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深圳京中工艺品有限公司

老业务员业绩平平,上班上得心发慌,咋办啊?

唉,我忙得要命,几个客户的木头钟,这些天下雨,我都没弄出来。可我老乡,他真闲啊,闲得发慌。时不时的发个信息来,抱怨一下,要不就是闲来无聊,发个信息来诉下他的苦。一下子不回他,还不高兴了,说什么我摆谱。唉,无语得很啊,我也不知道怎么帮他了。他一个几年的老业务了,还问我要咋办?说什么了,我的钟表业务这么好,给介绍一点经,我也不知如何谈起啊。

我感觉,我也就是该做什么做什么,待客户就像自己的兄弟姐妹一样,有时候我也会发脾气啊,没觉得我哪比他优秀。他做了几年的业务,也算是个老业务了,可是,今年不同往年,他几个老客户没订单来。有种坐吃山空的感觉,开发新客户,他说什么淡季,无从入手。现在的状态是,他一上班,不知道干什么好。还有的感觉就是,他总觉得做什么也是白做,还不如不做。可是,一停下来,就瞎想,心里更慌,就尽找熟人聊天!我也不知道怎么说他好,也不知道如何帮他解决现在的困境。不过,最近遇上这样的老业务,在这种状态下的人,真不少。一个个都说我是个幸运星,人家都没单,我还在瞎忙活,累得不得了。我刚做业务时,也是心里慌,还是老业务带我出师的。现在老业务遇上这样的境遇,真是我想所未想的。如何是好呢?

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已经到力不从心,因为业务干久了,没有进展,也没有激情了,总感觉做什么都是没有用,我觉得最重要的是要他调理好心态。既然老客户没订单,就要想办法接新客户,因为这世上没有一辈子的客户,有些客户跟你是做的挺好,但说不定下一个单就没有给你,因为别的供应商比你的更优惠  其他地方更吸引他,所以首先要他自己总结一下是不是现在哪里做得不好,是产品做不好?价钱贵了?还是其他原因?是时代发展快自己跟不上节奏等等,都要靠他自己去理清总结一下,把自己的问题找出来,然后去找新客户。一起加油!

答案创立者

yczyc888
广州市花都区新华誉诚制衣厂 回答时间:2015-10-27 23:13
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其它回答 共792条
baiqikang
baiqikang 回答时间:2015-10-09 14:34
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说白了,就是懒嘛。

还要说的那么委婉干嘛了,一个业务对自己都没有信心还做什么业务了。

天天靠着几个老客户能有什么发展,做业务只有不断的开发客户才能有发展。

直接和你朋友说把,不要藏着掖着、

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友航机械小万
台州市黄岩友航机械配件厂 回答时间:2015-10-09 14:15
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不管是老业务还是新业务,都要继续做下去,要不断地去开发客户,维护好自己的老客户,这才是根本。想聊天也去找自己的客户聊,这样才能收获订单。只是业务做久了有一点疲备的感觉,什么事都做不起劲。说白了还是心态的问题,只要放正自己的心态,就能找到出路

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广州越色印刷
广州越色印刷有限公司 回答时间:2015-10-09 17:21
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感觉你老乡是习惯了坐吃山空了!

以前总是有老客户下单,他就不紧不慢。不懂得客户的心,不跟进好就只能是被淘汰了!

还是要开发新客户的,就算是淡季客户还是有的。就看你努力了没有!

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tongda008
浙江粤利胶管有限公司 回答时间:2015-10-09 14:27
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可能是做得多了反而觉得什么都没有新鲜感,也不想做,没有兴趣了。这种事情只能自己突破自己,你忙的话顾不上和他聊天也很正常,估计时间久了你多弄几次忙不理他,他也就找别人了,如果别人也不怎么理他的话,时间长了他可能就会从自己身上找原因,再去试着开发客户也说不定。

另外,也可能是你朋友业务做久了,太压抑了,需要释放一下,建议他有时间聊天不如去外面走走,呼吸呼吸新鲜空气,没事充充电,多了解些业务知识,学习些别的技能,只要忙了就没有时间胡思乱想了。

希望我的回答对你有所帮助!

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强胜王小姐
强胜王小姐 回答时间:2015-10-09 14:37
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开发新客户是非常重要的,没有新客户哪来的老客户,不都是这么一步一步走出来的嘛,我怀孕生娃离职一年半,现在也是刚上班一个月。开始来的时候也是有一点不适应,因为全部都得重新开始。心态摆正了,从新客户开发入手,过不了几个月就有老客户了。生意是做不完的。。

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fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2015-10-09 14:18
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还是得要主动出击才会有订单的

看来你的朋友心态已经出现了问题了。抱怨,而不是积极向上,解决问题。

主动联系客户,找潜在客户了解对方的生意情况,是否有机会成就订单,成交过的客户更需要跟进,跟进客户的情况,多关注客户的生意情况,人家有订单也会记得你的。

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y529b020
y529b020 回答时间:2015-10-12 09:44
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客户在淡季时,会有更多的时间与精力总结与统计全年供应商的价格、质量、服务、供货等重点问题,一般是公司优化与整合采购资源的时候,而这时你去接触与拜访你的目标客户(新),每次拜访前做好功课,一次不行,第二次…,直到了解到技术要求与竞争对手价格等重点,并且找到客户对我们产品感兴趣的地方,这些作为切入点,同时,多注意客户的更高需求,作为我们的进入的更大筹码(人家做不到的,我们都能做到)。通过产品技术沟通衔接与客户人脉建立后,再争取客户产品试用机会。试用过程中,把工作量化到产品细节、产品跟踪与客户(技术、质量)有效沟通上等!如产品在淡季中试用合格,甚至进入小批量,等到旺季时上大批量,将会水到渠成。反之,如果在客户淡季时,我们销售人员认为客户进入淡季,市场需求小,积极性又不高,还没出去跑就被困难吓倒,淡季开发市场的难度可想而知,好比仗还没打,就做了逃兵!我认为将来的液压市场竞争:将不再是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代,谁抢了市场先机,谁就是我们这个市场的赢家。

    我觉得淡季开发客户做市场没有什么绝招,有的只是重视细节,勤奋、坚持。说完这些,我觉得身上的担子很重,今年淡季我将要更加努力,为明年乃至将来打下更坚实的基础!

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ywjhfz
ywjhfz 回答时间:2015-10-06 16:26
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你好   这个可能是因为业务做的时间长了    懂的知识比较多  但是都不很深   从而不愿意去学习新知识,在这规则天天变的年代 ,就会跟不上发展,手上的一些老客户,如果长时间不能增加一些新客户的话   老客户越来越少了  就会觉得心发慌 上班无聊,所以呢  只能是他自己去改变 进步  不然只能一直停留在原地 被新人超越。

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佛山刻章唐小龙
佛山刻章唐小龙 回答时间:2015-10-06 17:36
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不管是老业务还是新业务,都要继续做下去,要不断地去开发客户,维护好自己的老客户,这才是根本。想聊天也去找自己的客户聊,这样才能收获订单。只是业务做久了有一点疲备的感觉,什么事都做不起劲。说白了还是心态的问题,只要放正自己的心态,就能找到出路。

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xxbfty
新乡市北方通用机械有限公司 回答时间:2015-10-06 16:53
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只有努力突破自我了

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