您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 行业分类> 包装印刷 举报
jm6112708

恶性的价格战最后损害的是谁?

现在的市场竞争非常残酷,特点是在中国内地。有量的产品特别明显,利润压缩再压缩还是比不过别人的在材质是做文章。削尖了脑袋,也把利润降到几乎没利润,但是对于质量与材料我们始终坚持。但是现在这价格战打下来,不知道该不该坚持质量呢?

57 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:14999
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

恶性的价格战最后损害的是谁? 当然首先是我们这些厂家,然后是我们的客户,最后是消费者!

低价竞争来抢订单这是损人不自己的,就算订单最后客户下单给你了,这么低的价格你做了和不做有什么区别,公司没有利润,那你们公司怎么维持呢!

这个是不长远的,我们经理遇到一直压价的客户,或者说别人什么价格可以做的时候是这样做的:

上个月有一个客户,是客户公司老总。我们再谈一个十几万货款的单!

来我们公司谈的时候,就一直说价格别人的低,说了很多次,就是要压价!

最后一次就是很大声了,我们经理之前一直很和气的和她谈,但是她不收敛。、

我们经理就说了:你觉得别的价格低,你就去吧!你这样说我们也做不了,价格都不到位,质量能保证好吗? 价格最低就是这个价了,你看看要下单的就早点下了,不下的你们就先回去谈谈先。我一会还有客户来!

然后那个客户就没有那么大声说话了,一下就软了。最后聊了一下,立马就确认下单了!

后来我经理告诉我,遇上什么客户就用什么招! 确实是,价格太低的,其实客户自己也不放心给他们做的,一分钱一分货的道理,很多人还是懂的! 所以坚持住底价就对了!

答案创立者

广州越色印刷
广州越色印刷有限公司 回答时间:2015-11-12 13:36
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共590条
y529b020
y529b020 回答时间:2015-11-06 10:38
加关注

大家有个误区,觉得价格战对消费者是巨大好处的。但事实上恶性价格战会严重伤害消费者的利益。假如生产厂家在价格战中没有利润,甚至是亏损经营,冲当炮灰,厂商们是不可能提供后续服务的,更不可能对消费者有持续创新。

目前人人都想做电子商务平台,但作为平台,我们必须明白企业使用我们是为了赚更多的钱。我们必须在捍卫消费者权益的情况下,最大限度的保护生产厂家的利益。这个度的把握是平台成功的重要关键和原则。如果一场价格战是绑架了厂家,"诈"了消费者,用投资者的钱打自己认为值得的"名战",这代价实在太大了点。

 

精华回答
评论(4) 30 靠谱
久茸光轴
久茸光轴 回答时间:2015-11-07 07:53
加关注

我只能说价格战损人又损己。

1.没有利润的单子接来做什么?想一想,如果接单子来我们不仅没利润,公司还要倒贴钱的话那么这个公司迟早要倒闭。我们不是为了接单子而接单子的,起码接单子的前提下我们公司也需要利润的

2.产品的质量降低导致什么?就算这一次客户来你们这里做东西了,但是你们的质量不过关,接踵而来的有可能是客户退货,或者说差评,口碑建立起来很难,但是要打碎就很轻松了

精华回答
评论(0) 15 靠谱
xyhx1213
xyhx1213 回答时间:2015-11-07 11:15
加关注

低端产品优势:价格便宜,量大。缺点:性能不稳定,容易损坏电路,产品没有销售服务。

高端产品优势:性能稳定,售后服务好;缺点:价格会比普通的贵些,量也没有那么大。

我们产品的最终目的就是给消费者使用,低端产品性能不稳定,不仅扰乱了市场,还为消费者在使用过程中存在安全隐患,产品也是没有售后服务!

精华回答
评论(0) 14 靠谱
小伊衫
桐乡市濮院夏晓羊毛衫厂 回答时间:2015-11-08 13:49
加关注

其实现在大家都在打价格战,已经是一个恶性循环了,大家都为了自身的利益去这么做,其实到最后,受损害的是生产者消费者以及你们这些坚持质量的人,但是从长远的角度看,唯一能生存下来的也只是你们这些坚持产品质量的人,当然是你们能在这样的一个市场里坚持下去。没有人愿意去打价格战,但是现实又逼着你去这么做。你或者也可以生产两种不同材质的产品,让客户去选择,告诉他区别在哪里,产品也是由市场检验出品质的。

精华回答
评论(0) 7 靠谱
wonderful598
东莞市旺达富自动化设备有限公司 回答时间:2015-11-10 08:11
加关注

一定不要打价格战,我们公司就是,今年市场上很多厂家都突然新起,然后开始打价格战,价格一个比一个低,质量一个比一个差,最后售后做不好,把这一片的厂家的名声都弄差了,就说我们公司吧,因为不想和别人打价格战都有一个月没有接到单了,但是也没有办法啊!做质量差的东西,售后做不好,到时候就直接把公司名声给弄差了

精华回答
评论(0) 6 靠谱
颂龙公司
中山市颂龙电器有限公司 回答时间:2015-11-10 08:41
加关注

我曾经也和你一样想过这样的问题,碰到很多要低价位的客户,不追求质量,只追求价格的,有的时候突然想,是不是应该走低端路线,这样这些要低质量的客户,就能合作,可是后来想想,我公司一直走的是中高端路线,产品的质量在这个行业里来说还不错,自然价格也高,很多老客户看重的就是我公司的质量,一下子降低质量,这些老客户就是流失,新客户又难维护,毕竟永远有人比你便宜,他们追求的是价格

精华回答
评论(0) 5 靠谱
jmruiding
江门锐鼎包装科技有限公司 回答时间:2015-11-07 11:54
加关注

我们一直坚持质量为先,我们只是做一个小小的包装,利润本来就不高,但是偏偏有同行把质量做差做烂

在包装里增加0.1元的成本,效果会比产品里加1元

我们一直坚持做中高档产品,低端的产品真心不愿意做

精华回答
评论(0) 5 靠谱
漳州威华电子:yanyong
漳州市威华电子有限公司 回答时间:2015-11-10 08:32
加关注

   适者生存这个是颠簸不破的道理,有订单总比没有订单好做,维持企业的生产规模是首要的任务,只要真诚的告知客户了,风险和利润本身就是一把双刃剑,我们不做假冒伪劣的产品,产品的材质和设计按照客户的要求,加上合理的利润,做到行业最低价格,是我们的承诺。同等质量做不到最低价:一个是你不愿意做,一个是你不能做。不能做是管理问题。要好好反省自己。

精华回答
评论(0) 4 靠谱
龙泽毛织厂
东莞市大朗龙泽毛织厂 回答时间:2015-11-09 21:13
加关注

将价格战进行到底,这也是未来五十年资源整合的一个因素。随着市场的发展尤其是电商的发展,市场越来越成熟,其实我们现在所谓的低价格低利润才是正常的,消费这越来越成熟,资源信息越来越透明,有效底抑制暴利,对物价上涨也有很大的抑制作用。当然你说的恶性价格战值得是以次充好欺骗消费者这部分商家也是被整合的对象,恶性竞争最后伤害的是自己和消费者,最后终将被市场和消费者抛弃,被整合。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

精华回答
评论(0) 3 靠谱
睿鸿塑胶
睿鸿塑胶 回答时间:2015-11-10 08:41
加关注
现在的市场真的是不好做啊,我们做皮革也是这样的,反而数量少的还好一些,数量大的那是压得一点点利润,稍微有一点瑕疵什么的那就是白做,而且要求也比较高,我们既然抱出去这样的价格,就应该在保证质量的前提下以这样的价格销售,如果因为价格低了而去偷工减料,那样损失会更大,而且可能会失去这个客人,如果实在做不下来那就只有找自己的原因
精华回答
评论(0) 1 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok