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巴布豆童皮鞋批发

正品如何从“山寨”中突围?

我们诚信通做的品牌在线下或者说在多数搜索榜上都可以排得上名,相关行业特别是做童鞋的商友多少都是会有了解的。
但是由于品牌持有者对品牌的维护所做的不足,致使线上线下衍生了一批擦边品牌、“山寨”品牌,并且迅速扩展。无非是你改个鼻子我改个耳朵,你穿件马甲我戴个帽子,活像“大家来找茬”游戏,让人眼花缭乱,难辨雌雄。

经常有批发客户拿着这些鞋子来跟我们论价格,我们可以理解,毕竟站在品牌的层面上或者说利润的驱使下,正品与山寨其价格差异肯定存在。而在利润的前提下,多数客户不会在乎是否正品,消费者也会难以区分,此种现象屡出不穷。

在当下网络平台,一两句解释的语言很无力。单单诚信通供应商,超过500多家销售我们品牌的擦边或者山寨。
试问各位商友,如果现在从阿里诚信通店铺出发,如何从这些“擦边”、“山寨”品牌中突围?

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1、保证质量!

产品质量是回头客的保证,产品质量不保证,一锤子买卖!

成交死客户!

2、打造品牌!

品牌力量是强大的,需要积累一大批忠实的客户,这是关键

3、品牌服务!

品牌服务,要做到与普通产品的服务不一样的地方!

特殊之处就是体现品牌之处。

4、客服跟踪!

定时回访,客服服务。跟踪客户信息,服务客户。做到想客户之所想。

客户只会越来越多!

 

5、线上线下结合。

答案创立者

fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2015-10-27 09:58
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杨菊1688
苏州市相城区蠡口杨菊家具店 回答时间:2015-10-10 11:23
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楼主说的,我是深有同感啊。线上交易也好,线下交易也好,现在实体店生意越来越难做。做实体店的客户很愤怒,因为他觉得自己的生意越来越差,是因为这些做电商的太坏了。做淘宝的客户也很愤怒,因为另一些做淘宝的同行简直是疯了,价格乱标,赔钱赚吆喝。我也很愤怒,我是做阿里的,很多单子看上去数量挺可观,但客户的报价搞得连工人工资都赚不到。要是减少工序的话,就会损害多年声誉,违背职业道德,根本就行不通。 因为卖家价格虚低,而买家在低价的前提下同样注重品质,这是一个大矛盾。长此以往,线上卖家在没有最低只有更低的同行逼迫下,只有不断降价以求生存,售前很辛苦,售后很痛苦,开始是赚钱赚吆喝,接着是赔钱赚吆喝,跟着是赔钱没吆喝,钱赔完了,小卖家被大卖家挤出市场,大卖家之间继续血拼。而买家呢,会对卖家越来越失去信任,要求会越来越多,我们已经遇到多起初次交易客户要求提供视频的情况了。 我相信电子商务的初衷是为了省事,然而事情的发展越来越背道而驰。路是人走出来的,走错了就要拐弯。阿里,这个牵涉了无数人的大平台,它会在什么时候拐弯呢?

1688杨菊家具,祝你生意兴隆 。

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laroo莱诺
深圳市莱诺科技有限公司 回答时间:2015-10-14 12:01
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“山寨企业”生产的“山寨产品”因价格低廉往往会比品牌企业更能站稳市场。但山寨之路不会走长久之路。要想在激烈的市场竞争能力中立于不败之地,必须走品牌之路。

每一个民营鞋企都会经历着无品牌、效仿的创业阶段;从创业初期的冲动——仿造,到“加工”的甘苦——贴牌,再到品牌的觉醒——自创。一些中小型鞋企也在勇猛地挥舞着“三板斧”:第一板斧就是起名仿标,与“阿迪达斯”名称相近的“阿迪王”后来甚至将广告做到美国nba赛场上去,而起名被人认为有傍名人之嫌的除“乔丹”外,还有“科比”、“艾弗森”、“姚明”、“易建联”等品牌;第二板斧是请明星代言,**冠军、金牌教头,就连香港“四大天王”也被拿下;第三板斧则是不惜血本拿钱砸广告,尤其是重金围轰cctv五套。

然后,“山寨”毕竟是历史的产物,并不是长久之计。人们在短暂的欢呼后发现,表面风光的“山寨”产业,在成功抢占了品牌的部分领地后,并不具有可持续性发展的潜力,局限凸显。同时,“山寨”在本质上是一个荆棘丛生的江湖,即使是再厉害的“大哥”有一天也有可能倒在一帮初出茅庐的“小弟”乱刀之下,最终导致“革命者被革命”的悲剧。此外,“山寨”制造在某种程度上伤害了原创者的利益,山寨文化的泛滥,也是对知识产权的侵犯与讽刺。 

如果说刚起步的企业因无品牌、无核心技术、无影响力,效仿大品牌也是情有可原,但是在积累经验之后,走品牌之路还是势在必行的。

从外在表现来看,品牌表现为一个名字、一个标志或是它们的组合,从内涵来看,品牌是企业在长期的经营过程中与各关系利益人建立的一种特定的关系,是各关系利益人的人格表征。

品牌的建立不仅仅是市场营销部门的问题,而且是企业全体成员的基本职责。

品牌价值的提升不仅仅是传播方面的问题,更是经营理念和组织层面的问题。 

 

    首先,企业的经营重心要有所调整

一是要重视关系的建立而非交易。这就要求企业在经营过程中,除了要信守一些基本的原则,如诚信外,还需要在交易过程中注意提供一些额外的东西,如交易场所的舒适、交易人员的良好态度等,让与之接触的利益人感到物有所值,并且愿意再次光顾。这些理念的贯彻,需要企业高层持续不断地推动,并落到实处。 

 

    二是要正视利益人的存在。企业的经营者往往会患一些视若无睹或顾此失彼的错误。具体表现在:或忙于产品的制造、研发、人员的管理等企业事务,而忽略了对市场和消费者的研究;或对于消费者的意见不闻不问;或只是比较重视消费者,而对于与品牌建立息息相关的其他利益人(如媒介、金融市场分析师等)不加关注。正确的做法是:对于每一种关系,都应该有相应的人负责处理,制订与之相对应的处理办法与制度等。 

在品牌建立的执行过程中,要从以下几个方面加以努力:   

保持策略的一致性。这个策略应该是一个基于企业经营理念之上的,具有前瞻性、独特性、可行性、可以整合其他要素的策略。在这一点上,企业经营者经常会犯的毛病是:形象混乱、广告投入无连续性、促销活动无配合性等。而要保持策略的一致性,必须在企业经营理念、视觉系统、组织系统、品牌定位、品牌传播等方面进行全方位和深度的整合。 

拓展企业任务而不仅仅是宣传产品的特性。企业在创造利润的同时,还应该负有一定的社会责任。而企业是否真正承担了社会责任,往往成为关系利益人的评价标准之一。比如说:一家造纸企业的产品质量优良、品牌形象良好,传播控制也很到位,但是,如果该企业对于造纸所带来的废水问题没有加以关注和重视,那么消费者对品牌的认同度将大大降低。反之,如果该企业尽其所能来解决这一环境问题,并且将其所做的努力向社会进行传播,对各项环境保护工作也积极参与,那么,品牌的价值也将大大提升。 

创造积极的对话。企业要想与关系利益人真正建立良好的关系,必须主动创造与关系利益人积极的对话机会。要重视他们的询问,给予充分的尊重,鼓励继续的对话,并且要为这种对话创造便利的条件。试着检查一下,你的企业是否建立了顾客投诉制度?是否定期与各关系利益人沟通信息?…… 

运用自主性企划。企业在做下一季度或年度营销企划方案时,往往是对上一个年度的回顾和修正,而忽略了根本的策略,妨碍了真正的大创意的产生。正确的态度是:着眼于策略,努力发掘大创意,寻求大突破。 

    从理念和执行的层面,我们可以就以上所讲的几个方面对品牌价值进行提升,为品牌增值。但是,再好的理念和想法,都是由组织和人来执行的,需要相应的制度和体系来进行支撑。因此,在组织层面,还需要做大量的工作。 

建立跨部门职能小组。企业内各部门之间由于利益和目标有所差异,往往会导致部门在发展的思路和价值取向上产生差异。部门与部门之间沟通不畅、互相扯皮的事情在企业之中屡见不鲜。在这样一种状态之下,要做到全面整合、集中传播困难重重。解决这一问题的一个比较好的办法是建立跨职能部门的品牌资产管理小组,小组直接对企业最高行政长官负责。小组的职能对内是传播企业理念、企业价值观、沟通部门信息等,对外则负责执行各项沟通活动,如广告、公关、促销等。 

运用资料库进行行销。客户是企业最宝贵的资源。但是,有多少企业真正知道谁是它的客户?客户的背景、爱好如何?客户为什么持续光顾?要了解这些,必须进行持续的调查和市场研究,并且为客户建立资料库。一旦资料库建立成功,则可充分利用已知的信息进行有针对性的市场行销活动,减少资源的浪费,提高行销的效率,加强与客户的联系。当然,资料库的行销是一个系统工程,这里暂且撇下不表,以后有机会再另述。 

整合营销代理商。一个具有相当规模的企业往往有众多专业代理商为之服务,如广告代理商、公关公司、包装设计公司等。存在的问题是:各专业公司往往只对自己所负责的一块事情比较熟悉,而不清楚其他专业公司在做什么,互相之间也极少沟通和配合。这样,势必大大降低传播的效率。如果企业能在整合这些代理商方面做更多的工作,必定会取得更好的效果。 

注意核心能力的提升而非传播工具专业与否。电视广告的优点和缺点、报纸广告的长处和局限、广播广告合适与否等等问题常常停留在企业品牌管理人员的脑海中,并且占用了他们大量的时间和精力。而对于企业本身的核心竞争能力是什么,应该如何去提升核心竞争能力等问题,往往没有加以重视。这种工作方式带来的后果就是:各项单独的专业能力与竞争者相比可能并不差,但从企业的整体竞争能力来讲则差距甚远,不利于品牌的长期发展。 

 

    以上从几个方面点出了提升品牌价值的途径。企业在品牌建立的过程中,或多或少运用了其中的一些方法来进行品牌的塑造,但综合运用各种方法的企业可谓绝无仅有。品牌价值的提升是一项系统工程,需要长期的努力。关于品牌,还有许多的未知领域需要我们去探索、去实践。当前的中国,正逢千年未遇之变局,社会发展的进程不一,各种价值观念正面临激烈的冲突和融合,如何在这样的社会环境中建立强势品牌,是每一个有志于市场经济的人士所关注的。

望采纳!加关注!

 

 

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y529b020
y529b020 回答时间:2015-10-12 10:01
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一、 品牌资产扫描——深挖、深挖、再深挖。 深入挖掘企业过去、现在的各项品牌资产,包括:产品质量、性能、技术、人员、历史、文化、故事传说等等。罗列出各项品牌资产清单,并作深入分析。 尊重历史,继承遗产,才能走得更好、更远。

二、 品牌DNA提炼——精简、精简、再精简。 将上述企业品牌资产清单分析结果,结合目标消费者最深层次的需求,逐项剖析。最终,找出二者最为匹配者,即为企业核心品牌资产。 企业核心品牌资产即是品牌DNA,是品牌之灵魂,指导企业一切管理与营销工作。企业任何一项工作之目的,都应紧紧围绕品牌DNA展开,不断加深DNA之印象。因为95%以上的大脑都只愿意且仅能够记住简单的概念。

三、 品牌DNA表现——聚焦、聚焦、再聚焦。 视觉系列应能鲜明地展现品牌DNA。品牌DNA一旦提炼出来,则应围绕其开发出系列VI视觉识别系统。包括:品牌VI、产品包装、终端形象、广告宣传物料(含网络、纸质、视频广告、海报等等)。 物理学中,一个物体受到许多外力作用,而其合力或许为零。因此,所有宣传推广工具,均应朝着同一方向,绝不能偏离品牌核心价值。

四、品牌整合传播——重复、重复、再重复。 通过对目标消费者的深入调研分析,列出所有品牌接触点(品牌接触点指的是消费者能够接触到品牌信息的所有渠道,包括:电视、报纸、杂志、网站、户外、终端、咨询电话、企业人员等),并对各接触点进行分析、排序;然后,根据特点和重要性,针对性地分配传播资源,科学、有效地管理好每一个接触点。 在所有接触点,均应以同一诉求方式,不断重复品牌核心价值,千万勿轻易改变。

五、 小结 科学系统的品牌规划,能产生四两拨千斤之功效。许多时候,宣传费用投入50万远比1000万来得更持久、更有效。

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郑州九盈食品机械
郑州九盈机械设备有限公司 回答时间:2015-10-10 22:36
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首先,我不讨论,怎么去打击那些擦边品牌,这个对于目前国内形势来看,成本太高,效果太差,我们只谈“正品”。首先我在思考的是什么是正品?

1、这个产品是如果苹果一样全地球都知道吗?

2、在代工厂那么多的情况下,正品的质量真的好于“山寨”吗?特别是你们鞋子、服装这个行业?

3、除了品质以外,正品能做到“山寨”不同的、差异化、或其它的我在这里称之为“正品服务”吗?!

第一个问题:我们先来看苹果,苹果做到了几乎地球人都知道的地步了,虽然“山寨”“水货”一样层出不穷,可是人家销量仍是节节高。所以,我个人这么认为,真正的品牌产品,是不怕“山寨”的!在机械行业用的最多的软件,其盗版也是最多的,具传说某个设计软件为了占领国内市场,用的方法竞是流传出此软件的破解版,并且是官方有意流出!所以,“山寨”不怕,你想想这反而是你提高知名度,打广告的更好方式。那怕什么呢?怕的是“正品”没有“山寨”做的好!这就是第二个问题!

兵法云,知己知彼,百战百胜!我想问的是,你们自己去看没看到仿你们产品的实物?比如,在近500多家的你认为的仿制的同行那里,抽样买回他们的成品,这花不了几个钱!有没有针对他们的做工、用料、穿后的舒适性等等做以简单分析对比?如果有,在你们的产品描述上面,有无增加此类描述,你千万别去P个图就完事,你要找到的是根源,因为根源出来后,这种差异化是别人模仿不出来或模防起来成本很高不愿意去做的!这些如果你都做到了,如果,我们说如果,一个仿制工厂,其生产的产品质量并不比你们差,这时你们就要找一下原因了!你们的各种流程费用,是不是有浪费的地方?是不是降到了最低?如果都是,那么你们为什么浪费那么多成本,去做一件仿品厂家不做的事情?这些事情,不做会给产品带来什么影响?这样影响,客户是否知情?旺铺是否得以体现?如果最终您把产品价高的原因总结出是因广告和销售成本的增加造成的,那么恭喜,可以进入下一个环节,那就是——正品服务。

一个品牌,一个正品,其能被客户认可的终极原因无非是——优秀的质量,优秀的服务!那么成本我们压低不了,客户多花了钱,客户能得到什么实惠?我们正品有哪些仿品不敢做、不敢承诺、或做不了的售后服务?这种差异一旦找到,我想,你的旺铺描述就会有更多内容了,客户也将更加了解你们了!

其实,我想说,说出和做出是两码事,我自己的旺铺描述都很差,因为这个工作量太大了,专业的描述不是教给托管就行的。

最后总结一下:优秀的产品+专业化细致针对性描述+差异化服务,全面提高整体形象,寻求质的发展,而非追求量。

突发奇想:如果穿上你的鞋子的孩子摔倒受伤到某种程度,可获保险公司理赔多少限额的赔偿,是否可以实行呢?孩子的家长是否愿意,多花10元钱去买这双钱子呢?而你们能否把家长愿意多花的十元钱,操作成成本只增加两元呢,呵呵

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中盛达光电
深圳市中盛达光电有限公司 回答时间:2015-10-10 14:06
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不管做哪个类目,都有很多可以挖掘的点。只有用心去思考,才能找到买家的痛点,找到产品的卖点。多给自己一点思考的时间,少听大佬传授的“成功学”,真正的杀手锏,大佬一般是不会轻易的教给你的。类目不同,产品不同,很多操作手法都会起到不同的效果,没有一套速成的方法能让一个人快速成功。很多事情,只有靠自己去摸索,才能找到真正合适自己的方法。

     ·用心研究消费者痛点 产品卖点·

      产品卖点击中消费者痛点,转化率会高很多。我有一个朋友,在淘宝上倒腾袜子的,他经过很长时间分析,他的产品卖点最终锁定在防臭。穿不臭就一直是他袜子的卖点。C店,开业三个月,双十一当天跑了300多单,客单接近70块,而且复购率很高,买家很忠诚!大家可作参考!

     ·用心研究产品包装·

      电商渠道的产品需要考虑到产品拍摄的问题,包材,色彩的选择需要仔细考虑,我们店铺之前有一款产品用了用了浅色的文字,产品包材又反光,美工需要花很长时间去修图,修完的图片效果也不好,后期换成了深色文字,主图的效果在搜索结果页面会抢眼很多。且买家在购买前触摸不到你的产品,只能靠描述才了解产品,一个好的包装,犹如一件外衣,能让买家好感大增。

     ·用心做好详情页·

      详情页事关产品转化率,再详情页上花多少时间都不为过。把同类产品其他店铺的详情页都拉出来,分析,再分析,每一张图都有值得分析之处。我让美工和文案做的最多的工作时每天研究竞争对手的详情页,一个产品卖点最好只有一个,在页面最显眼的地方告诉消费者产品的卖点。多积累口碑素材,让消费者相信产品!口碑很重要!

    ·用心做好关联销售·

     推广费用越来越高,做好关联提高客单还是很值得研究的。个人觉得不同的产品要有不同的关联销售,有针对性的推荐会有更好的效果,不要怕麻烦!要给买家充足的理由购买你推荐的其他产品,有很多店铺会通过数据的形式来表现,大家可以参考一下!

    ·用心研究价格·

    产品的价格不是自己拍脑瓜定的,促销也并非就是5折包邮。今年分析了很多店铺,不同时间段都有不同的价格。在淡季时基本采用低价跑量,到了旺季提价,靠销量和评价赚取溢价。价格的制定和关联的销售也有很大的关系,引流款和利润款价格太悬殊,关联销售做起来还是蛮有难度的。

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鼎诚新能源
深圳市鼎诚新能源有限公司 回答时间:2015-10-06 13:47
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走一二城市路线,品牌还是有效果的。到小一点的城镇,谁知道你是说明牌子。所以不必纠结山寨,做好一二线生意,剩下的就交给时间去解决。

6年手机电池商,祝您生意兴隆。

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玩乐荟玩具店
深圳市龙岗区玩乐荟贸易商行 回答时间:2015-10-06 19:36
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做好自己的品牌,实力证明一切。

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金铭信五金
深圳市金铭信五金技术有限公司 回答时间:2015-10-09 14:51
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口碑和质量,包括品牌,还是要靠消费者来评判的,你的品质好,品牌效应好,自然的就会赢得客户的青睐,那么市场也肯定会有了,所以我觉得关键还是需要你们做好自己的品牌质量和品质保证

而且你要相信一句话:你们一直被模仿,但千万不要被超越

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2015-10-09 15:36
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正品就是正品 有人模仿我的脸有人模仿我的面 但是从未被超越   哈哈  所以记得维权噢

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chuangxinniukou
chuangxinniukou 回答时间:2015-10-07 10:23
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其实个人认为是要把客户对象定位好了。品牌产品,价格肯定是较高的。当然,面对的消费群体定是有一定的消费能力的。所以,只要抓住了这些客户群体,不对挖掘,相信是可以长久立足的。

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