),还有后面的包装,运费费用,税金,毛利润      全部价格加起来就是你报的价格。

如果遇到一大公司要你这样操作的话,请认真的核算写出这个价格明细表。  你认真写的,价格都合理范围的,一般客户不会挑毛病的。  这个工作是很繁琐的,前提你要弄清楚 辨别你这个客户是否靠谱。另外你报的价格要在你客户预算范围内,不要仅仅是个炮灰。  

友情提示,做这个明细表最忌讳的就是当炮灰,你要非常 清楚的了解你客户是否采购你这个产品,这个产品只找了你一家在他们预算范围内的工厂(这个只要关系好 问采购是可以问的到的)     简单来说,评估这个客户下单率

以上描述是根据我们自己的产品,我们是做折叠包的(产品材质,辅料 都是市场上问的到的,没有所谓的保密性 所以我们可以写出来)         不了解你那个产品,不知道是否符合

评论(0) 0 靠谱
橡博橡塑制品有限公司
河北橡博橡塑制品有限公司 回答时间:2016-01-10 22:04
加关注

对这个问题乍一看觉得客户的要求是非常不合理的,甚至是超过底线的。

如果想继续跟客户合作的话,可以想一个合作的方案。

比如,1.害怕客户泄露机密,可以签订保密协议。

2.害怕客户自己采购组装,可以在给客户这些详细明细清单之前给客户报价并且说明大概的质量级别,售后情况,价格情况等,同样也可以告诉客户你们在合作的有几家大客户都是哪家客户可以跟客户说明,如果跟你合作的大客户当中有这个客户非常在意的竞争对手的话,他是非常介意的,因为他不希望自己能落在竞争对手的后面,竞争对手有什么设备,他也要什么设备,可以让客户自己形成竞争的闭环意识,自己下单。其实告诉他,你们在合作的某些客户也无妨。

3.可以试探性的告诉客户这个涉及到公司商业机密,不能提供,看他的反应。

4.也可以把这个当做你们成交大单子的筹码,比如,你们可以告诉客户:给这些东西也可以,这些都是商业机密,只有真正成交以后的大客户才可以拥有的。如果任何一个客户,不管客户质量,要就给的话,你们公司也不会生存这么久,还这么好。这样让客户有种自己就是优质,大,客户的优越感。

不管客户提出什么要求,最终的原则,宗旨,都是以达成交易,达成你们公司自己的目标目的为前提。如果你们能想到的所有的对你们有利的条件,他们都不能答应,不能做到的话,就放弃订单。毕竟做生意都是平等的。互相选择的。互相尊重的。他们给你们提要求,你们也要适当的给他们提条件,才能让他们感觉你们是对等的合作,而不是一味的答应客户提出的任何要求。好好衡量一下,跟领导商榷一下。会有结果的。

评论(0) 0 靠谱
vavsz2005
深圳市科易威电子设备有限公司 回答时间:2016-01-06 09:45
加关注

我觉得公司要公自己公司的底限吧,打个比方如果客户要要买汽车,客户让卖车的把所有的汽车零件,配件,产地,相应的价格例出来,那你会觉得这个客户的要求合理吗?

评论(1) 103 靠谱
fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2016-01-08 17:04
加关注

只需要介绍公开的信息即可,至于涉及公司机密的内容可以不填。

评论(0) 36 靠谱
cbmotor
东莞市产华电机有限公司 回答时间:2016-01-06 09:27
加关注

这个问题跟客户解释我公司的设备清单不对外公开的,需要的可以到我工厂参观展示。这样方便客户看到你们的实力。2016祝你生意兴隆。

评论(1) 26 靠谱
温州市旭东标牌有限公司
温州市旭东标牌有… 回答时间:2016-01-05 15:44
加关注

给了 客户就自己去买了!!!还说是你 介绍的!!!

连产地都给,这不是断自己后路吗?

评论(0) 23 靠谱
mengsandy
mengsandy 回答时间:2016-01-08 17:06
加关注

尽量详细但不泄露机密

评论(0) 9 靠谱
美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2016-01-08 15:03
加关注

一般客户要求提供的和供应商最终提供的资料并不可能完全吻合,有时候一些资料不方便透漏,或者没有的,就可以不提供。不必太纠结这些事情。

评论(0) 7 靠谱
广州越色印刷
广州越色印刷有限公司 回答时间:2016-01-07 20:44
加关注

不给!

就算是大客户还没有合作,你把这些数据都给客户了,那客户还需要找你们吗?你想想!

给个大概的就可以了!

评论(2) 5 靠谱
sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2016-01-07 10:50
加关注

如果不涉及商业机密的肯定是要给的

然后你跟客户沟通下给和之前合作过的客户一样的明细表可以否

然后你要确认下这家公司的真实性 不要做无用功

评论(0) 3 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok